Lowball / Highball
Acest lucru este tactic funcționează în două moduri: lowball-ul este atunci când vânzătorul oferă un preț ridicol de low-comerț în vehiculul dvs., și highball este atunci când vânzătorul vă oferă unul dintre propriile lor vehicule pentru un preț ridicol de mare.
Ei încearcă să obțină cât mai mulți bani posibil din dvs. și dacă află că sunteți un fraier de timpuriu, aceștia vor continua să repete această tactică în fiecare etapă a procesului de negociere.
The Hard Sell
Aceasta este probabil cea mai stereotipică tehnică asociată cu vânzătorii de mașini. O vânzare puternică este o metodă prin care agentul de vânzări încearcă agresiv, direct și cu forță să facă o vânzare. Întrebări cum ar fi: "Ce trebuie să fac pentru a vă face să cumpărați o mașină înainte de a părăsi lotul astăzi?" Sau să faceți declarații precum "ați fi nebuni să mergeți departe de o afacere de genul asta - nu mergeți pentru a găsi unul oriunde altundeva - "sunt exemple de vânzări dure.
Întâlnirea cu nevoile tale și făcându-ți plăti pentru asta
Ați recunoscut vânzătorului că aveți nevoie de o anumită plată lunară? S-ar putea să fie prea fericiți să o întâlnească - dar, de asemenea, să ridice prețul de autocolant al noii dvs. călătorii. Ați spus că în niciun caz nu vă puteți vinde mașina veche pentru mai puțin de 15.000 de dolari?
S-ar putea să fie bucuroși să facă acest lucru, dar ar putea scurta durata garanției standard a dealer-ului. De fiecare dată când un dealer este prea fericit să răspundă unei cereri, fiți atent: probabil că vor găsi o cale de a compensa pierderea în altă parte.
Straight-Up Lies
Este incontestabil faptul că acest comportament este total neetic, dar este de necontestat că se întâmplă în totalitate.
Pentru a vă împinge să cumpărați un anumit vehicul, un vânzător ar putea spune că nu există alte loturi în oraș care să vândă acest vehicul, că o ofertă a expirat astăzi sau chiar că altcineva a făcut deja o ofertă pe vehicul în un efort pentru a vă asigura că nu încercați să negociem prețul.
Bait-and-switch
Acest tip de tactică este, în general, ilegal, dar asta nu înseamnă că nu există dealeri care încearcă să scape cu ea. O momeală și un comutator sunt atunci când distribuția publică o anumită afacere - să zicem, un camion neagră pentru 20.000 de dolari - dar când vă trageți vă spune că au vândut și singurele camioane disponibile pe lot sunt 25.000 de dolari. Ori de câte ori un dealer face publicitate despre ceva pe care nu-l au la dispoziție și apoi încearcă să te convingă că ar trebui să cumperi modelul disponibil și mai scump, ci o momeală și un comutator.
Cum să vă pregătiți pentru aceste trucuri de vânzători de mașini
Pregătiți-vă în avans cu aceste trei modalități de siguranță pentru a vă proteja de tactica comună utilizată de vânzătorii de mașini, menținând în același timp sanatatea și sănătatea dumneavoastră financiară .
Cercetați-vă
Cea mai bună modalitate de a vă armoniza pentru orice negociere, fie cu cel mai reputat partener, fie cu un agent de vânzări necinstit, este de a vă face cercetarea.
Ar trebui să aflați exact cât de mult merită vehiculul dvs. și cât de mult ar trebui să vă așteptați să vi se ofere o tranzacție, folosind un site ca Kelley Blue Book . Trebuie să utilizați un site similar pentru a afla exact ce fel de vehicule sunteți interesat și prețurile de piață corecte în zona dvs. De asemenea, trebuie să vă dați seama ce fel de rată a dobânzii se poate aștepta să fie oferită pe baza bonității înainte de a vă deplasa pe lot și ce planuri de rambursare vor funcționa pentru bugetul dvs. Cu cat aveti mai multe informatii, cu atat veti fi mai bine pozitionate pentru a obtine o afacere buna si un vehicul minunat fara a va afecta financiar.
Fii atent ce spui
La fel ca într-o instanță de judecată, tot ceea ce spui poate și va fi folosit împotriva ta. Nu fiți prea loviți cu exact ceea ce sunteți dispuși să plătiți și să acceptați - permiteți-vă ca procesul de negociere să-și facă treaba.
Cunoaște-ți limitele
Aflați un buget realist și stați la el. Ați găsit o mașină de vise de 40.000 de dolari, dar bugetul dvs. este de numai 36.000 $? Nu încercați să o raționalizați, nu lăsați presa vânzătorului să plecați.