Negocierea ofertelor contraatoare de prețuri complete
Dar vânzătorii ar putea emite și o contra-ofertă la prețul integral pe o piață a cumpărătorului . Chiar dacă casele înconjurătoare se pot vinde la prețuri mai mici decât cele de pe listă , unele case merită prețul integral dacă prețul la domiciliu este corect.
De multe ori coboară la cât de mult merită această casă? Este valabil prețul de listă? Este aceasta valoare de piață?
De ce vânzătorii eliberează contracte la prețul complet
- Vânzătorii pot fi iraționali
Mulți vânzători cred că casa lor merită mult mai mult decât merită. Dacă doriți dovezi suplimentare, încercați să numărați numărul de înregistrări din MLS care vinde la prețul lor inițial listat. Veți găsi că un procent mare va avea o reducere a prețului .
- Uneori, cumpărătorii vor accepta ofertele de prețuri complete
Agenții de anunțare știu că cumpărătorii care au pus jos un depozit de bani serios și să ia timp pentru a scrie o ofertă de cumpărare, probabil, doriți să cumpărați casa. Cumpărătorii au o modalitate de a-și lăsa emoțiile să domine și de multe ori să se îndrăgostească de casă. Cumpărătorul ar putea oferi inițial mai puțin, astfel încât cumpărătorul să-și poată spune mai târziu: "Hei, am încercat ce e mai bun".
- Vânzătorii așteaptă cumpărătorii să contracteze ofertele contraatoare ale vânzătorilor
Vânzătorii știu că este considerat riscant să emită o ofertă de contra-preț la cumpărător. Ei iau șansa ca un cumpărător să poată pleca de la negocierile privind oferta . Dar cum ar fi cumpărătorii care vor oferi mai puțin decât se așteaptă să plătească, vânzătorii vor încerca să obțină mai mult decât prețul pe care îl vor accepta efectiv. Ei vor să spună mai târziu: "Am încercat tot ce pot."
- Uneori vânzătorii au o schimbare a inimii
Realitatea nu se pune întotdeauna în semnarea unui acord de listare . Nu până când nu se primește o ofertă, unii vânzători încep să ia în considerare faptul că se mișcă. Oferta de prezentare este adesea când se întâmplă remușcarea vânzătorului . Vânzătorii se pot simți reticenți în a-și lăsa locuința să meargă la orice preț, cu atât mai puțin la prețul de ofertă, astfel încât să emită o contra-ofertă în speranța că cumpărătorul va pleca. Salvează fața. Mai degrabă decât să spună prietenilor că au picioare reci , vânzătorii pot spune: "Oh, cumpărătorul nu ar plăti prețul nostru".
- Acasă nu a fost pe piață suficient de lungă
Nu este nerezonabil ca vânzătorii să respingă ofertele prin scrierea unei contra-oferte pentru prețul integral când casa a fost listată pentru mai puțin de 21 de zile. În mod ironic, prima ofertă primită este, de obicei, cea mai bună ofertă, dar, uneori, vânzătorii se simt în cazul în care se mențin pentru câteva săptămâni, altcineva va oferi prețul complet.
- Pagina principală a fost oferită corect
Dacă o casă este prețată corect, ea va vinde. Vânzătorii nu vor trebui să întrebe "De ce nu este vânzarea casei mele", deoarece vor primi o mulțime de spectacole ale cumpărătorilor . Atunci când nivelul dobânzii este ridicat, în general, casa este cotată în funcție de piață. Dacă este cea mai mică casă de preț dintre vânzările comparabile din vecinătate, uneori cumpărătorii se vor bate peste ea.
- Sfaturi de avertizare agent rău
Unii agenți de înregistrare se comportă ca și cum casa nu este vânzătorul, ci propria lor. Acești agenți suferă de sindromul White Knight . Pot simți că este vorba de o insultă personală în cazul în care un cumpărător oferă mai puțin, astfel încât să încurajeze vânzătorul să facă o ofertă contra cost.
Agentul ar putea avea, de asemenea, un cumpărător în aripi, așteptând ca vânzătorul să reducă prețul. Acest tip de ofertă ar da agentului ambele părți ale comisiei imobiliare . Deci, agentul va face tot ce este necesar pentru a face ca primul cumpărător să dispară. Nu este corect și nu este legal, dar se întâmplă.
Răspunsul cumpărătorilor la ofertele de contra-preț
Mulți cumpărători nu dispută negocierile. De exemplu, un soț și o soție au dorit să facă o ofertă pe un Tudor cu două etaje din cartierul Curtis Park din Sacramento. Agentul lor a descoperit că proprietarii vindeau atunci când divorțaseră , plus că domiciliul avea DOM mai lung decât casele concurente . Această casă a fost listată la 550.000 dolari, după ce a scăzut de la un preț de listă inițial de 635.000 $. (Vedeți "Vânzătorii iraționali" de mai sus.)
La cererea agentului lor, cumpărătorii au înaintat un contract de cumpărare de la 499.000 de dolari, făcând acești termeni atractivi vânzătorilor, oferind o închidere rapidă, cu puține contingențe contractuale . Vânzătorii au emis o contra-ofertă la 515.000 $.
Chiar dacă agentul cumpărătorului a simțit puternic că prețul la domiciliu ar putea fi cumpărat la 499.000 dolari, cumpărătorii au fost epuizați de la negocieri și i-au îndrumat pe agentul lor să accepte contra-oferta la 515.000 $.
Luați în considerare mai întâi motivele de mai sus și încercați să aflați care dintre circumstanțele se aplică situației dvs. Dar fă întotdeauna o contra-ofertă # 2. Nu ai nimic de pierdut și tot ce trebuie să câștigi. Continuați să negociem până când o parte nu renunță. Chiar dacă vânzătorul nu răspunde la contravaloarea dvs., sunteți întotdeauna liber să scrieți un alt contract de cumpărare sau să retrimiteți oferta contra.
În cartierul Land Park din Sacramento, aproape toate casele de vânzare vin rapid. Dar o casă particulară a devenit o listă expirată după trei luni de oferte. Vânzătorul a găsit un chiriaș dispus să se mute în casă, în același timp în care cumpărătorii de case de prima dată au decis că vor să cumpere această casă.
Cumpărătorii au făcut o ofertă lowball . Apoi vânzătorii au scris o ofertă contra-preț. Cumpărătorii nu și-au putut permite să plătească prețul integral și au considerat că vânzătorul nu a vrut să vândă. Cu toate acestea, agentul cumpărătorului lor suspecta vânzătorul a vrut să negocieze. În cele din urmă, cumpărătorii au venit în preț cu câteva mii pe oa doua ofertă contra. Vanzatorii au acceptat oferta, inca sub lista, cu cateva minute inainte ca chiriasul sa fie programat sa se mute.
În cele din urmă, în cazul în care vânzătorul pur și simplu nu se va răscula de la prețul integral, cereți alte concesii, cum ar fi închiderea creditelor de cost sau ipotecare buydowns .
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.