Cum reducerea prețului poate aduce mai multe oferte
Știi timpul potrivit pentru a reduce prețul casei tale? Agentul tău are. Reducerea prețurilor, îmbunătățirea prețurilor, ajustarea prețurilor, nu contează ceea ce numiți, nimeni nu vrea să audă despre scăderea prețurilor cu excepția unui cumpărător. Pe piețele lentă și pe piețele cumpărătorilor, nu este neobișnuit ca vânzătorii să-și arate degetele la agenți și agenți pentru a arăta degetele la așteptările nerealiste ale vânzătorului pentru un preț.
E o situație de captură. Vânzătorii spun: "De ce nu faci mai mult să-mi vinzi casa?" Și asta eo întrebare bună. Vânzătorii ar trebui să ceară unui agent această întrebare.
Înainte de a vă fi de acord să reduceți prețul, răspundeți la aceste întrebări
- Câte hituri a fost înregistrată în MLS?
- Comentariile de marketing vând beneficiile sau caracteristicile?
- Ce fel de campanie de corespondență directă a fost lansată?
- Câte case au fost deschise ?
- Cum arată casa online? există o mulțime de poze frumoase?
- Semnalul dvs. este într-o locație proeminentă, conține mai multe numere de telefon, plus un site Web?
- Aveți un tur virtual publicat?
- Ce fel de feedback ați primit de la agenți și cumpărători?
- Oferiți suficiente compensații agenților de vânzări ?
- Ai avut spectacole și câte?
Vânzați pe piața cumpărătorului și aveți puțină motivație?
- Poate că nu trebuie să vinzi. Atunci când piața este lentă și inventarul este mare, cererea scade. Dacă este așa, poate că ar trebui să vă luați casa de pe piață.
- Nu are nici un sens să punem o locuință suprasolicitată în MLS care nu primește niciun fel de spectacole, deoarece scade cifrele pentru performanța pieței.
- Dacă nu sunteți motivat, ar fi mai bine să vă închiriați casa sau să rămâneți puse până când piața va reveni.
Imobiliarul JaCi Wallace a spus: "Dacă un vânzător nu se conformează pieței, acea persoană nu este un vânzător.
Acea persoană este doar cineva cu un semn în curte. "
Alegerea prețului potrivit
Dacă sunteți prea mare, va trebui să reduceți continuu prețul până când atingeți acel număr "magic". Se numește alungarea pieței , ceea ce este un lucru rău. Și până atunci cumpărătorii vor începe să se întrebe:
- Ce este în neregulă cu casa ta?
- Cât de mult vei merge mai jos?
În mod ideal, nu doriți decât o reducere a prețului. Iată câteva linii directoare care trebuie luate în considerare:
Agentul dvs. nu este un adversar, permiteți agentului dvs. să vă ajute
- Trageți în așteptarea vânzărilor și examinați istoricul. Câte zile pe piață înainte ca prețul să fie redus și câtă reducere a prețului a fost făcută? Nu veți ști prețul vândut, dar puteți stabili procentele medii de reducere a prețurilor.
- Comparați prețurile vândute cu înregistrări active. Sunt inversate? Prețurile vândute sunt mai mari?
- Trageți istoricul pe listele active pentru a determina numărul de zile de pe piață înainte ca prețurile să fie reduse. Ignorați înregistrările active fără reduceri de preț, cu excepția cazului în care sunt similare cu ale dvs. și DOM sunt scăzute.
- Executați comparații comparative cu listări active în apropierea punctului de preț pe care îl analizați. Prețați-vă casa, astfel încât aceasta se încadrează în partea de jos două până la cinci listări sau, dacă sunteți cu adevărat hotărâți, prețați mai puțin decât orice altceva de pe piață.
Este prețul dvs. prea mic?
- Chiar și în piețele aflate în dificultate, întrucât prețurile acoperișului se strecoară în spirală descendentă, proprietățile care sunt prețuite sub ceea ce cumpărătorii sunt dispuși să le plătească și nu vor plăti vor primi mai multe oferte .
- Este obișnuit să vedem că războaiele prețurilor se dezvoltă în rândul cumpărătorilor care concurează, ceea ce va duce apoi la o ofertă acceptată pentru mai mult decât prețul de listă .
Fiecare casa va vinde daca pretul este corect
Un vânzător de parc de teren deținea o locuință situată de-a lungul autostrăzii I-5 din Sacramento, California. Nu a vândut după 60 de zile pe piață. Pentru a le vinde, prețul a trebuit să fie mai mic decât orice altceva în cartier, ceea ce a fost motivul pentru care vânzătorul a cumpărat casa în primul rând. După o reducere de 60.000 de dolari, casa a atras doi cumpărători și a vândut aproape imediat.
O alternativă la o reducere a prețurilor
Un lucru pe care ar trebui să-l încercați dacă nu doriți să faceți o reducere a prețului, astfel încât nu este ușor de înțeles niciun agent care se uită la înregistrarea dvs., vă duce la ieșire de pe piață și îl pune înapoi ca o listă nouă la un nou preț .
Da, o listă cu totul nouă arată proaspătă și interesantă pentru un cumpărător. Cumpărători noi intră pe piață tot timpul. Nu fiecare agent studiază "istoria" unei liste.
Rețineți că unele reglementări privind MLS prevăd anumite proceduri care trebuie respectate atunci când o listă este eliminată și reintrodusă. Asigurați-vă că MLS-ul agentului dvs. o permite.