Evitați greșelile de marketing la domiciliu atunci când vindeți într-o piață lentă
Atunci când piețele imobiliare se răcesc, în mod tipic crește stocul și numărul de cumpărători scade. Întârzierea condițiilor de pe piață face mai dificilă vânzarea de locuințe, dar unele case încă mai vinde. Deci, de ce unele case primesc oferte și alții stau pe piață? Răspunsul are foarte puțin de-a face cu casa în sine, așa cum am auzit și pe agenții imobiliari. Este mai probabil ca aceasta să se situeze în cadrul calității slabe a eforturilor de marketing.
Iată greșeli pe care le văd vânzătorii și agenții lor se repetă. Nu-ți lăsa să se întâmple cu tine.
BAD MARKETING : Încărcarea fotografiilor incorecte
Imaginile vorbesc volume și sunt observate înainte de cuvântul scris. Din moment ce este primul lucru pe care un potențial cumpărător îl va vedea, de ce lasă o primă impresie rea? Lucrarea unei fotografii este aceea de a atrage cumpărătorul să vrea să vadă mai mult de acasă în persoană. Nu ar trebui să ofere cumpărătorului un motiv să treacă casa de pe lista ei. Nu publicați fotografii precum:
- Fotografiile prea întunecate, cu draperii / jaluzele închise
- Fotografii transformate lateral
- Fotografii de camere aglomerate
- Fotografiile neacoperite cu elemente inutile în imagini
- Fotografii de animale de companie dormind pe canapea
- Nu trimiteți suficiente fotografii - sau încărcați doar o fotografie neclară a frontului casei
- Imagini de înaltă rezoluție fără pixeli de ajustare pentru Internet
BAD MARKETING : Retinerea informatiilor importante sau comentariilor descriptive
Atunci când există tone de case pe piață, pur și simplu aruncați o adresă de proprietate în timp ce nota numerele de dormitoare și bai este insuficiente informații pentru un cumpărător acasă. Nu spune unui cumpărător de ce ar trebui să facă o întâlnire pentru a vedea casa. Marketingul bun spune unui cumpărător de ce această locuință este mai bună decât zecile de alții de pe piață.
Vânzătorii ar trebui să se concentreze pe:
MARKETING BUNĂ
- Ce face casa unica ?
- Care a fost factorul motivant care a făcut vânzătorul să cumpere casa în primul rând?
- Cum poate fi abordat un factor negativ care să accentueze atributele sale pozitive?
BAD MARKETING : Subestimarea importanței brokerului / previzualizării de agent
La fel ca și cumpărătorii, agenții nu au timp să se uite la fiecare casă de pe piață. Deci, ce puteți face pentru ai atrage să vină să vadă a ta? Deoarece agenții sunt mai predispuși să vândă o casă pe care au călătorit, vânzătorii trebuie să atragă agenți de vânzare.
MARKETING BUNĂ
- Pregateste prânzuri. Depășiți sandwich-urile obișnuite și apa îmbuteliată. Alimentele motivează și nu permiteți nimănui să vă înrobească despre asta. Fii creativ cu selecțiile culinare.
- Oferiți desene pentru mici cadouri sau certificate de cadou.
- Oferiți certificate online care pot fi trimise imediat prin e-mail.
BAD MARKETING : Restricționarea accesului pentru spectacole
Dacă un agent nu vă poate arăta cu ușurință casa , va afișa în schimb listarea unui alt agent. Nu dați unui agent un motiv să vă treacă casa. Oricare dintre acestea poate împiedica spectacolele:
- Nu există nicio casetă de blocare pe proprietate
- Restricționate ore de afișare
- Notiță de 24 de ore
- Doar cu programare
MARKETING BUNĂ
- Apelați mai întâi, caseta de blocare
BAD MARKETING : oferind mai puțină comoară decât alte anunțuri
Nu înseamnă că agenții sunt creaturi lacomi care arată numai listări cu taxă ridicată - ceea ce este împotriva legii, deși unii sunt foarte motivați numai de venituri - dar agenții tind să vadă înregistrări cu comenzi mai mici ca cele în care vânzătorul nu este foarte motivat să vândă.
- Dacă vânzătorul nu este motivat , ar putea însemna că vânzătorul nu este dispus să negocieze prețul.
- Pe piețele în mișcare lentă, cumpărătorii se așteaptă să negocieze.
- Agenții ale căror cumpărători doresc să negocieze vor afișa numai listări în care negocierea este posibilă.
BAD MARKETING : Nu includeți stimulentele pentru cumpărători
Unele liste de milioane de dolari oferă mașinilor sport ca stimulent pentru cumpărători, dar nu trebuie să fie ceva atât de scump. Un stimulent nu trebuie nici măcar să coste vânzătorul dacă prețul la domiciliu este structurat pentru a ține cont de reducere. Iată câteva stimulente tipice:
MARKETING BUNĂ
- $ credit față de costurile de închidere ale cumpărătorului
- Planul de protecție la domiciliu
- Cheltuieli de asociere a proprietarilor de locuințe preplătite pentru un an
- Rata dobânzii ipotecare dobândă
- Abandonul weekend pentru doi
BAD MARKETING : Spunând nu pentru a imprima publicitate
Nu puteți să vă păstrați vânzarea la domiciliu un secret și să vă așteptați să o vindeți. Indiferent dacă plătiți pentru publicitate sau pentru agentul dvs., trebuie să informați pe toată lumea că este de vânzare. Cel mai bun mod de a face acest lucru este de a face publicitate.
MARKETING BUNĂ
- Duminică anunțuri în cotidian (dacă există un astfel de lucru în orașul tău)
- Anunțurile imagine, dacă sunt oferite în timpul săptămânii
- Ziar săptămânal sau bi-săptămânal
BAD MARKETING : Spunând nu tururilor virtuale
Cumpărătorii încep să căutăm acasă online. Nu există o modalitate mai bună de a vă vedea inițial o casă decât de confortul propriilor pijamale de acasă în fața calculatorului, vizionând un tur 360 de grade sau 3D. Unii cumpărători nu vor lua în considerare o listă de proprietăți dacă nu include un tur virtual . Cerințele de bază sunt:
MARKETING BUNĂ
- Minim două rotiri și de preferință mai mult dacă spațiul se împrăștie.
- Imagini de înaltă rezoluție sau HD pe care cumpărătorii le pot imprima.
- Abilitatea de a împărtăși fotografiile astfel încât cumpărătorii să poată trimite fotografiile prietenilor / familiei.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.