Întrebare: Ce înseamnă "vânzătorul motivat"?
Un cititor se întreabă: "Ce înseamnă fraza" vânzător motivat "? Vedeți fraza utilizată în listele de anunțuri atât online cât și în format tipărit, înseamnă că vânzătorul este cu adevărat disperat să vândă, de exemplu, dacă o casă este cotată la 225.000 dolari, înseamnă că vânzătorul va accepta cu ușurință o ofertă de 200.000 de dolari? "
Răspuns: O mulțime de cumpărători de origine pun la îndoială utilizarea "vânzătorului motivat" în listare.
Ei se întreabă, și pe bună dreptate, dacă vânzătorul dorește să vândă și este deschis negocierii.
Agenții imobiliari sfătuiesc în mod curent vânzătorii să se înscrie la un preț solicitat rezonabil, un preț indicat de o analiză comparativă a pieței . Dar, uneori, vânzătorii refuză. Când refuză, agenții ar putea spune că vânzătorul este motivat. Acestea spun acest lucru pentru a încuraja cumpărătorii să prezinte o ofertă mai mică decât lista de prețuri.
Cine este motivat să vândă?
Uneori nu este motivat vânzătorul. Uneori agentul de listare este motivat să primească listarea. Dacă agenții nu pot obține vânzătorului să vadă motivele, agenții ar putea spera că încurajarea unei oferte mai mici va aduce vânzătorului simțurile sale atunci când numărul este transmis pe suport de hârtie.
Totul nu este pierdut dacă numai agentul de listare este motivat. Pentru că, în aceste circumstanțe, veți fi înscris agentul cumpărătorului dvs. și agentul de listare pentru a lupta în numele dvs.
Chiar dacă agentul de listare reprezintă vânzătorul și trebuie să ia pe deplin în considerare relația fiduciară formată de contractul de listare , amintiți-vă că, în cazul în care casa nu se vinde , niciunul dintre agenții nu este plătit .
Sunt vânzătorii motivați disperați?
Unii vânzători sunt disperați. Atunci când vânzătorii au autorizat o reducere a prețului, iar casa nu poate să scadă prețul, fără a cădea pe teritoriul de vânzare scurt , vânzătorul ar putea spune: "Hei, spuneți cumpărătorilor sunt motivați". Asta ar putea însemna orice.
Ar putea însemna:
- Prețul poate avea loc pentru reduceri suplimentare de preț.
- Vanzatorul prefera jocul de negociere cu pisica si mouse.
- Vânzătorul este dispus să facă concesii de vânzare pentru cumpărător.
- Acasă este în sau aproape de blocare a pieței .
- Acasă este gata să alunece dealul și să îl cumperi înainte de următoarea furtună.
- Vânzătorul dorește să vadă o ofertă, orice ofertă înainte de a anula înregistrarea .
- Vânzătorul nu este motivat.
Cum să se ocupe de vânzătorii motivați
Tratați acești vânzători ca orice alt vânzător care are un produs să se miște. În primul rând, decideți dacă într-adevăr doriți să cumpărați casa.
- Întrebați agentul de listare de ce vânzătorul vinde? Dacă nu este un motiv viabil pentru a vinde, este posibil să vă pierdeți timpul dacă nu doriți să plătiți prețul de listă .
- Luați în considerare o ofertă lowball doar pentru a vedea cum răspunde vânzătorul. În cazul în care vânzătorul nu emite o ofertă contra , veți avea răspunsul dvs. Sau, în cazul în care vânzătorul scrie o ofertă contra-preț , vânzătorul ar putea dori să negocieze mai departe. Numără contra vânzătorului. Nu renunţa.
- Așteptați o altă reducere a prețului. Majoritatea agenților solicită o reducere a prețului după un anumit număr de zile de la lansarea listei, după 30, 45 sau 60 de zile pe piață . Verificați zilele cumulate la momentul pieței.
- Încercați să aflați alți factori motivanți. Vânzătorul ar putea avea îngrijorări în afară de prețuri. Ar putea fi o posesie a cumpărătorului , o finanțare a proprietarului sau o așteptare a vânzătorului .
- Întrebați despre alte oferte. Dacă vânzătorul a respins ofertele în trecut, încercați să aflați de ce și să depășiți obiecțiile vânzătorului față de aceste oferte. S-ar putea să știți că veți fi încântați să oferiți puțin peste ofertele respinse .
Dar răspunsul scurt la această întrebare este că publicitatea "vânzător motivat" adesea nu înseamnă nimic. Cât de mult să oferim depinde de vânzările comparabile și cumpărătorii de preț se simt confortabil oferind pe baza acestor vânzări comparabile. În plus, fiecare vânzător ar trebui să fie motivat să vândă sau nu sunt vânzători reali .
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.