Atunci când agenții de înregistrare nu întrunesc așteptările
Vânzătorii uneori declanșează un agent perfect din toate motivele greșite. Văd tot timpul când sunt chemat să fiu al doilea sau al treilea agent. S-ar putea să mă uit la prețul și marketingul agentului anterior și să iau în considerare starea casei și să nu găsiți nimic care să critice despre vreunul din ele. Bineînțeles, dacă îi spun vânzătorului că nu ar fi trebuit să concedieze agentul său anterior, vânzătorul ar putea să-l rechemeze pe agentul respectiv, așa că nu văd nici un motiv să-mi vorbesc. Faptul este că voi face bani pe acele tipuri de listări bazate pe efortul altui agent, iar vânzătorii mă plătesc pentru munca pe care o îndeplinesc un alt agent.
Dacă agentul dvs. face o treabă bună, ar trebui să vă agățați de agentul dvs. și să nu vă penalizați agentul, deoarece casa dvs. nu a fost încă vândută . Răbdare, lăcustă. Uneori, totuși, vânzătorii au un motiv foarte bun pentru a încheia relația cu agentul lor. Iată câteva dintre motivele comune pe care le aud:
Top 10 motive pentru a vă incendia agentul imobiliar
# 1: Nu are competențe de comunicare. Agenții sunt bombardați de toate tipurile de solicitări de contact, prin apeluri telefonice, mesaje text și e-mailuri, dar aceasta nu este o scuză pentru a ignora acele mijloace de comunicare. Dacă un agent nu poate răspunde la telefon , ar putea să o arunce într-un lac.
Vânzătorii au dreptul să primească actualizări despre listele lor și nu doresc să fie întrebați. Dacă nu se întâmplă nimic și nu există vizionări, un agent ar trebui să raporteze acea activitate.
# 2: Nu a găsit un cumpărător. Vânzătorii doresc să știe ce face agentul lor pentru a găsi un cumpărător. Lipirea unui semn în curte și în speranța că acesta nu este eficient în majoritatea comunităților. Uneori, este nevoie de rețele în rândul agenților pentru a vinde o casă sau pentru a căuta în mod specific un cumpărător în locuri în care alți cumpărători se află în hangar, care este în principal online.
# 3: fotografii incorecte în MLS. Este ciudat cât de mulți vânzători nu se uită niciodată la lista lor online sau se tem să-i ceară unui agent să repare o fotografie. Nici o listă nu ar trebui să conțină fotografii ale camerelor întunecate sau ale unei băi cu scaunul de la toaletă, sau preferatul meu: în lateral.
# 4: Eforturi de marketing slab. Nu fiecare casă este potrivită pentru o casă deschisă, iar casele deschise sunt o mică parte a oricărui plan de marketing, așa că nu vă împingeți agentul pentru o casă deschisă. Dar agenții ar trebui să ofere alte modalități de comercializare decât MLS, cum ar fi imprimare sau radio sau video sau tururi virtuale.
# 5: Slow pentru a răspunde la solicitări. Atunci când un vânzător cere informații sau un cumpărător solicită o locuință, agenții trebuie să fie disponibili pentru a răspunde.
Dacă un agent nu este disponibil, o persoană alternativă ar trebui să fie la dispoziție. Oamenii se așteaptă la rezultate imediate și nu vor să aștepte mai mult de o oră pentru a răspunde, cu atât mai puțin a doua zi.
# 6: Nu asculta vânzătorul. Lumea nu rezolvă în jurul agentului de listare , se învârte în jurul clientului. Dacă credeți că un agent nu vă ascultă, cereți agentului să repete ceea ce ați spus.
# 7: Nici o înțelegere a documentelor. Mai mult ca niciodată, vânzătorii trebuie să se bazeze pe agenții lor pentru a le explica documentele. Există multe informații divulgate de guvern și informații locale pe care vânzătorii trebuie să le dea unui cumpărător, fără a menționa dificultatea de a încerca să înțeleagă contractele de cumpărare de lungă durată.
# 8: Abilități slabe de negociere. Vânzătorii ar putea avea opinii foarte puternice cu privire la prețul pe care îl acceptă, dar fiecare taxă din contractul de cumpărare poate afecta profitul vânzătorului.
Cele mai de succes tranzacții fac ca ambele părți să se simtă ca fiecare a câștigat.
# 9: comportament neprofesional. Răzbunarea și țiparea și folosirea obscenităților pot funcționa pentru Premiile Grammy, dar este inacceptabilă în cazul unui profesionist imobiliar. Indiferent de emoțiile cuiva, un agent trebuie să-i trateze pe toți cu respect.
# 10: Pune interesele vânzătorului în al doilea rând la proprie. - Dar ce înseamnă asta pentru mine? agenții sentimentului exprimă uneori când nimic nu poate fi mai departe de realitate. Interesele vânzătorului ar trebui să fie întotdeauna în primul rând. Având în vedere interesul vânzătorului, celelalte 9 motive ar putea să nu aibă loc în primul rând.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.