Cum îmi vin acasă?
Pe piețele cumpărătorilor , este deosebit de important să scoateți toate opririle și să vă faceți casa să iasă în evidență în marele inventar de pe piață.
Întrebați-vă: de ce un cumpărător ar alege casa ta peste toate celelalte case de vânzare? Răspunsul este modul în care îl comercializați.
Starea slabă a casei tale
Verificați concurența. În cazul în care 90% din casele de pe piața dvs. nu sunt de vânzare, atunci casa ta trebuie să depresioneze în top 10%. Uită-te la casele care sunt în așteptare pentru vânzări, deoarece acesta este indicatorul dvs. curent. Produsele vândute ar putea fi de două până la trei luni în arierate ale mișcării pieței. Dacă doriți să aflați ce se întâmplă acum, datele de vânzare în așteptare vă vor spune care sunt casele de vânzare.
În afară de pregătirea casei dvs. de vânzare, ia în considerare starea sa. Poate ar trebui să vă gândiți să adăugați actualizări sau să efectuați reparații înainte de a vă vinde . Dacă topul de 10% de pe piață are covoare noi și covorul tău este purtat și datat, casa ta nu va vinde. Înlocuiți covorul. Dar întrebați-vă mai întâi agentul dvs. pentru că de 9 ori din 10, cumpărătorii de astăzi preferă laminatul pe lemn sau laminat pe covor.
Pictați pereții neutri - nu albi. Verificați recursul curburii.
Nu sunt suficiente fotografii sau fotografii cu fotografii incorecte
Casele din MLS care au o singură fotografie sunt trecute. Casele cu zeci de fotografii sunt observate. Luați fotografii de calitate sau, pentru un marketing optim, angajați un fotograf profesionist. Trageți unghiuri largi cu o mulțime de lumină prezentând cele mai bune caracteristici ale casei dvs.
Pentru binele, păstrați capacul toaletei închis.
- Nu trage doar dormitorul principal sau cel mai mare dormitor. Încercați să le captați pe toate deoarece cumpărătorii vor număra numărul de dormitoare din gama foto. Dacă cineva lipsește, s-ar putea să presupună în mod incorect că numărul de dormitoare este mai mic.
- Nu vă lăsați pe dvs. sau pe camera foto în camera de baie, prin împușcarea reflecției oglinzii.
- Dacă holul tău este îngust, nu ia o imagine a acestuia. Atrageți-vă aproape de șemineu sau de o altă caracteristică interesantă.
- Luați multe fotografii ale bucătăriei. Bucătăria este, în general, cea mai importantă fotografie. Este inima și sufletul casei.
- Înainte de a fotografia sala de mese, așezați masa.
- Camerele din camera de zi ar trebui să arate spațiu, deci mișcați unele din mobilierul respectiv.
- Nu uitați să includeți curtea din spate și grădinile.
- Adăugați text descriptiv pentru fiecare fotografie; face poezia să cânte.
Nu ați plătit pentru marketing și publicitate extinse
Niciun aspect al marketingului nu vinde o casă. Este o combinație de eforturi de marketing. În cazul în care unitatea dvs. media online face o greșeală și afișează locuința dvs. sub o secțiune gresită, nu faceți cumpărături în casele de panică cumpărătorilor care le-au găsit într-un loc greșit. Din acest motiv, vă recomandăm plasarea unui anunț sub mai multe clasificări.
- Imprimați cărți poștale din patru culori și trimiteți-le prin poștă în casele din jur și în cumpărătorii din afara zonei.
- Creați fluturași în patru culori care conțin mai multe fotografii pentru a le distribui clienților potențiali și celor care vizitează casa dvs.
- Închiriați o companie de tur virtual care să filmeze și să încarce videoclipuri.
- Publicați în fiecare săptămână.
- Deschideți Casele Deschise în zilele de duminică care coincid cu alte case deschise în cartier. Uneori seriile de joi atrag cumpărători pentru tururi de amurg.
- Obțineți feedback de la cumpărători cu privire la ceea ce le plăcea și nu le plăcea pentru casa dvs. și efectuați ajustări pentru a depăși obiecțiile.
- Luați în considerare filmarea unui videoclip și încărcarea acestuia pe YouTube.com, chiar dacă doar vorbiți despre ceea ce vă place să locuiți acolo.
Ați angajat agentul greșit de listare
Vrei să lucrezi cu un agent care este competent, experimentat și cinstit.
Există o varietate de moduri de a găsi un agent, dar cea mai ușoară cale este prin trimiterile de la prieteni și familie.
Dacă doriți un serviciu complet și doriți ca un agent să cheltuiască tone de bani la listare, să angajeze o brokeraj de servicii complete și să intervieveze mai mulți agenți . Pentru a găsi cel mai bun agent de listare , nu vă bazați decizia exclusiv pe prețul de vânzare sugerat sau cât de mult vă taxează agentul deoarece există alte considerații. Discutați despre prețurile la domiciliu și despre negocierile comisiilor . În primul rând, aflați planul strategic de marketing al agentului.
Unii agenți de reducere nu investesc prea mult timp și efort în marketing, mai ales dacă sunt plătiți un salariu. Agenții cu experiență vor fi cel mai bun pariu. Puteți avea încredere în experiență. Căutați experiență într-un agent nu numai de un agent care a fost în afaceri de mulți ani, dar și un agent care a vândut o mulțime de case. Există o lume a diferenței dintre un agent care vinde 12 case pe an și un agent care vinde 100.
Nu ați prețui casa dvs. să vândă
Vânzătorii spun: "Dar nu vreau să-mi dau casa." Desigur că nu. Vrei să-l vinzi. Pentru a vă vinde casa, prețul trebuie să fie corect. Nu "testați" piața sau cereți o cifră umflată, deoarece dacă faceți acest lucru, casa dvs. va sta probabil pe piață, iar DOM va continua să bifeze. Datele listate (casele care au fost pe piață prea lungi) nu se vând în general pentru prețul de listă.
Pentru a evita supraevaluarea casei dvs. , examinați vânzările comparabile vândute. Ajustați imaginile de pătrat, dacă este necesar. Dacă locuința dvs. are un aspect rău sau este amplasată într-o locație proastă, cum ar fi lângă o școală, pe o stradă aglomerată sau lângă o stradă aglomerată sau care se învecinează cu un magazin de băuturi alcoolice, nu veți obține același preț ca și casele cu o structură bună și o locație bună .
De exemplu, dacă ultimele trei case vândute la 400.000 de dolari, dar simțiți că nu sunt comparabile cu ale dvs. pentru că nu conțin actualizări - dar au fost situate pe o stradă liniștită, iar strada dvs. este zgomotoasă - la fel. O ajustare plus 50.000 $ pentru actualizări ar putea să scadă minusul - 50.000 $ pentru strada aglomerată.
Pe o piață a cumpărătorului, prețați-vă locuința cu minim un procent mai mic decât ultima vânzare comparabilă . Dacă nu puteți trăi cu acest preț, atunci nu vă puneți casa pe piață și vă pregătiți pentru dezamăgire. Excesul de preț este cea mai gravă greșeală pe care un vânzător de la domiciliu îl poate face.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.