Întrebări adresate unui agent înainte de angajare
Consumatorii inteligenți interoghează agenții imobiliari potențiali înainte de a decide care agent să angajeze. Doar pe măsură ce măriți potențialul pentru o potrivire bună, asigurați-vă că agentul imobiliar va fi probabil și intervievarea dvs. Fii atent la agenții care nu îți pun întrebări și nu cauți motivația. Nu ați lucra cu nici un agent de pe stradă și agenții buni sunt la fel de selectivi și pentru clienții lor.
Atenție: Nu intervievați agenți din aceeași companie .
Mai mult, pentru prima întâlnire, fie intervievați agentul prin telefon, fie întâlniți la biroul agentului. Nu vă așteptați ca un agent de producție de top, de exemplu, să se întâlnească neapărat la domiciliu pentru a vă oferi sfaturi gratuite înainte de a face o selecție.
Nu toți agenții imobiliari vor primi o ocazie de a fi intervievați și agenții de vârf probabil nu vor să completeze un sondaj, așa că încercați să vă limitați întrebările la cele mai importante pentru dvs. și nevoile dvs. Mai jos sunt 10 mari întrebări pentru a solicita unui agent imobiliar potențial.
01 Cât timp ai fost în afaceri?
Nu există un examen de bar pentru agenții imobiliari și nici o școală pentru a participa care să învețe agenții cum să facă față problemelor dintr-o tranzacție. Învață la locul de muncă. Cu cât mai multe vânzări pe care un agent le-a încheiat, cu atât mai mult știe.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.
02 Care este raportul dvs. mediu - raportul preț-vânzare-preț?
Realizați că raportul mediu al agentului depinde de piață. Cu excepția piețelor vînzătorului de vânzător, un agent bun al cumpărătorului ar trebui să poată negocia un preț de vânzare mai mic decât prețul de listă pentru cumpărători. Un agent competent de listare ar trebui să dețină un istoric pentru negocierea prețurilor de vânzare care sunt foarte apropiate de prețurile listate. Prin urmare, agenții listare ar trebui să aibă rapoarte mai mari mai aproape de 100%. Cota cumpărătorului ar trebui să scadă sub 99%. Uneori valoarea de piață nu are nicio influență asupra prețului solicitat și, în acest caz, rapoartele nu au sens. Nu puneți prea mult accent pe rapoarte.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.
03 Care este cel mai bun plan de marketing sau strategie pentru nevoile mele?
În calitate de cumpărător, va trebui să știți:
- Cum vei căuta noua mea casă?
- Câte case aș putea să văd înainte să găsesc o casă pe care vreau să o cumpăr?
- Voi concura cu alți cumpărători?
- Cum gestionați mai multe oferte?
- Vă prezentați propria ofertă?
În calitate de vânzător, va trebui să știți:
- Mai exact, cum îmi vei vinde casa?
- Este o campanie de direct mail potrivită? De ce sau de ce nu?
- Unde și cât de des faceți publicitate?
- Ce fel de fotografie oferiți?
- Cum tranzacționați online?
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.
04 Vă rugăm să furnizați referințe?
- Cereți să vedeți referințe.
- Întrebați dacă oricare dintre persoanele care furnizează referințe sunt legate de agent.
- Întrebați dacă puteți trimite referințele la întrebări suplimentare.
Este important să rețineți că, dacă un agent are multe recenzii online, este posibil să nu aveți nevoie de referințe. Agenții experimentați se pot simți, de asemenea, insultați dacă solicitați referințe, dar cel mai probabil un agent nou nu o va face.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.
05 Care sunt primele trei lucruri care te separă de concurența ta?
- Sincer și demn de încredere
- încrezut
- Excelenți negociatori
- Disponibil prin telefon sau e-mail
- Comunicații bune
- Prietenos
- Analitic
- Abilitatea de a menține un simț al umorului în condiții dificile
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.
06 Pot să revizuiesc documentele în prealabil că voi fi rugat să semneze?
Un semn al unui bun agent imobiliar este un profesionist care vă pune la dispoziție formele pentru examinare înainte de a vă cere să le semnați. Dacă este posibil, cereți aceste documente în avans.
În calitate de cumpărător, solicitați copii după cum urmează:
- Acordul de broker al cumpărătorului (este exclusiv sau nu?)
- Dezvăluirile agenției
- Contract de achiziție
- Descrierea cumpărătorului
Ca vânzător, cereți să vedeți:
- Dezvăluirea agenției
- Acord de înregistrare
- Informații despre vânzător
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.
07 Cum mă veți ajuta să găsesc alți profesioniști?
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.
08 Cat de mult incarcati?
Nu întrebați dacă taxa este negociabilă. Toate comisioanele imobiliare sunt negociabile. De obicei, agenții imobiliari percep un procent, de la 1% la 4% pentru a reprezenta o parte a unei tranzacții: un vânzător sau un cumpărător. Un agent de listare poate percepe, de exemplu, 3,5% pentru ea însăși și alte 3,5% pentru agentul cumpărătorului, pentru un total de 7%. Sfatul pe care-l primiți ceea ce plătiți tinde să fie adevărat în domeniul imobiliar. Agenții de vârf ar putea să tină mai mult.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.
09 Ce fel de garanție oferiți?
Dacă semnezi un contract de înregistrare sau de cumpărare cu agentul și mai târziu găsești că nu ești mulțumit de acord, agentul te va lăsa să anulezi acordul? Agentul va sta în spatele serviciului pentru dvs.? Care este politica companiei sale privind acordurile anulate? A mai anulat cineva vreun acord cu ea?
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.
10 Ce nu te-am întrebat eu că trebuie să știu?
Acordați o atenție deosebită modului în care agentul imobiliar răspunde la această întrebare, deoarece de cele mai multe ori este necesar să știți altceva. Vrei ca un agent să-ți ia timpul cu tine - pentru a te asigura că te simți confortabil și sigur cu cunoștințele și experiența ei. Ar trebui să știe cum să asculte și să vă sfătuiască, cum să întrebați întrebările corecte pentru a afla ce are nevoie să știe pentru a vă servi mai bine.
Vezi mai multe: Răspunsuri la Întrebări interviu ale agentului
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.