Un cititor întreabă: Soția mea și cu mine ne găsim în felul de murături și nu știm ce să facem cu agentul nostru. A găsit agentul online și chiar ia plăcut, dar după ce ne-am uitat la casele cu el, nu am simțit o legătură. Nu e că nu-mi plac tipul, dar e prea puțin întins pentru mine. Am sunat la un alt agent și i-am pus opinia despre tipul pe care-l place soția mea. Acest alt agent a spus că este un agent bun, dar nu a vândut prea multe case. Mă simt ca cel de-al doilea agent să fie mai experimentat. Aș dori să schimb agenți, dar nu vreau să rănesc sentimentele nimănui. Cum să schimb agenturile și să țin fericit pe toată lumea?
Răspuns: Aceasta este o întrebare bună. Tu nu. Dacă schimbați agenții , unul dintre agenți va fi rănit, dezamăgit. Poate chiar furios. Nu există nici o modalitate de a schimba agenții fără a face ca agentul pe care l-ați trecut să vă simțiți dezamăgit. Dar există modalități de a face tranziția oarecum mai ușoară pentru tine.
De ce doriți să schimbați agenții?
Cumpărătorii au multe motive pentru a-și schimba agenții. În primul rând, dați seama că, dacă nu ați semnat un acord de broker al unui cumpărător , nu sunteți deținut de niciun agent imobiliar . Nici un agent nu are revendicare asupra voastră și puteți trece la alt agent pe care îl preferați. Iată câteva motive pentru a arunca primul agent:
- Abilități slabe de comunicare
- Nu pot răspunde în mod adecvat la întrebări
- Se pare că nu este familiar cu vecinătatea
- Vă arată casele care nu se potrivesc parametrilor dvs.
- Nu răspunde cu promptitudine la întrebări
- Apare mai interesat de propriile nevoi decât ale dvs.
- Se confruntă ușor cu confuzia sau distragerea de la locul de muncă la îndemână
- Stilul personal nu este un bun meci pentru personalitatea ta
- Nu are o calitate vizibilă care este importantă pentru dvs.
- Afișează dovada unei abilități slabe de negociere
Dacă cel de-al doilea agent depășește primul agent în toate sau cele mai multe dintre cele de mai sus, atunci probabil că aveți motive temeinice pentru agenții de comutare.
Cum poți manipula în mod diplomatic agenții de comutare?
Dacă îi spui agentului tău adevărul, cum ar fi: "Ești pustiu, nepotrivit și nu mai pot sta în mașină cu tine încă un minut", nu îl ajuți pe agent .
Și tu hrănești focul. Nu există nicio modalitate în care un agent poate ieși dintr-un comentariu de genul acesta cu integritate intactă. De asemenea, agentul este puțin probabil să se schimbe.
Cu toate acestea, dacă puteți face o diferență în modul în care agentul comunică cu alții în viitor, puteți spune: "Mai degrabă aș auzi că nu știți răspunsul și veți obține decât să vă spuneți ceva care este neadevărat."
De cele mai multe ori, motivul pentru care doriți să schimbați agenții ar putea fi faptul că credeți că un alt agent va face o treabă mai bună, indiferent de motiv. Poate simțiți o loialitate față de un membru al familiei sau un coleg care a recomandat un alt agent? Nu este nevoie să dați un agent specific motivului pentru care comutați. Puteți să-i mulțumiți agentului pentru timpul său și să spuneți că ați ales un alt agent .
Este important să lăsați agentul să știe că nu mai doriți să lucrați agentul respectiv, dar nu aveți obligația de a elimina o listă de motive. Dacă într-adevăr nu puteți să-i spuneți la revedere agentului dvs. prezent, cereți-i agentului nou să o facă. Cei mai mulți vor obliga fericit.
Uneori un agent nu vrea să te lase să pleci. Agentul nu are de ales dacă nu ați semnat un contract, dar nu înseamnă că agentul se va retrage cu grație.
Unii agenți sunt foarte disperați pentru afaceri, iar unii au aflat că, dacă pledează și coboară pe genunchiul îndoit, clienții își vor schimba mintea cu privire la agenții de comutare.
Dacă întâlniți acest tip de agent, continuați să vă repetați. Nu vă abateți de răspunsul dvs. repetat și nu vă întoarceți. Poți să spui: "Apreciem tot ce ai făcut, dar este timpul să mergem mai departe".
Convingerea mea personală este dacă agentul cumpărătorului nu poate face față respingerii, agentul nu aparține afacerii imobiliare.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.