O parte a problemei este numarul mare de persoane fara scrupule care se confrunta cu profesia imobiliara le ofera o cale rapida de a usura banii. Nu este dificil, în multe state, să obțineți o licență imobiliară. Standardele profesionale și cerințele educaționale sunt la minimum. Orice copil de peste 18 ani care nu are un record FBI în California poate obține o licență imobiliară, de exemplu, oferindu-i copilului câteva cursuri de proprietate imobiliară și trece printr-un examen. Chiar și absolvenții de liceu se califică.
Încrederea agenților imobiliari
Rareori auziți despre agenții cinstiți din știri, deoarece cea mai mare acoperire este dedicată arestărilor de agenți și a escrocherilor umbrite. Dar asta pentru că veridicitatea nu este ceva de seamă. Adevărul este că aproximativ 10% din agenți fac 90% din afacere și că cele mai mari 10% sunt mai degrabă tipice pe care cumpărătorii și vânzătorii pot avea încredere. Mulți cumpărători de case și vânzători de case spun că doresc ca agentul imobiliar să fie cinstit, etic, profesionist și cu experiență.
Ca un grup de oameni într-o profesie, cred că publicul tinde să suspecteze integritatea agenților deoarece agenții sunt în vânzări și mulți consumatori nu au încredere în vânzători. Credința mea este că agenții sunt mai de încredere decât îi sunt încredințați. Agenții supraviețuiesc și prin activitatea repetată. Ei doresc clienți fericiți, în plus față de care Codul de etică al agentului imobiliar interzice comportamentul neetic.
Am auzit cumpărătorii spun că un agent va minți că va primi mai multe oferte și că este absolut absurd. S-ar putea spune că un alt cumpărător are un interes, și poate un alt cumpărător nu. Atunci când piața este "just right" este posibil ca o casă care a trecut peste luni să fie brusc în cerere. Doar când vrei să faci o ofertă. Agenții, în general, nu mințesc despre acele tipuri de lucruri.
Ce agenti imobiliari minte
În mare parte, dacă ești norocos. Agenții imobiliari își exprimă adesea experiența și acreditările pe site-urile și / sau blogurile lor. Unii cheltuiesc cantități inutile de postare online pentru a obține o expunere maximă la motorul de căutare. Alții plătesc pentru drepturi comerciale și cumpără anunțuri pentru a se poziționa deasupra rezultatelor căutării în Google și Yahoo. Agenții cheltuiesc acest efort și cheltuieli pentru a vă face să faceți clic pe site-ul lor.
S-ar putea să vă întrebați, și pe bună dreptate, dacă puteți avea încredere în site-ul agentului. Doar pentru că este pe Internet nu este adevărat. Traiesc de-a lungul site-urilor de agenți imobiliari hokey tot timpul în Sacramento și, de asemenea, la nivel național. Linia de fund este dacă agentul dvs. nu prezintă o imagine veridică a lui sau a lui online, ce altceva ar putea să vă mintă agentul dvs.?
Cu puțină muncă de detectiv, puteți afla exact tot ce trebuie să știți despre onestitatea agentului imobiliar. Puteți evalua dacă agenții suflă sau vă oferă o imagine falsă despre abilitățile, punctele forte și fundalul acestora, care vă vor ajuta să determinați dacă vreți să angajați vreunul dintre acești agenți. Iată câteva declarații false pe care trebuie să le căutați pe site-ul / blogul unui agent imobiliar:
- Experiența în domeniul imobiliar: Dacă nu puteți observa cu ușurință o referință la numărul de ani în care agentul a fost autorizat să vândă proprietăți imobiliare, este pentru că agentul nu are nicio experiență sau foarte puțin (sub cinci ani). Agentul poate să vă arunce alte numere, cum ar fi cât timp au trăit în stat sau numărul de ani în care agentul a fost angajat în altă parte. Dar numai un singur lucru contează, și asta eo experiență solidă în domeniul imobiliar.
Sfat: Experiența este importantă deoarece înseamnă că un agent ar trebui să poată anticipa problemele și să le împiedice să se manifeste. De asemenea, înseamnă că sunteți relativ sigur că, de-a lungul anilor, agentul dvs. a învățat cum să se ocupe doar de orice tip de dificultate potențială, fără a merge în altă parte pentru sfaturi.
- Anunturi imobiliare: Cele mai multe site-uri web ale agentilor contin listarea activă a agentului. Ar trebui să verificați dacă există un link către "înregistrările mele", pentru a determina dacă agentul respectiv are chiar liste. Numai câțiva selectați, cum ar fi agenții broker de cumpărare exclusivi, refuză să preia listele. Listarea este coloana vertebrală a agenților imobiliari cu experiență . Dacă nu găsiți o legătură, este pentru că agentul nu are înregistrări.
Sfat: Unii agenți fără înregistrări publicizează înregistrările altor agenți la propria companie. Citiți cu atenție listele pentru a vedea dacă aparțin acelui agent. Poate că nu. Dacă nu puteți spune, apelați numărul de birou și cereți numele agentului de listare - puteți descoperi probabil că este altcineva. Unii agenți declara în mod eronat toate înregistrările companiei pe site-ul lor ca pe propriile lor, atunci când nu sunt.
- Specialitatea imobiliară: agenții, în general, fac publicitate specialității, indiferent dacă este vorba despre un cartier, tipul de proprietate sau tipuri specifice de cumpărători pe care aceștia le pot reprezenta. De exemplu, un agent ar putea pretinde că este un specialist în vânzarea de locuințe într-un cartier la modă, dar nu până în prezent. Sau agenții pot încerca să se comercializeze ca un specialist exclusiv la domiciliu, prezentând numai case de lux de pe site-ul lor, dar nu au vândut niciodată o locuință în acest interval de prețuri. Cu toate acestea, alți agenți pot face publicitate că sunt specialiști FHA, dar nu au încheiat încă o tranzacție FHA . Puffery este noul PR fără rușine.
Indicație: Aveți grijă ca o vânzare să nu facă un specialist. Agenții uneori întâmpină dificultăți în trasarea liniei dintre ceea ce aspiră să devină și ceea ce ei sunt de fapt, deci nu vă lăsați păcăliți. Agenții pot fi acționați în judecată pentru că pretind a fi un specialist în cartier , dar asta nu-i împiedică pe alții să vă înșele. Cereți să vedeți o copie a vânzărilor închise imprimate din MLS. - Uită-te Sus Licența unui Agent Real Estate: Un loc național pentru a începe este Asociația funcționarilor de drept de licență imobiliare. Dacă rezultatele dvs. arată "fără date", trebuie doar să faceți clic pe nume pentru a obține numărul licenței. Uneori acest site nu oferă date exacte, dar numerele de licență sunt corecte.
Înarmați cu numărul licenței, mergeți la divizia de licențiere a statului dvs. Faceți o căutare în Google pentru divizia de licențiere imobiliară "(nume-de-stat)". Apoi căutați verificarea licenței și introduceți numărul licenței. Acest lucru vă va spune despre momentul eliberării inițiale a licenței. Spun "despre", de exemplu, deoarece înregistrările de la Departamentul de Imobiliar din California se întorc abia în jurul anului 1980.
Sfat: Anumite divizii de licențiere de stat vor dezvălui dacă au fost depuse plângeri sau dacă o licență a fost suspendată temporar. Desigur, puteți rula întotdeauna o căutare Google pe numele și orașul agentului pentru a afla dacă agentul se bucură de o bună reputație.
- Obțineți o copie a înregistrării producției agentului: Puteți cere agentului dvs. să-l imprime din MLS pentru dvs. sau puteți cere unui alt agent imobiliar să o facă. De exemplu, s-ar putea să descoperiți că agentul pe care îl considerați a fost în mod fals călăuzindu-vă să credeți că este un producător de top, dar vinde doar două case pe an.
Sfat: Un agent imobiliar de succes vinde în general cel puțin o casă pe lună sau 12 case pe an.
Din dosarul de producție al agentului, puteți afla:
- Câte locuințe agentul a vândut pe an
- Cât au vândut
- Unde s-au aflat.
Sfat: De asemenea, puteți solicita trimiteri. Unii agenți afișează mărturii pe site-urile lor, dar rețin numele clienților. Dacă un client nu este confortabil cu numele său publicat, poate că persoana respectivă nu este client? Dacă vă întrebați dacă agentul vă spune adevărul, cereți numere de telefon pentru clienți și solicitați confirmarea de la prima mana.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.