Oximoronul frazei: un agent imobiliar profesionist
Când am intrat pentru prima oară în afacerea imobiliară, am fost uimită să descopăr câte persoane urăsc agenții imobiliari . Nu vorbesc de o mică dispreț. Această ura este o mare furie. Cu unii oameni, disprețul lor față de agenții imobiliari este o ură cu adevărat profund înrădăcinată, înrădăcinată în sufletele lor și transferată copiilor copiilor lor. Din păcate, o parte din acea ură este justificată. Este merele rele din cilindru care dau tuturor celorlalți agenți imobiliari un nume rău, dar există mai mult decât atât.
Pentru început, este faptul că aproape oricine poate deveni un agent imobiliar. Până acum câțiva ani în California, oricine ar putea obține o licență imobiliară doar prin promovarea examenului. O persoană nu a absolvit liceul pentru a obține o licență imobiliară. Astăzi, statul California necesită cerințe educaționale minime, dar încă nu este suficient pentru a se potrivi majorității dintre noi.
Stabilirea unui agent este dificilă pentru mulți oameni, deoarece atât de mulți agenți au puf și puf pentru ei înșiși. E greu de spus ce este adevărat și care este reprezentarea greșită sau o minciună totală. Majoritatea agenților sunt cinstiți și etici. Când sunteți îndoieli, există modalități prin care puteți afla dacă agentul dvs. imobiliar este necinstit .
Problema principală cu care se confruntă agenții imobiliari
Evaluarea corectă este de aproximativ 75% dintre agenți sau 3 din fiecare 4 agenți nu au suficientă experiență și probabil că nu vor dobândi suficientă experiență suficientă pentru a se dezvolta în rândul profesioniștilor pe care ar trebui să devină.
Nu există o școală, cum ar fi școala de batai tari, și majoritatea agenților învață la locul de muncă. Asociațiile imobiliare oferă webinarii și seminarii pentru agenți, însă informațiile trebuie păstrate de agent și livrate de o sursă credibilă pentru a fi viabile. Seminarii vorbitori nu sunt obligați să fie licențiați pentru a furniza seminarii, deși unii sunt în măsură să obțină acreditări pentru a oferi credite de educație continuă agenților.
Există o cifră de afaceri uriașă în industria imobiliară. Statisticile din industrie indică faptul că numărul agenților imobiliari activi scade și crește cu economia. Atunci când timpul este bun și consumatorii sunt optimiști, numărul de agenți imobiliari activi crește, astfel încât, chiar dacă un număr mare nu își poate reînnoi licențele, un lot proaspăt de agenți recent autorizați completează acel vid. Împărțirea ipotecilor din 2007 a trimis mulți agenți care rulează pe dealuri.
Unde provin agenții imobiliari?
Majoritatea agenților imobiliari provin din alte domenii ale vieții, alte profesii. Puțini încep să fie proaspeți de la colegiu, dorind să devină agent imobiliar. Este, în general, o industrie pe care o mai intră mai târziu, deoarece, sincer, alte opțiuni disponibile unui profesionist de o anumită vârstă pot fi foarte limitate. Acestea sunt profesori de clasă anterioară, igienisti dentare, coafor, ofițeri de poliție, asistenți medicali, șoferi de taxi, oameni de știință, avocați, fotografi, proprietari de afaceri mici, asistenți personali, recepționeri, reporteri ziare și multe altele. Calificați și necalificați. Educat și ne-educat.
Multe sunt nereușite. Oamenii care nu se încadrează în nici o altă profesie. Oamenii care duc tradiția și sunt rebeli. Oamenii care nu au încredere în autoritate.
Consumatorii pot în general să aibă încredere în experiență
Imobiliară este o afacere în care agentul imobiliar nou-născut este plasat pe același nivel ca un agent cu 20 de ani sau mai mult de experiență. Acordat, există unii agenți pentru care în fiecare an este același, astfel încât nivelul lor de experiență se adaugă până la un an de 20 ori, de exemplu. Dar, în general , agenții cu experiență care închid cel puțin o tranzacție pe lună și continuă să producă timp de 20 de ani vor fi închise, teoretic, mai mult de 240 de vânzări. Din aceste vânzări, agenții fac greșeli, sperăm să învețe din aceste greșeli și astfel posedă capacitatea de a-și proteja clienții de a suferi prin aceleași greșeli. Există valoare în experiență.
Consumatorii urăsc agenți deoarece afacerea pare ușor pe suprafață
Pentru a vinde o casă , unii oameni cred că înseamnă doar să lipiți un semn în curte și să postați fotografii online.
Aceste două acțiuni ar putea aduce un cumpărător, dar nu vinde neapărat o casă. Se poate întâmpla o mulțime între semnarea contractului și încheierea. Un agent inteligent știe cum să negocieze și cum să se ocupe de problemele care pot apărea, cum ar fi problemele de evaluare, reparațiile de inspecție la domiciliu , cerințele împrumutătorului cumpărătorului, cumpărarea și vânzarea în același timp, lansările de contingente și multe altele. Dacă soluția la fiecare problemă este de a arunca bani de la vânzător, iar vânzătorul este dispus, atunci este posibil să nu aveți nevoie de un agent, dar acest lucru este rar răspunsul pe care toate părțile îl caută.
Adevărul este că unii agenți nu câștigă ceea ce fac. Dar mulți alți agenți fac. Iar banii pot proveni dintr-o tranzacție care uneori trimite un outsider într-un coș de gunoi. Ei cred că este prea mult. Dar nu văd că majoritatea agenților nu vând mai mult de 4 case pe an. Din aceste venituri, brokerul lor face o reducere. Agenții plătesc apoi taxe și cheltuieli generale. Suma rămasă, profitul net, nu este la fel de mare ca și cum ar putea să apară. Adesea, cât de mult face un agent este o sursă de iritare pentru cei care câștigă mai puțin, indiferent de statut sau educație. Nu este corect, dar așa este.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.