Agenții imobiliari nu sunt probabil să fie bogați
Dacă ați dorit vreodată să aruncați o privire la declarația fiscală a agentului dvs. imobiliar pentru a afla cât de mult câștigă un agent pentru un an, nu sunteți singuri. Cu toate acestea, nu toți agenții imobiliari câștigă aceeași sumă de bani. Pentru început, agenții imobiliari intră în profesie din toate categoriile sociale, cu diferite niveluri de educație și motivație. Unii devin un agent imobiliar pentru bani, în timp ce alții sunt atrași de strălucirea, entuziasmul și provocările vânzării de proprietăți.
Alții vor să facă parte dintr-o profesie care îi ajută pe alții să realizeze vise. Pentru mulți, o carieră imobiliară oferă șansa de a fi propriul dvs. șef, iar acest motiv este un factor motivant pentru cei care doresc să iasă din sub degetul Americii corporative.
Cât de mult câștigă un agent imobiliar mediu?
Oricare ar fi motivul pentru a deveni agent imobiliar, rămâne faptul că cei mai mulți agenți imobiliari de primă generație câștigă foarte puțin la început, în primul rând pentru că se străduiesc să învețe afacerea în timp ce construiesc o bază de clienți. Odată cu trecerea anilor, agenții se pot baza pe recomandările clienților mulțumiți pentru a-și continua activitatea. Ei învață alte modalități de a atrage clienți.
În medie, însă, potrivit Salary.com, majoritatea agenților imobiliari câștigă un salariu mediu de aproximativ 36.000 de dolari. Agenții de producție de top fac mult mai mult, iar agenții care vinde o casă la fiecare câteva luni câștigă mult mai puțin că unii dintre acești agenți sunt part-time.
Agenții cu jumătate de normă tind să suplimenteze venitul printr-o activitate cu normă întreagă, făcând altceva.
Cât de mulți agenți fac, depinde de numărul de tranzacții pe care le-au încheiat, de comisionul plătit brokerajului și de împărțirea lor cu brokerul sponsor.
Agenții care încep doar în mod obișnuit primesc o divizare scăzută a comisionului în timp ce învață afacerea.
Nu este neobișnuit ca un prim agent să primească aproximativ 50% din comisionul plătit brokerului.
Modul în care comisioanele imobiliare sunt plătite
În afară de contractele de broker de cumpărători , care permit plata directă a brokerului unui cumpărător, cei mai mulți agenți imobiliari sunt plătiți printr-un contract de listare , semnat de vânzător și agentul de listare . Agentul semnează în numele brokerajului.
Brokerul de listare împărtășește apoi o parte din această comisionă cu brokerajul care reprezintă cumpărătorul. Toate comisioanele imobiliare sunt negociabile , dar agenții își stabilesc propriile tarife cu taxe plătite direct brokerului, nu agentului. Agenții lucrează pentru broker. În mod tipic, vânzătorul desemnează cât de mult sunt plătiți agenții cumpărătorului, dar se bazează, de asemenea, pe obiceiurile locale.
Când am început în domeniul imobiliar acum 40 de ani, taxa plătită părții de vânzare a fost adesea împărțită, dar astăzi, în cazul în care vând în California de Nord, aceasta este mai mult înclinată, brokerul înregistrând o pondere de până la 1% agent. În San Diego, pare mai des întâlnirea uniformă a comisiei.
O comisie de listare poate varia de la o taxă fixă la un procent de 1 până la 10% sau mai mult din prețul de vânzare. Să aruncăm o privire asupra unui exemplu al câștigului pe care agentul de listare îl câștigă dacă comisionul plătit este, să zicem 7%, cu o împărțire de 50% (pentru ușurința calculului) cu brokerajul care produce cumpărătorul.
Spune că prețul de vânzare este de 200.000 de dolari. Comisionul total de 7% ar fi de 14.000 $, dintre care 7.000 $ sunt reținute de brokerajul de listare. Din acel 7000 de dolari, agentul de listare este plătit pe o împărțire, care în medie este de aproximativ 60% pentru un agent de primă ediție.
Aceasta înseamnă că, la 60 de procente, agentul ar fi brute $ 4.200. După deducerea impozitelor federale și de stat, care ar putea ajunge la 30% sau mai mult, agentul ar fi net de aproximativ 2.940 dolari. Agentul plătește, de asemenea, cheltuieli generale și cheltuieli, care ar putea consuma încă 20% din valoarea brută, rezultând un venit net de 2.100 USD.
Contrar convingerilor populare, majoritatea agenților imobiliari vând doar 4 până la 6 case pe an. Se spune ca 20% dintre agenti fac 80% din afacere. În exemplul de mai sus, un agent care cuprinde o parte din categoria de 80% (care câștigă 20% din afacere) ar avea o sumă de aproximativ 18.000 $ pe an.
Agenții nu intră, în general, în afacerea care dorește să facă parte din acel 80%, însă aceasta este adesea realitatea strictă.
Cât de mult face producătorii de top agenți imobiliari câștiga?
Producătorii de top câștigă mult mai mult decât agentul imobiliar mediu. Fiecare birou imobiliar își stabilește propriile standarde pentru producătorii de top, dar este probabil sigur să spunem că un producător de top ar trebui să vândă cel puțin o casă pe lună pentru a se califica. Producătorii de top produc aproximativ 100.000 de dolari pe an pentru a începe. Mega-stele câștigă 500.000 $ pe an și în sus.
Într-un loc ca Los Angeles, de exemplu, agenții Rock Star pot vinde 500 de milioane de dolari, ceea ce înseamnă că câștigă personal milioane de oameni anual.
Puteți să vă uitați la volumul dolarului unui producător de top, dintre care majoritatea sunt, în mod accidental, agenți de listare, și puteți să aflați cât de mult câștigă un an. Dacă un producător de top vă spune că vinde 50 de milioane de dolari pe an, este o idee educată că câștigă cel puțin un milion de comisioane și, probabil, peste asta.
Unii agenți au format echipe și au angajat alți agenți pentru a lucra pentru echipă. Adesea, dar nu întotdeauna, în acest tip de aranjament, liderul echipei câștigă credit pentru fiecare vânzare, chiar dacă membrul echipei a inițiat tranzacția. Majoritatea liderilor de echipă sunt agenți puternici în listarea.
Discount brokerii imobiliari trebuie să vândă mai multe proprietăți decât o brokeraj tradițional de servicii cu servicii complete pentru a câștiga aceeași sumă de bani. Ce brokeri de discount se pot sacrifica în serviciu este alcătuit din cantitatea de tranzacții sau cel puțin acest scop.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.