Sunt agenții imobiliari full-service care merită banii suplimentari?
Tipul de piață
- Dacă vă aflați pe o piață a unui vânzător chiar acum, casele vin probabil în momentul în care au lovit serviciul de listare multiplă. O oa cu o singură ochi, cu două labe legată în spatele ei, ar putea să-și prindă o casă în MLS și să obțină o ofertă. Va fi cel mai mare preț pe care l-ați putea obține?
- Piețele cumpărătorilor există atunci când stocul depășește oferta de cumpărători. Pe aceste piețe, unele case nu se vând deloc. Aici expertiza și munca în plus se plătesc. Listările care vinde la prețul de top sunt de obicei cele expuse celor mai mulți cumpărători, care sunt bine prețuiți, comercializați bine și arată bine.
MLS și Internet
Sper ca atunci când văd noi înregistrări loviți MLS fără o fotografie deoarece știu că agenții și cumpărătorii le trec fără un al doilea gând. Multe servicii de listare multiple acceptă în zilele noastre 8 până la 12 fotografii. Din acest motiv, mulți agenți full-service angajează fotografi profesioniști și fotografiază dublu fotografiile necesare.
- Profesioniștii petrec o perioadă considerabilă de sortare prin fotografii pentru a le selecta pe cei cu cea mai mare lumină, cele mai bune unghiuri, contrast și culoare mai clare.
- Fotografiile sunt tăiate și redimensionate pentru a accentua atributele pozitive.
- Fiecare fotografie este introdusă în MLS cu o descriere atrăgătoare de lungă durată.
Când văd o fotografie făcută de serviciul de listare multiplă în locul unui profesionist sau agent, văd și un agent imobiliar leneș care nu-i pasă suficient sau nu primește suficientă plată pentru a-și comercializa bunurile clientului.
indicatoare
O mulțime de operațiuni de mamă și de brokeri de discount nu cheltuiesc bani pentru semnele profesionale, deoarece nu cred în ea sau nu-și pot permite acest lucru.
Semnalarea bună este publicitatea gratuită. Multe firme cu servicii complete vor face publicitate:
- Numărul de telefon al biroului principal
- Telefonul personal al agentului sau numărul de poștă vocală a agentului
- Site-ul Web pentru mai multe informații
- Link-uri de tur virtual
- Informații specifice care fac ca această casă să fie diferită de cele din zonă
Materiale de marketing
Întreprinderile cu servicii complete tind să proiecteze calitatea, și anume pliante în patru culori și piese de poștă electronică cu patru culori. Zilele de angajare a copiilor de cartier pentru a arunca fotocopii pe treptele din față ale vecinilor au dispărut. Marketingul cu servicii complete este de primă clasă.
Case deschise
Nu toate casele sunt potrivite pentru o casă deschisă , ci pentru cele care necesită finisaj. Aceasta înseamnă să lucrăm cumpărătorii care vin prin a scoate în evidență trăsături impresionante ale casei, fără a face pe cumpărător să se simtă oprit sau hăituit, și asta în sine este o artă. Este nevoie de serviciul unei persoane de vânzări cu experiență. Mulți brokeri de discount refuză să dețină casele deschise.
Agenții cu servicii complete de consiliere agenți. Ei află ce a făcut vânzătorul să decidă să cumpere locuința și cum sa întâmplat acest moment. Apoi, folosesc aceste cunoștințe la case deschise. De exemplu, să presupunem că un vânzător a spus că a venit momentul când ea a stat prima dată când privea la piscină. Când sa întors la soțul ei și a respins: "Nu pot să cred că ne putem permite să cumpărăm această casă." Oamenii de vânzări buni la un Open le-ar cere cumpărătorilor să stea în același loc lângă piscină.
Apoi, ei ar împărtăși verbatim prima experiență a vânzătorului.
Negociere
Imobiliar este o afacere extrem de competitivă, și există mulți agenți care luptă pentru aceleași liste. Un agent cu servicii complete care câștigă listarea este, probabil, un bun negociator, o persoană pe care o doriți din partea dvs. în timpul negocierilor privind oferta . Gandeste-te la asta. Agenții care vă pot convinge să plătiți ceea ce simt este rezonabil, probabil vor convinge un cumpărător să vă plătească prețul. În cele din urmă, asta înseamnă mai mulți bani pentru dvs.
Preț de vânzare final
Uneori agenții full-service pierd listări, deoarece vânzătorului i sa promis un preț mai mare bazat pe aer cald și o comision mai scăzut. Aceste înregistrări apar adesea în MLS o lună mai târziu, cu prețuri reduse. Valoarea reducerilor de preț , fără să fie surprinzător, tind să depășească diferența de comisioane între agențiile de duel!
În aceste scenarii, vânzătorii au primit mai puține servicii și au pierdut bani și pe vânzare.
Dacă nu puteți decide între un agent care plătește cu 1 sau 2% mai puțin decât altul, gândiți-vă cum v-ați simți dacă ar trebui să reduceți prețul de vânzare , să spuneți cinci procente, pentru a vă vinde casa. Cereți agenților să vă arate ultimele 24 de luni de reduceri ale prețurilor și să le comparați.
Cât de mult fac agenții?
Agenții sunt plătiți de brokeri. Brokerii păstrează o parte, uneori 50%, și plătesc soldul agentului. Din acest motiv, agentul îi plătește cheltuielile generale și taxele, care pot ajunge cu ușurință la 50% din plasă. Salariul real al agentului de listare variază de la 20% la 30% din jumătate din comision. Agenții full-service cheltuiește, de obicei, mai mult pe aeriene decât concurenții lor; prin refuzul de a compromite serviciile, aceștia tind să taxeze mai mult.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.