Oferiți trucuri de negociere care fac vânzătorii să spună "Da"
Puneți o față umană la ofertă
Aceasta este o afacere a oamenilor.
Oh, s-ar putea sa te gandesti ca imobilele sunt totul despre numar si oportunitate, dar este vorba despre managementul oamenilor si convingerea oamenilor de a face ceea ce vrei. Dacă ignori factorul de oameni, ai putea să te îndrepți spre dezamăgire.
Vânzătorii au o dorință inexplicabilă, uneori îngropată adânc în interior, să știe că casa pe care o vând vor cădea în mâinile unui cumpărător demn. Te superi? Nu fi un cinic. O casă este mult mai mult de patru pereți, podele și plafoane. Casa unui vânzător este un loc în care bucuria este împărtășită, trăirile sunt exprimate, speranțele și visele sunt artizanale; este un loc de amintiri prețioase.
- Pentru a face un vânzător receptiv la oferta dvs., face ca vânzătorul să se simtă legat de dvs. Arătați vulnerabilitatea și sinceritatea într-o scrisoare. Faceți vânzătorul să se simtă ca și cum ați fi cumpărătorul perfect. Veniți afară și spuneți-i. Nu fiţi timizi. Nu vă întoarceți și nu vă temeți să vă explicați sentimentele și gândurile.
Includeți următoarele detalii:
- Numele, vârstele și relațiile tuturor ocupanților.
- O mică istorie despre casele dvs. anterioare și despre cum se referă la această casă.
- Ocupația, educația și lupta pentru a ajunge acolo unde ești în viață.
- Listează motivele specifice pentru care te-ai îndrăgostit de această casă.
- Explicați de ce meritați să trăiți în această casă și cum veți avea grijă de ea.
Scrieți o ofertă curată și pozitivă
Acest lucru este mai dificil decât pare. Uneori, în entuziasmul de a scrie o ofertă, cumpărătorii nu citesc oferta pentru claritate. Cereți agentului dvs. să verifice și oferta.
Nu lăsați un element esențial sau nu oferiți vânzătorului nici un motiv să scrie o contra-ofertă . Dacă agentul pregătește un contor pentru a corecta greșelile, agentul ar putea face ca agentul să ia în considerare și modificarea termenilor ofertei. Asigurați-o că nu-brainer pentru vânzător să semneze oferta așa cum ați scris-o. Traversați toate piesele dvs. și puneți-le pe toate.
- Verificați dacă adresa este corectă.
- Adăugați depozitul de bani serios , sumele împrumutului și soldul plății în avans pentru a vă asigura că cifrele sunt egale cu prețul de vânzare.
- Verificați termenul de închidere și termenii de posesie.
- Discutați motivațiile pentru schimbarea perioadelor implicite de contract.
- Revizuiți articolele plătite vânzătorului și cumpărătorului și stabiliți dacă aceste elemente sunt "steaguri roșii" sau ar putea ridica cătușe.
- În general, partea responsabilă de taxele de titlu și de escrow selectează serviciile - a ales vânzătorul serviciile și se așteaptă să plătească pentru acestea, totuși doriți să alegeți? Nu lăsați un articol mic să devină o problemă mare.
- Cât timp acordați vânzătorului să răspundă și cine trebuie să primească răspunsul, care va indica acceptarea livrării?
Detaliile agentului de vânzări detaliate
La fel cum cumpărătorul încearcă să apeleze la vânzător, agentul de vânzare ar trebui să încerce să apeleze la agentul de listare . Unul dintre cele mai mari obstacole în calea unei tranzacții imobiliare cu care se confruntă agenții de înregistrare este agentul de vânzare incompetent. În FAX sau în scrisoarea de intenție, un agent de vânzare poate dori să:
- Împărtășește experiența și fundalul
- Afirmă că este un agent profesionist cu normă întreagă (pentru al distinge de mulți dintre începătorii din afaceri)
- Indicați-vă dorința de a coopera
- Menționați serviciile pe care le poate oferi, care vor ajuta la accelerarea tranzacției
- Exprima exagerat de lucrul cu agentul de listare
Linia de jos este de multe oferte încep să se uite la fel la vânzător, în special într-o situație de mai multe oferte. Când am lucrat recent cu un vânzător în vârstă care a fost forțat să-și vândă casa, deoarece soțul ei a solicitat dintr-o dată asistență medicală non-stop, am găsit o soluție pentru a ajuta la combaterea ofertelor.
Erau la fel, în jur de o mie de prețuri.
Acest vânzător a fost, de asemenea, nevoit să-i dea două pisici. Planuia să le ducă în adăpost. Și toată lumea știe șansele de a găsi o casă într-un adăpost pentru animale. I-am spus tuturor agenților cumpărătorului că vânzătorul ar putea oferi un tratament preferențial unei oferte de la un cumpărător care ar lua pisicile. Destul de sigur, unul dintre cumpărători a vrut să-și adopte pisicile și acesta este cumpărătorul ales de vânzător.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.