Un cititor se întreabă: "Am avut un timp teribil în încercarea de a cumpăra o casă. Nu știu dacă este pentru că agentul nostru nu știe prea multe despre vânzările în lipsă - și totul pare a fi listat ca o vânzare scurtă - - fie pentru că este vorba despre vânzător sau despre amândouă, pe care o vom scrie pentru oferta # 11. Vom continua să pierdem cu ceilalți cumpărători, descoperim acest lucru foarte deprimant. Ce putem face? Cum putem accepta oferta noastră de vânzare pe piața vânzătorilor? "
Răspuns: Este foarte greu să fii un cumpărător de acasă pe piața vânzătorului , așa că mă simt pentru tine. Există câteva lucruri pe care le puteți face, desigur, cum ar fi încercarea de a fi prima ofertă și de a scrie o ofertă foarte curată. Dar adevărul este că poți să-ți urmezi toate cele 10 sfaturi despre oferta de vânzare scurtă și să fiți respins. Acest lucru se datorează faptului că există un factor foarte important de luat în considerare, care este adesea neglijat.
Există mai multe părți la o vânzare scurtă decât pur și simplu cumpărătorul și vânzătorul. Există, de asemenea , agentul de listare și agentul cumpărătorului. Nu uita de ei.
Puteți oferi vânzătorului câteva zile să se mute, de exemplu, și care vă va întări oferta deoarece vânzătorul nu este probabil motivat de prețul de vânzare. Dar sunteți limitat în ceea ce puteți oferi vânzătorului pentru a vă face oferta mai dulce. De asemenea, vânzătorul nu este motivat să accepte o ofertă bazată pe stimulente deoarece nu există stimulente reale pentru vânzător.
Acordul de lungă durată al băncii interzice stimulentele sau acordurile secrete între părți.
Asul tău în gaură pentru acceptarea ofertei de vânzare scurte
Nu treceți cu vederea importanța rolului jucat în vânzarea în lipsă de agentul de listare. Vanzatorii se pot uita la agentul lor pentru sfaturi cu privire la care oferta de a accepta.
Dacă toate ofertele sunt foarte asemănătoare, există un lucru pe care să-l puteți face pentru a sta în afară. Trebuie să apelați la agentul de listare. Nu la vânzător.
Un agent imobiliar foarte savvy a făcut o ofertă pe o vânzare scurtă de la Sacramento pe care o enumeram. Mi-a trimis un e-mail cu oferta lui. În e-mail, a lovit fiecare dintre butoanele mele fierbinți ca agent de listare. Până când a terminat, mi-am dat seama că trebuie să i se acorde prioritate cumpărătorului. Mi-am prezentat cazul în fața vânzătorului. Vânzătorul a acceptat și a acceptat oferta cumpărătorului fără ezitare.
Cheia, în cazul în care vă întrebați, este de a face munca agentului înscrierii să meargă fără probleme. Fara drama. Fără complicații. Și numai un agent experimentat care a închis vânzările scurte ar ști ce să spună. Și tu o vei face.
Cum să obțineți agentul de vânzare de vânzare scurtă pe partea dvs.
Cei mai mulți agenți de vânzare cu vânzare scurtă vor un singur lucru și că unul este închiderea escrow-ului. Pentru a închide escrow, este nevoie de un cumpărător dedicat și dedicat. Iată tacticile folosite de agentul cumpărătorului de succes și promisiunile făcute în numele clientului său:
- Nu vă vom suna și nu vă veți deranja în fiecare săptămână, solicitând actualizări. Acest lucru este imens pentru că consumă mult timp să trebuiască să-mi opresc fluxul zilnic de lucru și să răspund unui agent de cumpărător care solicită o actualizare. Adesea, ei întreabă dacă avem încă scrisoarea de aprobare . Dacă am fi avut-o, ar fi avut-o. Din moment ce nu o au, nu o avem.
- Am educat cumpărătorul cu privire la proces și am explicat în detaliu cum funcționează o vânzare scurtă. Singurul motiv pentru a avea nevoie de o descriere cu privire la ceea ce se întâmplă cu creditorul de vânzare scurt este dacă nu credeți că agentul de listare își face treaba. Ori acest lucru, sau agentul cumpărătorului nu știe cum să explice cumpărătorilor procesul de vânzare rapidă.
- Cumparatorul este dispus sa astepte pana la 6 luni pentru aprobarea de vanzare pe termen scurt , daca devine necesar. Nici un agent de listare nu vrea să afle că după 3 luni de lucru pe dosar, cumpărătorul a salvat. Nu vrea să mai vândă casa din nou și din nou. O dată e de ajuns.
- Înțelegem că casa este vândută așa cum este. Chiar dacă avertizez în mod obișnuit agenții cumpărătorului după aprobarea că nu există reparații și nici concesii, aș putea să primesc încă o Solicitare de reparații . Când un agent sună și întreabă unde trebuie să trimită Cererea de reparare, îi spun adevărul. Polul Nord.
- Cumparatorul va elibera depozitul de bani serios pentru escrow dupa acceptarea vanzatorului. Un cumpărător care are pielea în joc este mult mai probabil să se angajeze și să aștepte aprobarea decât un cumpărător care refuză să elibereze un depozit. Vorbește volumele despre caracterul cumpărătorului.
- Vom lucra cu banca dacă se vor face noi cereri. Niciodată nu știți sigur ce se va întâmpla întotdeauna într-o vânzare în lipsă. Banca ar putea cere mai mulți bani. Banca ar putea să nu autorizeze plata unei taxe. Al doilea creditor ar putea necesita o contribuție mai mare. Un cumpărător care este dispus să fie flexibil și să urce până la farfurie, dacă este necesar, uneori este exact ceea ce un vânzător are nevoie pentru a închide această vânzare scurt.
Pe scurt, îi spui agentului de listare și vânzătorului: Știi toate acele lucruri oribile care se întâmplă cu cumpărătorii într-o vânzare în lipsă ? Acele lucruri care îți fac viața un iad în viață? Dacă alegeți oferta mea de vânzare scurtă, niciunul dintre aceste lucruri groaznice nu vi se va întâmpla. Cine poate rezista acestei logici?
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.