Cei mai mulți agenți de vânzare scurți sunt obișnuiți să se adreseze întrebărilor, dar puțini agenți cred că pun la îndoială pe agentul cumpărătorului. Calificarea agentului cumpărătorului într-o tranzacție de vânzare în lipsă este imperativă, deoarece este partea lipsă a ecuației de vânzare pe scurt.
Este nevoie de doi agenți, în general, să vândă o vânzare în lipsă. Agent de listare și agent de cumpărător. Agentul de listare reprezintă vânzătorul. Agentul cumpărătorului reprezintă cumpărătorul.
Unii agenți ai cumpărătorilor sunt concediați atunci când un cumpărător spune că dorește să cumpere o vânzare în lipsă . S-ar putea să pună o ofertă de cumpărare în fața cumpărătorului și să spună: "Apăsați greu, a treia copie este a ta", fără a stabili așteptările cumpărătorului pentru vânzarea în lipsă.
Este dificil să se gestioneze așteptările unui cumpărător, dar este imperativ ca un cumpărător să înțeleagă ce este implicat în cumpărarea unei vânzări în lipsă . Este mult diferit de cumpărarea unei locuințe obișnuite spre vânzare. Cumpărarea unei vânzări în lipsă necesită răbdare.
Întrebarea numărul unu de a pune un agent de vânzări Short Buyer lui
Nu este neobișnuit ca un cumpărător de vânzare scurt să se simtă puțin nesigur după ce a scris o ofertă pentru o vânzare în lipsă. Asta pentru că cumpărătorul nu știe ce se întâmplă în continuare. Cumpărătorul se întreabă dacă ar trebui să-și înceapă împrumutul sau să facă o inspecție la domiciliu , iar răspunsul nu este nici unul dintre aceste lucruri. Cumparatorul trebuie sa astepte.
Întrebarea numărul unu pentru a solicita unui agent de cumpărător este cât timp va aștepta cumpărătorul pentru aprobarea de vânzare scurt ?
S-ar putea să dureze de la 4 săptămâni până la 4 luni pentru a obține o aprobare de vânzare scurtă. Unele vânzări scurte durează mai mult decât să fie aprobate. Există puține motive pentru a începe procesul de vânzare în lipsă dacă cumpărătorul nu este angajat în tranzacție sau nu este motivat să aștepte. Cumpărătorii care nu vor aștepta ultimele 30 de zile pentru aprobare trebuie fie să cumpere o vânzare Wachovia sau să cumpere o casă care nu este o vânzare în lipsă.
Foarte puțini pot fi aprobați în termen de 30 de zile.
Alte întrebări pentru a solicita un agent de vânzări la scurt timp cumpărător
Ca agent de listare, analizez și analizez adesea ofertele pe care le primesc de la agenții cumpărătorilor. Asta pentru că vreau ca vânzătorul meu să meargă la închidere. Știu că semnele care duc la eșecul vânzărilor scurte și că ele pot fi adesea învinuite din partea cumpărătorului a vânzării rapide. Iată câteva exemple de întrebări pe care le adresez agentului cumpărătorului înainte de a-l sfătui pe vânzătorul meu să încheie un contract cu cumpărătorul.
- Câte vânzări în lipsă au închis agentul cumpărătorului? Dacă agentul a închis mai multe vânzări în lipsă decât poate fi numărat pe două mâini, agentul respectiv are experiența de a gestiona așteptările unui cumpărător. Cumpărătorii care se ciocnesc sunt în durere și doresc ca durerea să se oprească. Pentru a opri durerea, vor să anuleze. Un agent experimentat îi va ghida ușor spre închidere.
- Sunteți de acord să nu mai scrieți alte oferte pentru cumpărător? Vânzătorii mei insistă că agenții cumpărătorului promite că nu numai că vor refuza să scrie alte oferte, ci își așteaptă ca agenții cumpărătorului să retragă toate ofertele restante pe care cumpărătorii deja le-au depus, ceea ce ar putea fi acceptat. Nu lăsăm cumpărătorilor să scrie mai multe oferte pentru a vedea care este aprobat mai întâi. Trebuie să aștepte casa pe care o doresc.
- Ați pregătit cumpărătorul să anticipeze o contra-ofertă de la banca de vânzare scurtă? Procedura standard este ca o bancă să aprobe taxele într-o vânzare în lipsă. Nu fiecare taxă pe care cumpărătorul o așteaptă ca un vânzător să plătească este întotdeauna aprobată. Uneori, un cumpărător ar putea avea nevoie să fie de acord să plătească o taxă pe care banca nu o va aproba sau, mai important, banca ar putea schimba prețul de vânzare.
- Cumpărătorul va elibera depozitul de bani serios ? Uneori, cumpărătorii nu doresc să elibereze un depozit de bani serios. Ei tind să-și ia indicii cu privire la dispunerea depozitului de la agentul lor, iar agentul lor ar putea sugera că se vor menține. Noi nu numim aceste tipuri de cumpărători un cumpărător. Deoarece cumpărătorii își eliberează depozitul de bani serios.
- Aveți o scrisoare de aprobare cu data curentă? Am văzut agenți care prezintă scrisori și cecuri de preaprobare datate săptămâni, dacă nu luni înainte de contractul de cumpărare. E un semn sigur de necazuri. Nu numai cumpărătorul ar putea scrie mai multe oferte, dar banca de vânzare scurtă vede o scrisoare expirată de preaprobare ca un steag roșu, că cumpărătorul nu este cu adevărat calificat.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.