Multe vânzări scurte nu se realizează la etapa de aprobare
Dar multe vânzări pe scurt, de asemenea, aproape. Mi-ar face plăcere să ghicesc că 2 din fiecare 3 încercări de vânzări scurte nu eșuează; se închid.
Rata de succes poate fi atât de mare. Șansele dvs. de închidere a unei vânzări rapide cresc în proporție directă cu numărul de închideri de succes gestionate de agentul de listare .
Asta nu înseamnă că un agent novice nu poate face față unei vânzări scurte, dar agenții de vânzări cu experiență de scurtă durată învață adesea din greșelile lor. Este posibil ca un agent de vânzare fără experiență, fără experiență, să nu fi întâmpinat unele dintre problemele inerente vânzărilor în lipsă și nici să aibă acces la o soluție rapidă, ceea ce ar putea duce la eșecul vânzării dumneavoastră.
Deci, ce poate merge prost? Ce poate face o vânzare scurtă eșuează? Presupunând că ați oferit un preț rezonabil pentru această vânzare în lipsă și vânzătorii se califică pentru o vânzare în lipsă , multe dintre problemele dintr-o vânzare în lipsă au loc în apropierea etapei de aprobare. După ce ați așteptat luni pentru aprobarea de vânzare scurtă , au rămas furtuni de ploi torențiale și s-au strecurat deșerturile însorite. Următoarele sunt 10 dintre motivele pentru care o vânzare scurtă va eșua:
# 1) Scurt vânzări se datorează unor alți creditori nerezonabili
Un prieten de-al meu în Virginia, care negociază o mulțime de vânzări în lipsă, se compară cu o minge de ping pong, așa cum este adesea răsfățată între primul și al doilea creditor.
- Primul creditor ar putea să nu accepte să satisfacă cererea celui de-al doilea creditor.
- Un al treilea împrumut ar putea refuza să joace mingea.
- Unii creditori al doilea împinge vânzătorii să comită fraude ipotecare de vânzare scurt , ceea ce s-ar putea întâmpla dacă creditorul cere o plată în afara HUD-1.
# 2) Scăderea vânzărilor pentru că locuința este vacantă
Multe ghiduri de service necesită ca locuința să fie ocupată.
Ele pot merge atât de departe încât să insiste că vânzătorul se mută înapoi, iar mulți vânzători nu-și pot permite să facă acest lucru. Veți avea mai multe șanse de a vă închide vânzarea în lipsă dacă vânzătorul locuiește în proprietate.
# 3) Scăderea vânzărilor din cauza solicitărilor pentru contribuțiile vânzătorului
Băncile solicită contribuțiile vânzătorului tot timpul, chiar dacă vânzătorul nu are bani și nu are active. Banca ar putea insista ca vanzatorul sa faca o lovitura in bani sau sa semneze o bursa fara dobanda, pe termen lung.
# 4) Scăderea vânzărilor din cauza neajunsurilor Verbiage
Multe state permit judecățile privind deficiențele atunci când creditorii iau o sumă scurtă de plată, indiferent dacă finanțarea este cumpărarea de bani sau un împrumut de bani grea . Nu toți creditorii vor fi de acord să elimine verbiajul deficiențelor dintr-o scrisoare de aprobare de vânzare scurtă. Chiar și în situațiile care sunt scutite de deficiențe, vânzarea în lipsă poate schimba sau modifica scutirea vânzătorilor.
# 5) Scăderea vânzărilor din cauza faptului că PSA-urile preferă blocarea
Este posibil ca instrucțiunile de service să nu conțină nicio prevedere pentru vânzarea în lipsă. În acest caz, vânzarea în lipsă nu va fi acordată, chiar dacă s-ar putea să fi apărut tot timpul că banca va aproba vânzarea în lipsă. În plus, unele PSA - uri fac mai mulți bani în cazul în care casa se duce la blocare datorită stimulentelor din orientări.
# 6) Scăderea vânzărilor din cauza taxelor fiscale, a dosarelor UCC și a hotărârilor judecătorești
O verificare rapidă a înregistrărilor publice ar dezvălui garanțiile depuse împotriva casei sau a vânzătorului, dar puțini cumpărători comandă un cec de titlu până când primesc aprobarea de vânzare scurtă . Unele tipuri de garanții vor urma vânzătorului chiar și după o blocare a pieței și vor necesita plata înainte ca vânzarea în lipsă să se închidă. În general, băncile nu vor plăti aceste garanții.
# 7) Scăderea vânzărilor deoarece banca oferă modificări la împrumut
Vânzătorii mi-au sunat în mijlocul unei vânzări scurte pentru a spune că banca, care anterior a refuzat să le ofere o modificare a împrumutului , dorește acum să dea vânzătorilor un plan incredibil de rambursare pe care vânzătorii își pot permite să-l plătească.
# 8) Scăderea vânzărilor deoarece casa este vandalizată
Locuințele vacante pot fi așezate pentru răpitori. Conductele de apă pot sparge și pot inunda casa.
Fulgerul îl poate lovi și arde casa la pământ. Dar, de cele mai multe ori, hoții se sparg, fură aparatele și dau din cupru. Băncile de multe ori nu vor plăti pentru reparații.
# 9) Vânzările scurte nu reușesc deoarece vânzătorii primesc un loc de muncă
Unele vânzări scurte pot dura atât de mult pentru a obține aprobarea că în cele din urmă vânzătorul va găsi un loc de muncă. Odată angajat și câștigând un venit bun, vânzătorul nu mai poate beneficia de vânzarea în lipsă.
# 10) Vânzările scurte nu reușesc deoarece nu sunt plătite toate taxele
Cumpărătorul ar putea avea nevoie de un credit pentru închiderea costurilor, iar banca ar putea refuza să o plătească. Costurile de închidere ale cumpărătorului se ridică la 3% din prețul de vânzare, aproape la fel de mult ca și plata minimă pentru un împrumut FHA. În cazul în care taxele de asociere ale proprietarilor de case sunt arierate, o bancă ar putea refuza să plătească aceste taxe, printre alte cheltuieli.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.