Creșterea vânzărilor la același magazin reprezintă fundamentul stocurilor de vânzare cu amănuntul.
Din fericire, valorile care contează stocurilor de vânzare cu amănuntul sunt destul de ușor de învățat. Chiar dacă nu ați cumpărat niciodată un stoc, cu puțin timp și răbdare, puteți învăța cum să diferențiați un bun de vânzare cu amănuntul de un produs rău.
Astăzi vom analiza creșterea vânzărilor la același magazin, o statistică larg raportată pentru majoritatea afacerilor de retail.
Creșterea vânzărilor la același magazin: Fundația pentru stocurile cu amănuntul
Vânzările la același magazin, denumite adesea vânzări comparabile sau SSS, reprezintă fundamentul afacerii cu amănuntul. Această valoare indică creșterea vânzărilor, exprimată în procente, în locațiile existente care au fost deschise cel puțin un an. Se măsoară pe o perioadă de timp specifică comparabilă, de obicei în anul precedent. De exemplu, dacă un comerciant cu amănuntul a raportat o creștere a vânzărilor la același magazin cu 5% în T4 din 2017, ar însemna că magazinele existente au crescut cu 5% față de Q4 din 2016.
Creșterea vânzărilor la același magazin este publicată de majoritatea comercianților cu amănuntul și restaurante pe o bază lunară sau trimestrială. De asemenea, este prezentat în mod tipic în rapoartele anuale sau trimestriale, unde se măsoară creșterea vânzărilor la același magazin în perioada anilor precedenți.
Modul în care vânzările din același magazin diferă de venituri
Vânzările la același magazin sunt, de obicei, o măsură mai exactă a succesului unui comerciant decât veniturile.
Acest lucru se datorează faptului că creșterea vânzărilor la același magazin se datorează în mod obișnuit operațiilor îmbunătățite la magazinele existente. Creșterea veniturilor este uneori doar un produs al deschiderii de noi magazine.
Dacă vânzătorul cu amănuntul "X" își extinde baza de magazin cu 25%, vânzările (veniturile) vor crește, deoarece vinde mai multe bunuri în mai multe magazine. Dar magazinele comercianților cu amănuntul "X's" nu trebuie să se descurce bine pentru a deschide noi magazine; noile magazine ar putea fi o idee teribilă.
De fapt, dacă comerciantul cu amănuntul "X" deschide noi magazine, în ciuda faptului că are vânzări slabe la același magazin, va trebui să-și ia datoria pentru a-și finanța extinderea. S-ar putea foarte bine să se afle într-o situație financiară mai rea, în ciuda faptului că are venituri mai mari. Vânzările la același magazin aduc adevărul dintr-o poveste de creștere. Creșterea veniturilor fără o creștere a vânzărilor la același magazin este versiunea financiară a produselor alimentare junk; este gol.
Vânzările la același magazin reprezintă, de asemenea, un instrument operațional pentru managementul companiilor de retail. Mai exact, îi ajută pe comercianții cu amănuntul să își gestioneze numărul de magazine. Creșterea robustă a vânzărilor la același magazin indică faptul că există un interes puternic pentru clienți și că este necesară o extindere. Pe de altă parte, vânzările slabe la același magazin ar putea fi un semn că un comerciant cu amănuntul a supra-saturat o piață geografică sau își pierde popularitatea. Echipele bune de management se confruntă cu slabe vânzări la același magazin, prin închiderea magazinelor neperformante sau prin reinvestirea acestora înainte de a fi prea târziu.
Limitările vânzărilor la același magazin
Ca toate instrumentele, vânzările în același magazin au limitările sale. În primul rând, creșterea vânzărilor la același magazin se poate datora creșterii prețurilor, mai degrabă decât creșterii clienților. Prin urmare, întotdeauna sapă într-un raport trimestrial pentru a vă asigura că un stoc a îmbunătățit traficul de picior împreună cu vânzările sale la același magazin.
De asemenea, din motive evidente, creșterea vânzărilor la același magazin are doar importanță pentru comercianții cu amănuntul de caramida. Întreprinderile cu amănuntul care funcționează complet online, cum ar fi Amazon.com, ar trebui evaluate prin alte valori, cum ar fi veniturile de top, baza de abonați etc.
În cele din urmă, rețineți că lanțurile mai mici cresc de obicei mai repede decât cele mari. Un lanț cu 50 de locații poate atrage clienți de la 30 de mile depărtare și, prin urmare, nu este o comparație între creșterea merelor și merelor "SSS" cu Walmart, care are magazine în majoritatea orașelor. Zilele de creștere rapidă ale lui Walmart sunt în trecut, de aceea plătește un dividend sănătos și face o evaluare rezonabilă.
Dar vânzările cu același magazin, chiar și pentru Walmart, contează întotdeauna. Orice altceva, venituri top-line, profituri, locații noi, tind să urmeze dacă creșterea vânzărilor la același magazin este puternică. Magazinele de vânzare cu amănuntul sunt costisitoare de construit, deținut și operat.
Vânzările sănătoase în același magazin sunt ceea ce mențin magazinele cu amănuntul costisitoare, iar creșterea vânzărilor la același magazin este un semnal că un lanț de retail poate crește.