În primul rând, marii comercianți cu amănuntul au șmecheri competitive.
"O afacere cu adevărat mare trebuie să aibă un" șanț "de durată care să protejeze rentabilitatea excelentă a capitalului investit.Din dinamica capitalismului, concurenții vor ataca în mod repetat orice" castel "de afaceri care câștigă profituri mari. producătorul de lowcost (GEICO, Costco) sau un brand puternic la nivel mondial (Coca-Cola, Gillette, American Express) este esențial pentru un succes susținut. au trecut.“
Termenul "șanț", desigur, se referă la un avantaj competitiv. Comercianții care dețin concurenți la cel mai înalt nivel pot să-și extindă afacerea, să își mărească prețurile și să crească pentru anii următori. Un șanț este un lucru foarte dificil de evaluat, dar aici sunt câteva exemple de la Morningstar. Din listă, cele trei cele mai des întâlnite în comerțul cu amănuntul sunt:
Efectul rețelei
Pe măsură ce rețeaua de întreprinderi crește, concurenții consideră că este din ce în ce mai greu de realizat.
Exemplele evidente ale întreprinderilor cu șanse puternice de efect de rețea sunt eBay și Amazon. Ambele au o cotă de piață copleșitoare în licitațiile online și în comerțul electronic, deoarece au o rețea atât de vastă de cumpărători și vânzători. Vânzătorii doresc să afișeze articole pe Amazon și pe eBay, deoarece știu că au mulți cumpărători, iar bunurile lor se vor vinde rapid.
Cumpărătorii caută o selecție excelentă și o concurență în ceea ce privește prețurile, ceea ce reprezintă un subprodus natural al unei rețele largi de vânzători. În final, toată lumea este fericită și gândul de a merge în altă parte pare doar nebun.
Avantaj de cost
Walmart este exemplul evident al unei afaceri cu un șanț de profit avantajos. Datorită amploarei sale masive, acesta poate vrăjma vânzătorii să-i ofere oferte mai bune cu privire la mărfuri. Apoi, trec economiile către consumatori. Furnizorii sunt dispuși să reducă ofertele Walmart deoarece au atât de multe magazine mari și cumpără atât de multe bunuri. Prin subcotarea concurenței sale pe preț, Walmart poate face mai multe vânzări și poate continua să crească.
Active necorporale
Cel mai puternic imobil necorporal pentru un comerciant cu amănuntul este un brand puternic și este, de asemenea, cel mai valoros avantaj competitiv. Companiile mari precum Nike percep mai mult pentru un avantaj perceput în produsul lor. În timp ce majoritatea dintre noi știu că adidașii sunt în esență produse de bază, Nike poate percepe mai mult pentru produsul său, deoarece face un heck de marketing de locuri de muncă. O marcă excelentă poate proveni dintr-o îmbrăcăminte elegantă sau dintr-o experiență minunată a clienților la un magazin de vânzare cu amănuntul. În cele din urmă, cele mai mari branduri creează cumpărători obișnuiți.
Ceea ce face ca o marcă puternică să fie o șansă mai bună pentru comercianții cu amănuntul este că aceasta duce la o putere de preț.
Un lider low-cost nu are acest avantaj. Companiile cu un efect puternic al rețelei ar putea să-și folosească mai mult rețeaua de cumpărători și să le perceapă mai mult pe vânzători, dar acest lucru creează, în cele din urmă, resentimente. Marcile mari pot percepe mai mult fara a supara clientii. Clientul este bucuros să plătească pentru produsul de calitate perceput, fie că este vorba de cafea Starbucks sau de pantofi Nike. Când se întâmplă acest lucru, Starbucks sau Nike au mai multe beneficii. Ei pot îngrădi marjele brute și pot spori profiturile fără a vinde produse suplimentare și pot sări peste costurile publicității.
Gândirea finală
Știm cu toții că Warren Buffett este un mare investitor. Investitorii au privit acțiunile lui Buffett's Berkshire Hathaway (clasa A) de la 1.850 de dolari în mai 1985, la 200.000 de dolari treizeci de ani mai târziu. A făcut-o cumpărând și ținând afaceri care au putut să-și extindă avantajul competitiv.
Întreprinderile care pot face acest lucru percep mai mult pentru produsele lor, ceea ce îngreunează veniturile, marjele și, în cele din urmă, profiturile. Prin urmare, orice altceva ( vânzări în același magazin , creștere a câștigurilor etc.) este secundară în domeniul comerțului cu amănuntul. Dacă un șanț competitiv se extinde, ei vor urma exemplul.