Top 10 sfaturi de ofertă pentru cumpărarea unei vânzări scurte
Agenții care nu sunt familiarizați cu ofertele de vânzare scurtă scriu adesea oferte de cumpărare în așa fel încât, din neatenție, îi determină pe cumpărători să-și piardă afacerea.
Următoarele sunt metodele pe care le folosesc pentru a asigura acceptarea.
Faceți o ofertă scurtă de vânzare cu un depozit de bani puternic
Mulți cumpărători de case de prima dată au depus un depozit de bani serios de 1.000 de dolari, dar o sumă cuprinsă între 1% și 3% din prețul de vânzare vorbește volume. Se spune că cumpărătorul este serios. Plata minimă în avans pentru împrumuturile FHA este de 3,5% din prețul de cumpărare, iar banii seriosi fac parte din această plată în avans.
Sunt de acord să plasați depozitul într-un cont de încredere
Anumite contracte imobiliare necesită plasarea unui depozit de bani serios într-un cont de încredere, cu aprobarea vânzării în lipsă . Vânzătorii preferă să vadă cumpărătorii sunt gata să-și pună banii acolo unde sunt, pentru că arată că acei cumpărători sunt angajați în tranzacție.
Verificați vânzările comparabile
Unele listări de vânzare scurte sunt prețuri deliberate la valoarea de piață pentru a atrage cumpărători, dar nu înseamnă că casa va vinde la acel preț. Cu toate acestea, multe bănci vor aproba o vânzare în lipsă care se situează între 5% și 10% pe piață
Sunați agentul de vânzare scurtă de vânzare înainte de a face o ofertă
Dacă agentul a primit deja un număr de oferte, este posibil ca oferta dvs. să fie prețuri mult mai mari decât prețul de listă . Dacă vânzătorul a acceptat deja o ofertă și a trimis această ofertă băncii, este posibil să pierdeți timpul încercând să cumpărați acea locuință.
Nu cereți vânzătorului să plătească pentru rapoarte speciale sau să facă reparații
Orice inspecție pe care o cereți vânzătorului pentru a plăti va reduce linia de jos a băncii pe HUD-1 . Cele mai mici oferte sunt rareori acceptate. Timpul de negociere a reparațiilor majore nu este la început. Nu cereți inspecții împotriva dăunătorilor plătite de vânzător, certificări de acoperiș sau planuri de garanție la domiciliu . Cumpărați locuința în condiții "așa cum este".
Acordați băncii o cantitate rezonabilă de timp pentru aprobarea scurtă a vânzării
Deși este posibil să se primească aprobarea vânzării în termen de 3 până la 4 săptămâni, multe bănci au nevoie de cel puțin 6-8 săptămâni și, uneori, mai mult, să aprobe sau să respingă vânzările în lipsă . Cumparatorii mei sunt de acord sa astepte 120 de zile si sunt pregatiti sa actioneze imediat daca aprobarea ajunge mai devreme. Dacă cereți aprobarea în 30 de zile, oferta dvs. ar putea fi afectată.
Asigurați-vă vânzătorului veți aștepta pentru aprobare de vânzare scurtă
Cea mai mare problemă cu privire la vânzarea de agenți de vânzare scurți și vânzătorii lor se confruntă cu cumpărătorii care pleacă . Unii cumpărători scriu oferte pe zeci de case, în speranța de a lua prima ofertă care se lipsește, ceea ce este în general împotriva legii, cu excepția cazului în care cumpărătorul își poate permite să cumpere toate aceste case. Niciun agent de înregistrare a vânzărilor pe scurt nu dorește să lucreze la o tranzacție pentru câteva luni numai pentru a afla cumpărătorul a cărui ofertă a fost acceptată a dispărut după aprobarea de vânzare scurtă.
Când faceți o ofertă de vânzare scurtă, sunteți de acord să plătiți o taxă pentru vânzător
O altă greșeală pe care unii cumpărători o fac este să ceară vânzătorului să plătească taxe care sunt plătite în mod obișnuit de către cumpărător. La urma urmei, nu este vânzătorul care plătește efectiv aceste taxe pe o vânzare în lipsă, este banca. Dacă există anumite costuri de închidere pe care vânzătorul le plătește în mod obișnuit, banca va plăti cel mai probabil aceste taxe. Cu toate acestea, dacă sunteți de acord să plătiți o parte din aceste taxe, chiar dacă banca primește o ofertă identică cu cea a dvs., oferta dvs. va compensa banca mai mulți bani.
Furnizați o scrisoare puternică de preaprobare
Micul se remarcă printre o mare de scrisori de precalificare decât o scrisoare de pre- aprobare a creditorului, care precizează că cumpărătorul este de fapt preaprobat - executați prin subscriere. O întrebare importantă privind mintea vânzătorului cu amănuntul este dacă cumpărătorul are capacitatea financiară de a închide tranzacția.
Când faceți o scurtă ofertă de vânzare, doriți ca aceste bucăți de hârtie să transmită puterea.
Scurtați perioada de inspecție
În California, de exemplu, contractele standard de cumpărare dau cumpărătorului 17 zile pentru a efectua inspecții. Aceasta înseamnă că casa este practic în afara pieței, în timp ce cumpărătorul face due diligence, iar vânzarea nu este considerată solidă până când această perioadă de contingență nu a fost eliminată. Dacă vă puteți face inspecțiile la domiciliu în decurs de 10 până la 14 zile, oferta dvs. va avea un apel mai mare.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.