Problema este concurența. Ai mai mulți cumpărători decât există case de cumpărat pe piața vânzătorului.
În lingo imobiliare, este cunoscut ca inventar limitat sau în scădere. Ori de câte ori aveți o mare cerere pentru un produs în cantități mici, prețul pentru produsul în cauză crește. Într-o situație cu mai multe oferte , prețul final depășește adesea prețul de listă.
Folosind o clauză de escaladare pentru a plăti prețul de listă
În piețele extrem de competitive, unii cumpărători încearcă să devină creativi deoarece sunt dispuși să cumpere o casă . Ar putea folosi o clauză de escaladare în oferta lor de cumpărare . O clauză de escaladare funcționează astfel. Vreau să-ți cumpăr casa și vrei 200.000 de dolari. Aș scrie o ofertă care spune că voi plăti suma X, să spunem că suma de 1.000 de dolari mai mare decât cea mai mare ofertă concurențială până la valoarea X, să zicem, 220.000 $.
Există cumpărători care cred că aceasta este o strategie foarte inteligentă, dar câțiva agenți imobiliari sunt de acord. Nu folosesc clauze de escaladare în practica imobiliară. Iată câteva dintre aceste probleme:
- Pentru început, nu știți cu adevărat dacă există o ofertă mai mare.
- În al doilea rând, ați putea plăti mult mai mult decât ați plăti într-un proces normal de negociere.
- În al treilea rând, nu există un preț de vânzare solid numit, iar avocații spun că ar putea face contractul invalid.
Ofertă de ofertă împotriva dvs. pentru a plăti peste prețul de listă
În anumite circumstanțe, un vânzător ar putea cere cumpărătorilor să intre în runda a doua a negocierilor.
Spun, 10 cumpărători au făcut o ofertă de a cumpăra o casă. În cazul în care vânzătorul nu poate decide între oferte sau dacă ofertele sunt similare între ele, vânzătorul poate alege să solicite fiecăruia dintre cumpărători să prezinte cel mai mare și cel mai bun preț pentru proprietate.
Aceasta este cunoscută sub numele de licitare împotriva ta. Pentru că vi se solicită să vă măriți oferta fără să știți cât de mult sunt celelalte oferte sau chiar dacă oferta dvs. este deja cea mai mare ofertă. Un alt mod de a vă uita la această practică este faptul că vi se oferă oa doua șansă de a vă modifica prețul de ofertă. Poate că ați fost a doua ofertă, crezând că vor exista doar două oferte. Dacă ați fi știut că vor exista 10 oferte, s-ar putea să fi oferit mai mult în primul rând.
Problema cu plata peste prețul listei pentru o locuință
În plus, dacă plătiți prețul de listă pentru o casă, ați putea cumpăra o casă. Întrucât nu plătiți peste prețul de listă pentru o locuință într-o situație de ofertă multiplă, înseamnă că nu cumpărați deloc o casă. Cu toate acestea, aveți riscul ca casa să nu fie evaluată. Dacă vă bazați pe finanțare pentru a închide tranzacția, va trebui să obțineți o apreciere pentru bancă.
Evaluările sunt pur și simplu o chestiune de opinie profesională, iar profesioniștii pot să difere unul de celălalt în opinii.
Aprecierea se va baza pe vânzări comparabile . Dacă nu există vânzări comparabile pentru a vă susține prețul de ofertă , casa nu va evalua. Aceasta înseamnă că, cel mai probabil, vi se va cere să plătiți diferența sau să anulați tranzacția.
Comercianții inteligenți nu acceptă o ofertă de la un cumpărător prea mare pentru a fi evaluați. Nu cu excepția cazului în care cumpărătorul a dat asigurări vânzătorului că cumpărătorul va absorbi diferența și va fi închis, indiferent de apreciere. Rețineți că un cumpărător care declară că evaluarea este renunțat ar putea să se bazeze pe alte contingențe prin care cumpărătorul ar putea anula. O exonerare de apreciere de apreciere nu este întotdeauna o garanție că cumpărătorul se va închide.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.