Concurență cu alți cumpărători la domiciliu în situații de ofertă multiplă
Spune că ai fost de vânătoare timp de săptămâni. Observi că o casă a fost de vânzare aproape șase luni fără oferte. Vă imaginați că casa este supraevaluată și s-ar putea să aveți dreptate. Dar te duci să te uiți la el oricum. Te îndrăgostești.
Este casa perfectă pentru dvs. și vă gândiți că puteți obține un preț avantajos deoarece vânzătorul este, fără îndoială, disperat pentru o ofertă.
Aceasta este ziua ta norocoasă. Deci, bateți cecul, scrieți un depozit de bani serios și semnați contractul de cumpărare . Agentul cumpărătorului vă oferă apoi oferta către agentul vânzătorului .
În acea noapte, visezi la casă. Aruncați și vă întoarceți, gândindu-vă cum veți aranja mobilierul, ce culoare ați putea picta dormitorul. În dimineața următoare agentul tău sună să spună că casa a fost vândută altcuiva.
Cum sa întâmplat asta? Esti uimit, apoi furios si mai tarziu deprimat. Vă întrebați dacă vânzătorul a avut un cumpărător în buzunarul din spate de-a lungul întregii sale. Urăsc agentul ăsta. Cum te-ai înșelat?
Nu ai fost. Ce se întâmplă de obicei - și nu pot explica de ce - este momentul în care doriți să cumpărați o casă, la fel și alte trei persoane. Este extrem de comun ca vânzătorul unei liste datate și neglijate să primească brusc două, trei sau mai multe oferte, toate în câteva minute unele de altele.
Sfat: Când găsiți o casă de cumpărat, scrieți imediat oferta. Întrebați-vă agentul dvs. pentru a apela agentul vânzătorului pentru a afla dacă au avut loc vizionări recente și dacă altcineva poate scrie o ofertă .
Oferte multiple în piețele vânzătorului
Uneori, cumpărătorii de case se întreabă dacă merită chiar să încerce să concureze împotriva altor cumpărători de pe piața vânzătorului. Atunci când există foarte puține inventare pe piață, nu este neobișnuit ca un vânzător să primească 20 de oferte. Este aproape întotdeauna o idee bună să scrieți o ofertă oricum.
Spun cumpărătorilor că cineva va fi oferta câștigătoare, de ce nu poate fi acea persoană? Poate. Iată câteva sfaturi pentru a face ca oferta dvs. de cumpărare să strălucească restul:
Trimiteți un depozit mare de bani .
Vânzările în așteptarea casei explodează uneori. Mulți vânzători sunt îngrijorați că, odată ce se angajează la o ofertă, cumpărătorii câștigători s-ar putea să renunțe la tranzacție sau la neplata contractului, după ce toți ceilalți cumpărători au dispărut. Depozitul de bani serios face parte din plata dvs. în avans . Prin creșterea acesteia peste limitele normale, îi arătați vânzătorului că sunteți grav de închidere. Oferiți vânzătorului mai mulți bani mai devreme decât mai târziu, dar vorbește volumele.
Afișați vânzătorii pe care sunteți calificați .
Aproape fiecare ofertă multiplă va fi însoțită de o scrisoare de creditor. Pentru a ieși, cereți creditorului dvs. o scrisoare de pre- aprobare a împrumutului , care este diferită de o scrisoare prealabilă . Fiind preaprobat vă face un cumpărător mai puternic în ochii vânzătorului.
Oferiți vânzătorilor timpul să se miște .
Posesia posesorului este adesea un punct lipicios. Este destul de greu să jonglezi închideri multiple dacă vinzi și cumperi simultan și chiar mai dificil dacă vânzătorii fac același lucru. Tăiați vânzătorii ceva slăbit dându-le două-trei zile să se mute după închidere, fără a aștepta compensații.
Scurtați sau renunțați la unele situații de urgență .
Prin lege federală, aveți 10 zile pentru inspecții datorate vopselei pe bază de plumb , cu excepția cazului în care renunțați la acest drept în scris. Întotdeauna obțineți o inspecție la domiciliu , însă strângeți perioada de timp. În cazul în care împrumutul dvs. este solid, renunță la aprobarea împrumutului contingență. Discutați cu agentul dvs. despre vânzări comparabile pentru a decide dacă doriți să renunțați la o situație de apreciere .
Oferta de a depăși diferența dintre apreciere și prețul de vânzare .
Dacă aveți un pic de bani în plus și considerați că este posibil ca casa să nu fie evaluată la prețul pe care îl oferiți și vânzătorul va ști acest lucru, atunci vă propun să plătiți diferența în numerar.
Scrieți cea mai bună ofertă .
Pe piața vânzătorului, nu sperați pentru negociere . Oferiți-vă cel mai mare preț. Prețul cu care puteți trăi dacă oferta dvs. ar trebui respinsă. Fă tot ce poți! Faceți-l atractiv, poate puțin peste prețul de listă. Adresați-vă agentului dvs. pentru o analiză comparativă a pieței pentru a stabili prețurile. Uneori, vânzătorii stabilesc în mod deliberat un preț sub vânzări comparabile, în încercarea de a genera mai multe oferte, prin urmare, plata unui plus suplimentar nu înseamnă neapărat că plătiți peste valoarea de piață .
Oferte multiple în piețele cumpărătorilor
Pe piețele cumpărătorului , oferta câștigătoare într-o situație de ofertă multiplă este adesea mai mică decât prețul de listă . Numarul de oferte multiple este in general considerabil mai mic, ceea ce inseamna ca s-ar putea sa concurezi impotriva unui cumparator in-locu-de 20. Iata sugestii pentru concurs:
Vindeți-vă prima ieșire din casa.
Dacă vă deplasați în sus și aveți o locuință de vânzare, nu cumpărați înainte de a vinde. Dacă sunteți un cumpărător pentru prima dată la domiciliu , este posibil să aveți deja avantajul față de un cumpărător care trebuie să vândă înainte de a cumpăra. Dacă o ofertă conține o contingență de vânzare , vânzătorul se va orienta către ofertă fără a fi nevoit să vândă.
Joacă frumos .
Nu cereți vânzătorului să vă dea obiecte personale. Nu vă așteptați ca vânzătorul să vă plătească costurile de închidere . Aflați care articole sunt plătite în mod obișnuit de către vânzător și oferiți-le să plătească câteva elemente, cum ar fi politicile de titlu , taxele de escrow , taxele de transfer. Întrebați agentul dvs. să se împrietenească cu agentul vânzătorului, deoarece uneori vânzătorii resping oferte pe baza a ceea ce agentul vânzătorului are de spus despre agentul dvs.
Aflați ce este important pentru vânzător .
Cereți agentului dvs. să afle butoanele fierbinți din tranzacție. Acestea ar putea fi cererile vânzătorului sau așteptările agentului de listare - întrebați ce va încheia tranzacția și le veți da acesteia. Poate că este o închidere rapidă. Poate că este o perioadă escrow mai lungă decât de obicei.
Distribuiți dragostea .
Majoritatea vânzătorilor au un atașament emoțional la casa lor și doresc să vadă că intră în mâinile unui cumpărător acceptabil. Fii cumpărătorul acceptabil. Scrieți vânzătorului o scrisoare scurtă care explică de ce vă place casa și de ce meritați să fiți ales ca ofertă câștigătoare. Fii sappy dar sincer.
Pregătește-te pentru o ofertă contra .
Puteți scrie cea mai bună ofertă , iar un agent competent de listare ar putea sfătui vânzătorul să contracareze toate ofertele multiple , chiar și pe o piață a cumpărătorului. În California, de exemplu, vânzătorii nu trebuie să facă contra-oferte identice. Fiecare poate fi diferit. De asemenea, vânzătorul își păstrează dreptul de a alege sau de a respinge contracte multiple acceptate.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.