De ce unele oferte sunt respinse și alții sunt acceptați
Am învățat multe din această practică și voi împărtăși ceea ce am descoperit cu tine.
Iată 5 greșeli comune de ofertă lowball pentru o casă pe care cumpărătorii și agenții lor o fac în mod obișnuit:
Trimiterea unei oferte Lowball fără a apela Agentul de listare
Agentul de listare poate oferi informații neprețuite care vă vor ajuta să scrieți oferta astfel încât vânzătorul să o accepte. Dacă agentul tău nu sună mai întâi agentul însărcinat cu înregistrarea , pentru tot ce știi, casa ar putea fi deja vândută. Întotdeauna apelați pentru a afla câte oferte a primit agentul.
Am primit o ofertă de ieri pe o listă care are 7 oferte în așteptarea aprobării de vânzare scurt , dintre care 6 sunt mii peste prețul de listă. Agentul cumpărătorului a trimis o ofertă lowball fără a mai apela. Am trimis-o prin fax. A fost o risipă de hârtie pentru fax, deoarece nu va fi acceptată. Cine folosește mai multe aparate fax?
Trimiterea unei oferte lowball cu un depozit redus
Depozitele la depozitele bancare variază de obicei între 1000 și 3% din prețul de vânzare.
Dacă un cumpărător depune o ofertă sub prețul listei și trimite împreună un depozit de bani serios de 100 de dolari, acesta face ca cumpărătorul să pară ca și cum cumpărătorul este salariul de viață la salariu. Abordare foarte slabă.
Trimiteți o ofertă lowball cu o solicitare de acceptare
Vânzătorii nu doresc să citească o scrisoare de greutăți de la un cumpărător și să nu-i pese în mod deosebit dacă un cumpărător sa îndrăgostit de o casă pe care cumpărătorul nu și-o poate permite.
Băncile sunt chiar mai puțin iertatoare, mai ales dacă locuința este listată ca o vânzare în lipsă sau o blocare a pieței .
A spune unui vânzător că un cumpărător nu se califică să plătească prețul listei trimite un semnal că cumpărătorul ar trebui să scrie oferte pe alte case care se încadrează în intervalul de preț al cumpărătorului și nu acesta. Face ca cumpărătorul să pară necalificat și neinformat.
Trimiterea unei oferte Lowball cu vânzări fals comparative
Cu excepția cazului în care casa este ridicol supraevaluată, agentul de listare a realizat deja vânzări comparabile pentru a susține prețul de vânzare înainte de a pune casa pe piață. Trimiterea agentului de listare o listă a vânzărilor dintr-o altă zonă insultă inteligența agentului și sugerează că agentul este incompetent.
De asemenea, arată că agentul cumpărătorului nu cunoaște cartierul și proprietățile din jur. În mod ideal, agentul unui cumpărător dorește să câștige colaborarea agentului de listare, să nu alieneze agentul de listare.
Trimiterea unei oferte lowball cu cereri de concesiune
Dacă nu este destul de rău să-i irită pe vânzător cu o ofertă lowball, unii agenți ai cumpărătorului aruncă în concesii pe lângă un preț deja scăzut. Unii solicită un credit pentru închiderea costurilor, care se ridică la 3% până la 6% din prețul de vânzare. Sau solicită vânzătorului să efectueze finanțarea pe un contract de teren .
Unii vânzători sunt dispuși să dea un credit în numerar cumpărătorilor, dar, în general, refuză să facă acest lucru pe o ofertă lowball. Este ca și cum ați arunca o plăcintă în fața vânzătorului cu mâna stângă, urmată de o altă plăcintă din mâna dreaptă. Gandeste-te la asta.
Există modalități mai bune de a câștiga ofertele lowball decât de a face aceste 5 greșeli. Primul pas este să angajezi un agent calificat care să te ghideze.