Top 10 sfaturi pentru a sigila tranzacția pe o piață a cumpărătorului
Pur și simplu, ofertele de pe piață ale cumpărătorilor sunt compuse diferit decât cele oferite pe piața vânzătorului. O piață a cumpărătorului există atunci când există o mulțime de case pe piață și foarte puțini cumpărători. Dacă inventarul - numărul de locuințe de pe piața din vecinătatea dvs. - a crescut, probabil că zilele de pe piață au crescut. Cuplu care, cu scăderea cifrelor de vânzări în lunile anterioare și cumpărătorii de case sunt într-o poziție de invidiat pentru a negocia. Iată cum puteți scrie oferta unui cumpărător în avantajul dvs.
01 Solicitări de e-mail și actualizări
02 Reduceri de preț în tur
Dacă sunteți ca majoritatea cumpărătorilor , veți dori să oferiți mai puțin decât prețul cerut . Este doar natura umană. Dar dacă intenționați să faceți minge joasă, probabil că nu veți reuși să primiți acel tip de ofertă acceptată dacă casa a fost doar listată. În schimb, case de turism care au avut reduceri recente de prețuri sau au fost pe piață timp de cel puțin 30 de zile sau mai mult. Acești vânzători au mai multe șanse de a fi receptivi la o ofertă de minge joasă.
03 Obțineți vânzări comparabile
Când găsiți o casă pe care doriți să o cumpărați, cereți agentului dvs. imobiliar să tipărească o listă de case similare în același cartier în ultimele șase luni sortate după:
- Oferte active
- În așteptarea vânzărilor
- Vândut
Lista trebuie să conțină următoarele specificații:
- Adresa de proprietate
- Vârstă
- Amprenta în pătrat
- Mărimea lotului
- Dormitoare și băi
- Pret de vanzare
Comparați aceste date cu site-urile de valoare online la domiciliu, cum ar fi Zillow și RealEstateABC, și veți vedea prima dată de ce datele pe care le oferă agentul dvs. vor fi mai exacte.
04 Solicitați contingente
Pe o piață a cumpărătorilor, sunteți în control. Scrieți oferta dvs. în funcție de evaluarea proprietății la prețul de vânzare convenit și de obținerea împrumutului. Consultați-vă cu avocatul dvs. pentru a afla dacă puteți solicita un contingent de împrumut care vă va proteja până la închidere. Cereți o perioadă rezonabilă pentru a efectua inspecții și pentru a aproba rapoartele privind titlul, geologia și dăunătorul. În mod obișnuit, în perioadele de urgență, cumpărătorii pot să renunțe fără a risca un depozit de bună credință .
05 Cereți o alocație sau un credit
Dacă găsiți casa perfectă, dar nu vă place culoarea sau starea covorului, de exemplu, cereți vânzătorului să vă ofere o alocație de covor în oferta dvs. Verificați-vă cu creditorul dvs. înainte de a scrie oferta pentru a afla cum să pronunți o clauză de credit acceptabilă pentru creditor. Puteți cere mai mult decât va costa reparația sau înlocuirea unui element pentru a acoperi factorul dvs. "hassle". Mulți creditori lăsau debitorilor să primească până la 6% din prețul de vânzare ca credit în numerar contra costurilor de închidere.
06 Reduceți costurile de închidere
În funcție de zona dvs. locală, pot exista taxe asociate cu închiderea care sunt plătite în mod obișnuit de cumpărător, cum ar fi asigurarea de titlu , impozitele pe proprietate , taxele de înregistrare sau escrow. Pe o piață a cumpărătorilor, puteți solicita vânzătorului să plătească aceste costuri de închidere . În mod tipic, aceste costuri pot adăuga până la unu sau două procente din prețul de vânzare și sunt adesea plătite în afara buzunarului de către cumpărători. Întrebați-vă agentul dacă aceste taxe sunt negociabile. Apoi, cereți vânzătorului să le plătească.
07 Renegotiți după inspecții la domiciliu
Toți cumpărătorii ar trebui să obțină o inspecție la domiciliu . Majoritatea contractelor oferă cumpărătorilor dreptul de a anula un contract dacă inspecția la domiciliu dezvăluie reparații sau defecte inacceptabile unui cumpărător. Cu toate acestea, dacă reparațiile sunt minore, este posibil să doriți să renegociați prețul de vânzare sau să solicitați un credit împotriva costurilor de închidere . Atenție: nu solicitați o reducere a prețului dacă reparațiile au fost evidente la prima vizionare a casei sau vânzătorul ar putea să nu fie dispus să negocieze cu dvs.
08 Solicitați extra
Vanzatorii realizează că pe piețele cumpărătorilor, adesea trebuie să ofere un pic mai mult pentru cumpărători pentru a atrage o vânzare. Nu vă fie frică să cereți un plan de protecție la domiciliu care să vă acopere în cazul în care un aparat se descompune sau dacă funcționarea defectuoasă a instalației sau a instalației de încălzire. În mod normal, aceste planuri te protejează pentru un an întreg de la data închiderii.
09 Cereți un articol pe care nu-l doriți
Ți-a plăcut masa de mese a vânzătorilor? Cabinet chinezesc? Acvariu? Cereți-le în oferta dvs. și folosiți-o ca instrument de negociere. Adesea, acest lucru atrage gândurile vânzătorilor de prețuri și direcționează acele gânduri spre proprietatea personală. În cazul în care listarea indică faptul că mașina de spălat și uscătorul nu este inclusă în prețul de vânzare, cereți-le. Dacă vânzătorii se opresc, spuneți agentului dvs. să spună: "Bine, dacă părăsim mașina de spălat și uscată, sunteți gata să semnați oferta?"
10 Reduceți perioada de acceptare
De multe ori nu există nici un motiv să oferiți unui vânzător mai mult de 24 de ore pentru a lua o decizie cu privire la oferta dvs. Dacă agentul dvs. prezintă oferta personală, ea poate cere o decizie după prezentare. Dar nu le oferi zile să vorbească cu unchiul Harry, vecinul lor de pe stradă sau colegul care știe totul și absolut nimic despre imobil. Există mult mai multe case pe piață și meritați un răspuns rapid.