De ce ar putea un cumpărător să ofere vreodată unui vânzător prețul solicitat?
Imaginați-vă pentru un moment cât de haotic ar fi dacă totul ar fi negociabil. Să presupunem că ați intrat într-o brutărie pentru a cumpăra o bucată de pâine și, în loc să vă sune la cumpărare, brutarul v-a cerut să depuneți o ofertă.
Cât de mult ai oferi? Nu ați prefera să predați o factură de 5 $ și să așteptați schimbarea dvs.? Nu, schimbarea este trecuta. Nimeni nu acceptă schimbarea.
Cu toate acestea, aceleași tipuri de persoane sunt de așteptat să negocieze atunci când cumpără o casă . Nu contează dacă este o locuință mai nouă sau o locuință mai veche , toate prețurile la casele de locuit sunt negociabile. Pe de o parte, nu doriți să plătiți mai mult decât trebuie să plătiți. Nu vrei să-ți profiți. Pe de altă parte, doriți o valoare bună și un credit ipotecar accesibil . Asta înseamnă că ar trebui să negociezi. Deci, cât de mult oferiți? Și de ce un cumpărător ar da vreodată unui vânzător prețul cerut?
Motivele de a oferi prețul vânzătorului la achiziționarea unei case
Acest concept a ajuns acasă cu mine când aveam de gând să cumpăr o casă pe coastă. Mi-am dat seama că ratele dobânzilor erau într-adevăr scăzute, cam la fel de scăzute ca și cum le-am văzut vreodată în viața mea. Piața a fost deprimată în 2010 și în scădere. A fost momentul perfect pentru a cumpăra oa doua casă.
Am sculat proprietățile de pe malul oceanului în sus și în jos pe coasta din California. O locuință pe care am trăit-o odată pe Rincon din Ventura a sărit de la 150.000 dolari la peste 2.4 milioane de dolari în ultimii 30 de ani. Totul era scump, de la San Diego la Eureka. Dar am găsit o mare cumpărare. Era cea mai puțin costisitoare casă de pe malul oceanului oriunde.
A fost în blocare .
Primul gând care mi-a trecut prin minte era cât de scăzut ar merge vânzătorul? Cât de ieftin aș putea să cumpăr acea proprietate? Am ignorat total faptul că prețul era deja sub piață. Din fericire, mi-am venit la simțuri și aproape că mi-am pălmuit fața. Iată motivele pentru a oferi prețul de listă vânzătorului:
- Pentru a obține cooperarea vânzătorului.
Există și alți factori inerenți contractului de cumpărare, care ar putea fi la fel de important ca prețul. S-ar putea să doriți ca vânzătorul să plătească pentru inspecții sau rapoarte, pe care vânzătorul este mai probabil să o facă dacă plătiți prețul de listă.
- Pentru a bloca concurența.
În cazul unor oferte multiple , puteți să pariați că un alt cumpărător ar putea încerca să negocieze, ceea ce ar face ca oferta dvs. să arate chiar mai bine.
- Pentru a face agentul de listare să arate bine.
Validezi prețul de listă sugerat atunci când oferi prețul de listă. În cazul în care agentul de listare a sugerat acest preț, agentul de listare ar putea să îndemne vânzătorul să vă ia oferta dacă nu pentru alt motiv decât face ca agentul de listare să fie competent. Un agent de listare fericit va găsi mai puțin în neregulă cu oferta dvs. și ar putea fi înclinat să treacă cu vederea un element pe care agentul altfel ar încuraja vânzătorul să contracareze.
- Să lase loc pentru negocieri de reparații.
Dacă strângeți fiecare bilă din tranzacție în partea din față, este posibil să nu existe niciun spațiu pentru negocierea costului unei reparații. În plus, este puțin probabil ca un vânzător iritat să fie receptiv la o cerere de reparare după ce ați redus prețul de vânzare în avans. Un vânzător ar putea simți că adăugați o insultă la rănire. În timp ce, dacă plătiți prețul de listă, vânzătorul ar putea fi dispus să arunce înapoi puțin din numerar în direcția dvs.
- Dacă nu există nichel și se diminuează, există mai puțin resentimente.
S-ar putea să nu fie important pentru dvs. în timpul negocierilor să fiți în termeni amiabili cu vânzătorul, dar vă poate reveni să vă mușcă după închidere, dacă vânzătorul vă răsplătește.
Lucrul pe care l-am învățat să cumpăr oa doua casă este ceva ce deja știam, dar aproape ignorat. Așa sfătuiesc clienții mei. Dacă vă place casa, iar prețul este atractiv și acceptabil pentru dvs., atunci cumpărați-l. Plătiți prețul de listă. Pe termen lung, aceasta face puțină diferență atâta timp cât dețineți casa. Puteți pierde casa altfel. Înainte de a negocia, întrebați-vă: merită să pierdeți casa peste câteva mii de dolari?
Asul tău în gaură, dacă primești un împrumut , casa trebuie încă evaluată la valoare. Dacă ați oferit prețul de listă, dar nu apreciați la prețul de listă, vânzătorul ar putea fi dispus să vă micșoreze prețul.
În cele mai multe cazuri, nu puteți greși prin oferirea unui preț de listare vânzătorului.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, este un asociat de broker la Lyon Real Estate din Sacramento.