Ar trebui agenții să recupereze comisioanele ca un credit pentru cumpărătorii casei?
Această solicitare ma intrigat. Voiam să știu cum a venit cu o astfel de idee.
Ea este un paralegal. M-am întrebat dacă poate unul dintre clienții ei a cerut-o să renunțe la un salariu pentru a-și plăti factura angajatorului. Este un lucru dacă un avocat dorește să ia un caz pro bono. Este altul dacă clientul așteaptă ca paralegalul sau avocatul să subvenționeze obligațiile clientului.
Agenți de înregistrare care comisioane de credit pentru cumpărători
Acesta este un subiect controversat printre majoritatea agenților rezidenți, deoarece nu o fac ca pe un mod normal de practică. Unii agenți, totuși, vor răscumpăra o parte sau toate comisioanele unui cumpărător sau vânzător. Nu foarte mulți agenți sunt dispuși să se despartă de ceea ce văd ca banii câștigați cu greu, dar nu-i doare să întreb.
Spune că un agent a semnat un contract de listare cu un vânzător. Vânzătorul este de acord să plătească comisionul agentului de 7%. Agentul este de acord, deci, să împartă comisionul cu agentul cumpărătorului . Astfel, brokerul de listare primește 3,5%, iar brokerul cumpărătorului primește 3,5%.
Fiecare agent reprezintă un singur partid.
Cu toate acestea, atunci când un agent de înregistrare lucrează în agenție duală, reprezentând atât vânzătorul, cât și cumpărătorul, în mod obișnuit, agentul respectiv primește toată comisionul sau, în acest caz, o plată de 7%. Unii cumpărători cred că, din moment ce agentul de listare câștigă mai mulți bani, acel agent ar trebui să-i dea ceva.
Ei spun că, dacă și-au angajat agentul cumpărătorului propriu, agentul de listare ar "pierde" jumătate din comision. Ei nu știu că unii agenți nu vor lucra atât cu vânzători, cât și cu cumpărători, iar în unele state, este împotriva legii să o facă.
Acum, unii agenți vor negocia comisioanele imobiliare cu vânzătorul în avans. Un vânzător ar putea fi de acord cu o rată a comisionului variabilă, adică dacă agentul ajunge să aducă cumpărătorul, comisionul va fi redus de la 7%, să zicem, la 6%. Astfel agentul câștigă 6% pentru reprezentarea vânzătorului și a cumpărătorului, iar vânzătorul beneficiază de plata unei comisioane mai mici.
Unele dintre problemele asociate cu contractele cu comision variabil sunt:
- Brokerii cooperanți sunt dezavantajați atunci când sunt prezentate mai multe oferte . Chiar dacă ofertele de cumpărare sunt identice una cu alta, vânzătorul va lua oferta prezentată de agentul de listare, deoarece vânzătorul va câștiga mai mult. Brokerii cooperanți pot chiar să joace domeniul de joc. Deci, nu există nici un motiv să mergeți direct la agentul de listare.
- Agenții de înregistrare care sunt de acord cu o agenție duală acceptă o răspundere suplimentară pentru reprezentarea cumpărătorilor și de două ori lucrează fără dubla compensare. Gândiți-vă la asta pentru un minut. Deci, un agent de facturare neetic, motivat strict de comisioane, are un stimulent suplimentar de a vinde cumpărătorului o proprietate diferită, care împreună plătește o comisionă de agent de cumpărător . Acesta este motivul pentru care mergeți direct la agentul de înscriere poate să se răstoarne.
- Dacă un cumpărător cere, de asemenea, o piesă a acțiunii, nu este suficient de rămas pentru a merge în jur. Să nu mai vorbim, agenții nu sunt în afacerea de a-și da comisionul. Încă nu, oricum. Și clienții nu pot primi comision fără a fi licențiați, ca regulă generală.
Agentii de cumparare care comisioane de credit pentru cumparatori
Uneori, cumpărătorii nu au suficienți bani pentru a-și cumpăra o casă, așa că ei îi cer agentului să le ajute să renunțe la o parte din comisie. În timp ce agenții nu pot plăti unei persoane fără licență o comision, ei pot decide să reducă o parte din comisionul lor cumpărătorului ca credit de cost de închidere sau să plătească o parte din avansul , cu condiția ca împrumutătorul cumpărătorului să o permită.
O mamă, de exemplu, care deține o licență imobiliară ar putea oferi să-i dea fiului său comisionul pentru a ajuta la compensarea costurilor de închidere.
O mână de companii imobiliare reclamă că vor reduce întotdeauna o parte din comisioanele lor unui cumpărător deoarece:
- Rebaters consideră că agenții imobiliari fac prea mulți bani.
- Discounterii speră că reducerile vor atrage un volum de cumpărători către compania lor pentru a compensa pierderea de venit.
- Ei pot face mai puțin de lucru. Adesea, ele nu oferă servicii complete unui cumpărător.
- Ei nu știu altfel cum să atragă afacerea.
Multe dintre aceste tipuri de brokeri de reduceri se așteaptă ca cumpărătorul să facă o mare parte din lucrare și să interacționeze numai prin e-mail și prin fax. De multe ori nu dau dovadă de proprietate și nici nu conduc cumpărătorul în jur. În general, aceștia nu participă la inspecțiile la domiciliu și nici nu explică documentele. De obicei, prima dată când se întâlnesc cu un cumpărător este la închidere, în cazul în care acestea participă la închiderea de origine, la toate.
Cumpărătorii beneficiază de credite acordate de Comisie?
Pe suprafata, s-ar putea sa te gandesti, "Ei bine, asta e un nebun!" Dacă sunteți bine pregătit în domeniul imobiliar și înțelegeți cum să negociați, este posibil să nu aveți nevoie de un agent care să vă reprezinte. Cu toate acestea, înțelegeți că, chiar și în cadrul unui acord în care vânzătorul plătește o comision de 7%, vânzătorul obține încă 93% din prețul de vânzare.
Vânzătorul face mai mulți bani decât agentul imobiliar . Vânzătorul are mai mulți bani pentru a distribui. De ce să încercați să strângeți câteva mii de agenți atunci când vânzătorul are buzunarele adânci? Ar putea fi mai logic să angajezi agentul cumpărătorului tău pentru a-ți reprezenta pe deplin și pentru a negocia agresiv în numele tău. Un agent cu experiență vă va primi adesea:
- Un preț de vânzare mai mic. S-ar putea salva zeci de mii.
- O concesiune a vânzătorului pentru închiderea costurilor . Majoritatea creditorilor vor permite un minim de 3% credit pentru vânzător spre costurile de închidere , ceea ce este mai mult decât mulți agenți cumpărători câștigă.
- Îmbunătățiri la domiciliu în funcție de solicitarea dvs. de reparații . Un nou acoperiș poate costa cu ușurință 15.000 de dolari.
Din fericire, prietena mea a decis să angajeze agentul propriu și să ceară concesii vânzătorului . De asemenea, vă rog să vă dați seama că aș lista adresele URL ale companiilor care plătesc comisioane către cumpărători, dar mă tem că, în momentul în care ați citit acest lucru, s-ar putea să fi ieșit din afacere.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.