Acordul cumpărătorului poate ajuta, dar trebuie să fii savvy înainte de a semna un agent
Un agent de obicei lucrează cu un cumpărător de la câteva săptămâni până la câteva luni sau mai mult. Acest efort include:
- Introducerea cumpărătorului către creditori și obținerea de scrisori de împrumut pre-aprobare
- Trimiterea e-mailurilor care corespund cerințelor cumpărătorului
- Apelați agenții listei pentru a determina disponibilitatea
- Efectuați întâlniri cu vânzătorii înainte de a afișa casele
- Conducerea cumpărătorului de la un cartier la altul, uneori ajungând până la 10 case pe zi
- Arătarea potențialilor case către cumpărători
- Cercetarea vânzărilor comparabile pentru cumpărători
Apoi, într-o zi, cumpărătorul cheamă, cu o emoție plină de suflare, să anunțe că el și soția lui au condus cu o nouă subdiviziune, s-au oprit să se uite la un model de locuință și au semnat un contract pentru a cumpăra o locuință nouă de la constructor. Uneori un cumpărător adaugă: "Nu este așa de fabulos?" Sigur, pentru cumpărător, dar nu este fabulos din perspectiva agentului.
Agenții cumpărătorilor așteaptă despăgubiri
La fel cum agenții de listare semnează acorduri oficiale de listare cu vânzătorii, agenții de cumpărare se așteaptă și la acorduri formale.
Ca și contractele de înregistrare, acordurile brokerului cumpărătorului sunt de obicei bilaterale, precizând drepturile și obligațiile ambelor părți. Deoarece contractele bilaterale sunt, în esență, o promisiune în schimbul unei promisiuni, în cazul în care agentul nu efectuează, cumpărătorul poate avea dreptul de a declanșa agentul.
Găsirea agentului cumpărătorului
Mulți cumpărători sunt direcționați de către familie, prieteni sau colegi către agentul cumpărătorului.
O recomandare este cea mai bună modalitate de a găsi un agent . Cu toate acestea, cumpărătorii care se mută într-o zonă nouă rareori dispun de luxul de a construi contactele suficient de repede pentru a avea încredere într-o sursă de recomandare. Alternativele pe care cumpărătorii le pot utiliza pentru a găsi un agent sunt:
- Căutări pe Internet
Prin găsirea de înregistrări online ale caselor de vânzare, un cumpărător poate să-și dea seama rapid ce agenți în anumite cartiere enumeră majoritatea locuințelor. Dar asta ar însemna că acești agenți ar putea să se specializeze în reprezentarea vânzătorului și nu în reprezentarea cumpărătorului. În schimb, efectuați căutări de cuvinte cheie, cum ar fi "agentul cumpărătorului din centrul Denver" de la un motor de căutare. Puteți, de asemenea, să căutați site-uri web în care agenții să păstreze profiluri naționale, cum ar fi Realtor.com sau Active Rain, pe lângă găsirea brokerilor exclusivi de cumpărători care se specializează exclusiv în reprezentarea cumpărătorilor și nu iau lista deloc.
- Case deschise
Un agent care găzduiește o casă deschisă poate sau nu poate fi agentul de listare. Ar trebui să întrebați. Casele deschise oferă o oportunitate excelentă de a interacționa cu agenții și de a afla mai multe despre ele. Dacă un agent apare informat și o rețea personală, cereți o carte de vizită. Apoi, mai târziu, uita-te pe site-ul agentului pentru mai multe informații.
Ar trebui să semnați un acord exclusiv?
Micul se opune cumpărătorilor mai repede decât un agent pe care l-au căutat online, care e-mail un acord de broker de cumpărător înainte de a se întâlni în persoană.
Majoritatea cumpărătorilor trebuie să se simtă confortabil cu un agent înainte de a semna. La fel cum agentul cumpărătorului ar trebui să dorească să simtă că se face un meci bun cu cumpărătorul.
Intervievarea unui agent imobiliar poate ajuta la ușurarea incertitudinii unui cumpărător. Dar mulți cumpărători sunt indiferenți de încheierea acordurilor deoarece sunt preocupați de faptul că relația s-ar putea să nu funcționeze. Ei nu vor să fie blocați cu un agent agitat, și asta este de înțeles. Iată câteva precauții pe care le puteți lua pentru a ușura acea anxietate:
- Cereți pe termen scurt
Termenul acordului de broker al unui cumpărător este negociabil. Deși mulți agenți ar putea solicita cel puțin un angajament de 90 de zile, sunteți liber să cereți un termen de 24 de ore, de șapte zile sau de 30 de zile; este orice poți negocia.
- Solicitați un acord neexclusiv
Aceste acorduri oferă despăgubiri agentului, dacă treceți de agenți intermediari, dar cumpărați o casă introdusă de dvs. de primul agent. Protejează agentul prin stabilirea unei cauze de procurare . Dar sunteți liber să căutați alte case cu un alt agent.
- Compromite
Puteți spune agentului că preferați să vă petreceți puțin timp să o cunoașteți înainte de a semna un acord de broker al unui cumpărător exclusiv. Este rezonabil să spunem: "Să petrecem o după-amiază în căutarea caselor și, dacă cred că putem lucra împreună, voi semna un acord cu dvs. înainte de a ieși din nou". Aș fi avertizat să nu lucrați cu un agent care este prea dornic să lucreze cu dvs. înainte ca ea să vă intervieveze.
- Specificați zonele și termenii
Majoritatea contractelor conțin o descriere a proprietății. Dacă sunteți nedeterminat în privința zonelor, vă recomandăm să specificați termenii și zona din contract, ceea ce vă va permite să lucrați cu alți agenți în alte zone sau în termeni diferiți. De exemplu, puteți specifica un interval de preț sau o vecinătate. Dacă mai târziu decideți că nu doriți să cumpărați o locuință în acel interval de prețuri sau în acel cartier, puteți alege un agent diferit pentru a vă arăta casele într-un alt interval de prețuri sau în zona nouă.
- Cereți o garanție
Îi dau clienților o garanție. Mulți agenți vor accepta această solicitare dacă întrebați. Asta înseamnă că este o stradă cu două sensuri. Îi garantez cumpărătorilor că, dacă oricare dintre noi decide că relația nu se desfășoară sau dacă personalitățile noastre se ciocnesc, le voi elibera de acord și pot face și ele acest lucru. În acest fel, nu sunteți cimentat într-un aranjament de afaceri dacă agentul este prea împovărat, argumentativ sau încăpățânat și nu vorbesc doar despre mine.
Realizați acordul cu Brokerul. Contractele imobiliare se încheie între broker și client, nu agentul și clientul. Dacă sunteți nemulțumit de agentul pe care l-ați selectat, puteți merge în general la broker și să cereți înlocuirea.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.