Un cititor se întreabă: "Sotul meu și cu mine căutăm prima noastră casă. Am redus cartierele pe care ni le place și am primit înregistrări de e-mail de la agentul nostru, dacă ne cerem agentului nostru să crească gama noastră de prețuri pentru a permite negocierea Ce este cel mai bun mod de a alege gama de prețuri? "
Răspundeți: alegerea intervalului de preț corect este importantă deoarece, în caz contrar, ați putea fi lipsiți de găsirea casei potrivite .
Cu toate acestea, de asemenea, nu doriți să pierdeți timpul în căutarea unor case care nu corespund criteriilor dvs. deoarece acestea costă mai mult decât doriți să plătiți. Singurul lucru mai rău decât găsirea casei dvs. de vis și descoperirea vânzătorului nu se va apleca pe preț nu este găsirea casei dvs., deoarece gama de prețuri a fost greșită.
Flexibilizați intervalul de prețuri
Agenții nu se gândesc întotdeauna la modul în care cumpărătorii caută casele atunci când acceptă o listă. Prin faptul că nu prețuiesc o casă în gama de prețuri potrivită, vânzătorii ar putea pierde cumpărătorii care nu vor vedea listarea.
De exemplu, dacă prețul dvs. de vânzare maxim este de 399.000 de dolari, nu creați o căutare de proprietăți cu un punct final de preț de 399.000 $. Veți pierde casele la prețuri de 399.950 dolari, precum și cele listate la 405.000 dolari.
Intervalele tipice de preț pe care cumpărătorii le caută sunt:
- $ 275.000 până la $ 299.000. Acestea nu includ casele listate mai jos de 274.999 de dolari sau de peste 299.001 dolari.
- $ 250.000 până la $ 275.000. Acestea nu includ casele listate mai jos de 249.999 de dolari sau de peste 275.001 dolari.
- 225.000 - 250.000 de dolari. Acestea nu includ casele cu prețuri mai mici de 224.999 de dolari sau mai mari de 250.001 dolari
- 200.000 de dolari pentru 225.000 de dolari. Acestea nu includ casele cu prețuri mai mici de 199.999 de dolari sau mai mari de 225.001 dolari.
Puteți vedea dilema. Cu toate acestea, mulți agenți iau liste în afara acestor game de prețuri, lucru care poate funcționa pentru dvs. Unii agenți se atașează la numere repetitive și vor lua o listă cu toate cele două, de exemplu, cum ar fi 222.222 $.
Cumpărătorii care se uită la un preț minim de 225.000 de dolari nu vor găsi niciodată acea listă inteligentă dacă neglijează extinderea gamei de prețuri.
Temperatura pieței afectează prețurile
Temperaturile de pe piață pot fi calde, reci sau neutre . Dacă sunteți cumpărături acasă pe piața vânzătorului, știți că vânzătorii vor obține cel mai probabil prețul lor solicitat. În unele cazuri, vânzătorii vor primi mai multe oferte , rezultând un preț mai mare decât prețul de listă. Dacă limita maximă este, să zicem, 300.000 $, ar trebui probabil să fiți foarte aproape de un preț maxim de 300.000 $.
Cu toate acestea, dacă este o piață a cumpărătorului , prețurile sunt lente. Acest lucru înseamnă că majoritatea vânzătorilor vor negocia cu dvs. și vă lasă loc pentru a vă uita la case ușor mai avantajoase.
Comparați istoricul prețului listei cu prețurile de vânzare
Adresați-vă agentului dvs. imobiliar pentru a tipări istoricul ultimelor șase luni sau mai multe activități de vânzări în zona vizată. Comparați prețul de listă original cu prețul final de vânzare. Dacă prețul vândut este mai mic decât prețul de listă, cât de mic este acesta?
Uită-te la toate casele din acea zonă în gama de prețuri. Aflați raportul prețului mediu vândut în comparație cu prețul mediu de listă. De exemplu, dacă prețurile medii de vânzare au fost de 315.000 $, dar prețurile medii de listă au fost de 329.500 $, diferența este de 4.4%.
Deci, dacă maximul dvs. este de 300.000 de dolari, ați putea lua în considerare, probabil, casele la prețul de 312.500 $ și să depuneți o ofertă mai mică.
Această formulă funcționează bine atunci când vinde o mulțime de case. Cu puține vânzări, mediile nu se aplică, dar puteți totuși să descoperiți procentele de reducere pentru fiecare dintre aceste case pentru a ajunge la un raport rezonabil de folosit.
Aflați Motivarea vânzătorului
Nu vă așteptați ca un agent de listare să vă spună de ce vânzătorul vinde. Agenții care dezvăluie în mod voluntar acest tip de informații ar putea încălca relația lor fiduciară cu vânzătorul. Asta nu înseamnă să spui că unii nu scârțâiesc ca mâine dacă sunt presați.
Unele case vin la reduceri mari atunci când găsiți un vânzător extrem de motivat . Acestea sunt vânzătorii care sunt:
- Mutarea din cauza relocării locului de muncă
- Divorțând la vânzare
- Intră în blocare
- Vânzători scurți de vânzare
- Fiți legați financiar pentru bani
- A se casatori
- A cumpărat un alt contingent de acasă pentru vânzări
Examinați zilele de pe piață
Nu este ceva neobișnuit pe orice piață pentru un agent imobiliar să ia o listă exagerată . Acestea sunt de obicei casele care stau pe piață cel mai mult timp. Luați în considerare căutați casele cu prețuri reduse care au cel puțin 90 de zile pe piață . S-ar putea să nu fie nimic în neregulă cu ei, ci prețuri.
Și ar putea fi primii candidați pentru o reducere mare a prețurilor . Dacă ajungeți la ele în primul rând, puteți bate competiția.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.