De ce agenții imobiliari iau oferte supradotate

Sunt agenții Sabotarea ei înșiși?

Din păcate, așa cum s-ar părea, o mulțime de agenți imobiliari - chiar și pe piețele cumpărătorilor, unde se vând puțin, - iau liste de prețuri excesive. O văd în fiecare zi. Acești agenți care scriu în mod constant anunțuri ridicol de preț câștigă reputații îndoielnice printre colegii lor. Știu că vorbesc cu alți agenți atunci când fac turnee cu noi liste și mi-au spus.

Deci, s-ar putea să vă gândiți: "Hei, cine îi pasă?" dar reputația unui agent este importantă, în special în comunitățile strânse.

Atunci când cumpărătorii și vânzătorii semnează un contract de cumpărare , agenții lor respectivi intră într-o relație de 30-45 de zile; respectul reciproc și cooperarea este crucială. Deci, de ce agenții se sabotează? Sau nu?

Pentru a asigura înregistrarea și a elimina concursul

• Uneori este o minciună deliberată.
  Întrucât un vânzător intervievează fiecare agent , de multe ori estimarea valorii crește în sus. Poate că primul agent știe că vor fi doi agenți care concurează pentru listare, așa că primul agent numește o figură astronomică. Al doilea agent, după ce a auzit prețul primului agent, îl bate. Al treilea agent vine încă mai înalt.

  Un vânzător care aleg un agent pe baza căreia este mai mare estimarea este cel care pierde.

  Cu toate acestea, aproape fiecare vânzător operează în acest mod. Este o rușine pentru că atât de puțini agenți iau timp pentru a educa vânzătorii că alți factori, cum ar fi planurile de marketing și abilitățile de negociere ale agentului, sunt mult mai importante decât estimarea valorii . Compuși vorbesc tare dacă cineva se uită la ele. În cele din urmă, piața stabilește valoare.

• Uneori vânzătorul are așteptări nerezonabile.
  Acest lucru încă nu scuză agentul de la explicarea modului în care evaluatorii determină valoarea. O casă a venit pe piață pe o stradă de cărți de poveste într-o zonă dorită din Sacramento, însă prețul a fost de 100.000 de dolari prea mare. Când a fost întrebat de ce, agentul a răspuns: "Știu că este supradotat, dar aș fi pierdut listarea altcuiva dacă nu sunt de acord cu acest preț". Se dovedește că o casă cu două uși vândută pentru o figură înaltă, dar casa a fost întreținută cu meticulozitate, și a lăudat o bucătărie recent remodelată cu aparate de ultimă oră. Prin comparație, casa a fost un fixator, dar vânzătorul a insistat că ar putea obține același preț ca vecinul său.

FII CUNOȘTINȚE CARE TREBUIE SĂ NU FACE PRIVIRE LA AGENTUL IMOBILIAR DACĂ LISTA VOASTRA SĂ VĂ REDEȚI

Publicitate gratuită pentru Agent

Fiecare semn "De vânzare" face publicitate companiei agentului și agentului. Multe semne conțin site-ul web al agentului și numărul de telefon mobil. Unii chiar fac o fotografie de culoare mare a agentului imobiliar.

Gândește-te ca un panou gigant pentru agent.

În cazul în care casa se află pe o arteră majoră, cu atât mai bine. Probabil mii de șoferi trec semnul în fiecare zi și vor vedea numele agentului respectiv. Și după ce postul de semnare este în pământ, nu-l costă pe agentul ăsta să-l lase acolo.

Agenții găsiți cumpărători prin intermediul anunțurilor

• Semnați apelurile
  Dacă un cumpărător dorește să afle prețul unei case, în mod obișnuit va apela numărul de telefon al agentului și va întreba. Agenții care se află pe minge vor încerca să recruteze acel cumpărător pentru a lucra cu aceștia, furnizând cumpărătorul nu lucrează deja cu un alt agent.
• Case deschise
  În plus, agenții pot organiza o casă deschisă și pot găsi cumpărători și în acest fel. În cazul în care cumpărătorul nu este interesat de casă - și odată ce au aflat prețul nu vor fi - agentul este apoi liber să arate cumpărătorului alte case.
• Anunțurile de ziar
  Un agent cu o listă excesivă nu va pune adresa în hârtie, dar va detalia detaliile împreună cu prețul. Astfel, cumpărătorii care își pot permite să plătească această sumă vor chema să întrebe. Acum, tot ce trebuie să faceți un agent este să sugerăm alte case din acea gamă de prețuri care merită ceea ce întreabă vânzătorul și este dezactivată și funcționează ca escrow pe o altă tranzacție. Nu al tău.

Agenții imobiliari speră să reducă prețul

Chiar dacă un agent știe că ia o listă exagerată, s-ar putea să-și spună că atunci când locuința nu se vinde în câteva săptămâni, ea poate să-l convingă pe vânzător să-și reducă prețul și apoi să câștige comision când vinde. Deci ea își justifică acțiunile și acceptă listarea. Cu excepția faptului că studiile arată că interesul pentru o casă scade în mod obișnuit după câteva săptămâni, deci există mai puțini cumpărători pentru acea casă atunci când prețul scade. Cumpărătorii cred, de asemenea, că există ceva în neregulă cu o casă care nu se vinde imediat sau se îngrijorează că vânzătorul a scăzut prețul pentru că a fost descoperit un defect major. Reducerea prețurilor rănit. Ei rănesc vânzătorul și fac adesea un cumpărător să se întrebe cât de mult ar scădea prețul. Deci, un cumpărător va oferi adesea și mai puțin după o reducere a prețului.

Concluzie: Alege-ți agentul pe baza onestității, eticii, experienței, competenței și marketingului și nu urmărești pe cei care aruncă în jurul numerelor pie-in-the-sky.

_{La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.}