De ce cumpărătorii de la domiciliu boicotează ofertele supradotate
Aceasta este doar natura umană.
Dacă întrebi o persoană vrei mai mulți bani sau vrei mai puțini bani, ce crezi că o persoană o va spune? De ce ar renunța la bani cineva crede că are dreptul să primească? Cu toate acestea, prețurile de vânzare fluctuează în domeniul imobiliar. Există o gamă și nu un preț exact de vânzare definit, deoarece o estimare a valorii de piață poate varia de la individ la individ.
Luați un evaluator, de exemplu. Luați 5 evaluatori și cereți fiecăruia să aprecieze o casă. Cotele sunt fiecare apreciere va fi diferit. O evaluare nu înseamnă că valoarea casei este predeterminată, dar între toate cele 5 evaluări, va exista o gamă de valoare, destul de apropiată una de cealaltă. Probabil că nu vor exista vreo lovituri sălbatice în valoare.
Cu toate acestea, vânzătorii sunt uneori tentați să ridice prețul unei locuințe la un număr care ar putea părea astronomic unui agent imobiliar din cartier. Vanzatorii s-ar putea sa nu stie cum un agent imobiliar determina valoare, si ei s-ar putea sa nu dea un ghinion despre vanzarile comparabile .
Modul în care vânzătorii au la bază o valoare este variat. S-ar putea să-și amintească o casă care a fost o dată vândută în urmă cu câteva luni, ceea ce ar putea fi o listă expirată astăzi și să decidă că valoarea lor la domiciliu este mai mare decât valoarea X. Pentru nici un motiv logic. Această sumă X se bazează, probabil, pe un număr rotund frumos care ar putea să nu aibă nici o influență asupra valorii de piață. (Rai ajuta-i daca se bazeaza pe un site publicitar imobiliar pentru valori.)
De ce nu va face un cumpărător de acasă o ofertă?
Sentimentul dintre aceste tipuri de vânzători este cumpărătorul poate face întotdeauna o ofertă. Atunci când un cumpărător nu face o ofertă, vânzătorii nu vor să creadă că este prețul care este problema. Ar putea privi la tot felul de influențe externe ca sursă a problemei. Unii vânzători cred că motivul pentru care un cumpărător nu a făcut o ofertă se datorează faptului că:
- Agentul de listare nu lucrează destul de mult pentru a găsi un cumpărător.
- Cumpărătorii nu înțeleg calitățile inerente care fac casa atât de incredibil de valoros.
- Compania de listare este cheltuirea de dolari publicitare în zone greșite.
Cu toate acestea, în general, acestea nu sunt motivele pentru care cumpărătorul nu a făcut o ofertă. În primul rând, pentru a face o ofertă de cumpărare, un cumpărător se așteaptă să vadă casa în persoană. Cumpărătorii tind să călătorească case care sunt evaluate în conformitate cu alte case de pe piață. De exemplu, dacă un cumpărător caută o locuință într-un anumit cartier sau într-un zon, agentul cumpărătorului ar putea trimite înregistrările cumpărătorilor într-un anumit interval de prețuri. O locuință suprasolicitată poate să nu apară chiar în lista cumpărătorilor de case de vânzare.
Dacă o listă exagerată apare în grupul de case de cumpărare a cumpărătorului, este pentru că cumpărătorul caută o locuință în acel interval de prețuri.
Cu toate acestea, pentru că locuința este supraevaluată, va cădea imediat în partea de jos a listei de case a cumpărătorului, dacă nu este complet respinsă. Cumpărătorul va dori să viziteze casele mai de dorit care se potrivesc cerințelor specifice. O locuință excesivă, prin însăși natura sa, nu va intra în acele cerințe specifice, deoarece va lipsi upgrade-urile, spațiul sau locația locuințelor de vânzare, care sunt evaluate în mod corespunzător.
Principalul motiv pentru care un cumpărător nu va face doar o ofertă pe o listă exagerată este că acea locuință nu apare pe radarul cumpărătorului. În cazul în care cumpărătorul nu descoperă niciodată că locuința este disponibilă spre vânzare, cumpărătorul nu va intra niciodată în acea casă. Nici un tur personal, nici o vânzare.
În plus, majoritatea cumpărătorilor nu merg să cumpere o casă în speranța că pot face o ofertă lowball și pot câștiga acasă.
Cumpărătorii nu doresc să insulte un vânzător și vor evita o confruntare incomodă. Vânzătorii ar putea crede că un cumpărător este liber să ofere orice preț cumpărătorul alege să ofere, dar cumpărătorii nu cred că așa. Cumpărătorii nu vor să jignească.
În plus, agenții cumpărătorilor lor ar putea crede că o cotare excesivă este la prețuri atât de ridicate, deoarece vânzătorul este incapatanat și refuză să asculte rațiunea. Agenții cumpărătorilor nu doresc să lucreze cu un vânzător nerezonabil. Mai degrabă ar ignora listarea și arată casele pentru care vânzătorii sunt rezonabili și dornici să vândă.
Cât de mult prețuit este prea mult?
Unde se trage linia la prețuri excesive? Ce preț este prea mare? Depinde de gama de valori pentru un cartier, dar un bonus de preț listă care depășește 10% din valoarea de piață este prea mare pentru casele cu un preț mai mic de un milion. Mai ales un preț de vânzare stabilit la 25% din valoare sau mai mult, bine, acesta este doar un vânzător care se bucură de uita la un semn de vânzare în curte. Potrivit experților, prețurile de vânzare la domiciliu ar trebui să aibă o gamă de flexibilitate cuprinsă între -3% și + 3% din prețul de vânzare.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.