Cum agenții imobiliari găsesc cu adevărat cumpărători pentru vânzătorii de case
Atâta timp cât agentul poate raționaliza minciuna, agentul nu poate vedea răul în a face fapte care nu sunt adevărate.
Vânzătorii care își oferă casele de vânzare singuri, cunoscuți sub numele de FSBO (de vânzare de către proprietari), aud de asemenea de la agenții care pretind că au cumpărători. Poate că nu, dar, într-adevăr, agenții aceștia știu că multe case FSBO au probleme cu vânzarea și că vor să fie acolo când proprietarii dau seama că trebuie să se înscrie cu un agent.
De ce minciuna?
Cum dispăreau agenții spunând că am un cumpărător pentru casa ta când nu? Pentru că nimeni nu-l întreabă. Deoarece agenții vor spune, Hei, lucrez cu câțiva cumpărători și chiar dacă casa ta nu se potrivește parametrilor lor, cine spune că nu își vor schimba mintea despre asta? Sau, aș putea intra într-un cumpărător mâine care vrea să-ți cumpere casa, nu știi niciodată. Cu toate acestea, nu se schimbă faptul că agentul nu are, în acest moment, un cumpărător pentru casa ta.
De asemenea, agenții aruncă, investesc , o mulțime de bani în cursul cursurilor de vânzări. Formatorii de vânzări le spun că este bine să îndoiți adevărul pentru a avea șansa de a vorbi cu un vânzător. Ce agent ar putea să facă un pescuit este o oportunitate de a sta cu vânzătorul și de a aplica tactici de vânzare pentru a obține lista. Dar acest lucru nu este modul în care agenții de listare găsi cumpărători casa ta.
Cum își găsesc agenții cumpărători acasă
Un agent de listare nu este pe cale să cheltuiască bani și să investească timp în încercarea de a găsi un cumpărător pentru o casă care nu este listarea agentului. Agentul respectiv dorește să vă prezinte casa, în general printr-o listă exclusivă de vânzare-cumpărare. Acest tip de contract de listare spune că agentul câștigă o comisionă atunci când vinde casa, indiferent de cine a găsit cumpărătorul. Înainte de a spune: "Așteptați un moment, ce dacă găsesc cumpărătorul?", Trebuie să înțelegeți că acest tip de contract de listare preferă, de asemenea, agentul de listare să cheltuiască liber și să comercializeze pe scară largă pentru a vă expune casa la cel mai mare grup de cumpărători posibil .
După ce agentul de listare semnează un contract de listare cu vânzătorul, agentul va utiliza o combinație de mai multe tehnici de marketing:
- Punerea unui semn de vânzare în curte, cu excepția cazului în care reglementările HOA nu permit semnalizarea sau vânzătorul obiectează. Potrivit statisticilor Asociației Naționale a Agenții Imobiliari, aproximativ 10% dintre cumpărători provin dintr-un semn.
- Ținând case deschise. Poate că încă 5% dintre cumpărători provin din case deschise .
- Înscrierea casei în Serviciul de afișări multiple ( MLS ). Majoritatea cumpărătorilor provin de la marketingul agentului de listare, iar MLS este o parte esențială a acestuia. Un agent bun va trimite fotografii de calitate profesională, va descărca listarea pe toate site-urile majore ale proprietății și va folosi corespondența prin e-mail și printuri. Unii agenți întrețin baze de date separate pentru a contacta agenții cumpărătorilor și în orașele din apropiere.
- Lucrul în rețea cu alți agenți și promovarea înscrierii la ședințe de birou și la ședințe de consiliu.
- Proiectarea de e-flyere și e-mailuri de explozie fiecărui agent care aparține consiliului lor.
Dar rămâne ca agentul să găsească cumpărătorul numai după ce agentul semnează contractul de listare cu dvs.
Buletinele de buzunar pentru a găsi cumpărători
Buletinele de buzunar sunt case care nu se află pe piața liberă și sunt cunoscute exclusiv de agentul de listare și brokerul agentului. Nu sunt un mare fan al listărilor de buzunar, deoarece această practică tinde să reducă în mod dramatic numărul de cumpărători care vor avea ocazia să vadă acele case. În anumite cazuri, vânzătorii de case de lux uneori nu doresc ca casele lor să fie expuse publicului, deoarece aceștia se bucură de confidențialitate față de bani. Sau, casa lor este atât de ciudată încât puțini cumpărători, cu excepția celor cu o cantitate de numerar care își pot permite să-și remodeleze, o vor dori.
Unii proprietari de case bogate cheltuiesc mulți bani pentru satisfacerea unor gusturi specifice, tocmai pentru că pot.
Unii vânzători speră, de asemenea, că o listă de buzunar va atrage acel cumpărător pacient care așteaptă în umbră. Fiecare agent are un cumpărător sau doi care dorește ca agentul să le spună dacă este disponibilă o locuință dintr-o anumită cartier, dar asta nu înseamnă că cumpărătorul va plăti valoarea de piață pentru acea locuință sau că cumpărătorul va ști chiar că este vânzare.
Ordinele de buzunar sunt în mod obișnuit favorizate de mulți agenți imobiliari, deoarece înseamnă că agentul de listare va reprezenta cel mai probabil și cumpărătorul, o practică cunoscută sub denumirea de agenție dublă și dublă . Ar putea însemna o dublă comisionă pentru agentul respectiv, deoarece agentul probabil va face buzunar atât pentru taxele de înscriere, cât și pentru agentul de vânzare. Oferă o listă de buzunare cu totul nouă înțeles.
Realist, deși, în general, este mai logic să vă arătați locuința unui milion de potențiali cumpărători decât un singur cumpărător.