Efectuarea de cumpărători / agenți crește traficul spre casa dvs.
Un agent imobiliar din Virginia scrie: "Dacă un copac cade în pădure și nimeni nu este acolo, face cu adevărat un sunet? Dacă o casă este foarte plăcută, dar nimeni nu o privește, contează cu adevărat cât de frumos este? nu putem face agenți să previzualizeze, cum vor ști vreodată? "
Pe piața unui cumpărător , este de două ori mai important să crești traficul pe alte tipuri de piețe. Dacă nu obțineți suficiente spectacole, deoarece exteriorul casei dvs. arată ca orice altă casă din cartier - fie că este o casă unică de familie sau un oraș / condo, este posibil să nu fie preț.
S-ar putea să fie pentru că există o abundență de inventar pe piață, iar cumpărătorii au prea multe de ales
SFAT: Doriți ca telefonul să sune cu o cerere de afișare. Cumpărătorii vor veni ca urmare a sunetului telefonului. Deci, nu te concentra pe altceva decât pe telefonul tău să sune. Concentrați-vă pe acest concept unic.
Iată 10 moduri de creștere a traficului
1) Asigurați-vă că acasă este ușor de afișat
Cel puțin, înregistrarea dvs. MLS ar trebui să citească "apelați mai întâi, caseta de blocare". "Primul apel" este să vă informați că un cumpărător sau agent vine pentru a vă arăta casa. Dacă solicitați întâlniri, ați atârnat un semn "doar pentru programare" pe mesajul dvs. de semnare sau solicitați că agenții / cumpărătorii vor vizita numai în anumite ore, agenții vor afișa probabil o altă înregistrare care nu este atât de restrictivă.
Nu solicita ca agentul dvs. propriu să fie prezent pentru a afișa, deoarece agentul dvs. nu poate fi disponibil 24 de ore pe zi și să deservească toate listele sale în persoană.
Dacă are atât de mult timp pe mâini, nu este un agent imobiliar aglomerat.
2) Utilizați o cutie de blocare
Cutiile de blocare permit agenților să vă arate locuința dacă nu sunteți acasă. Dacă nu răspundeți la telefon, agentul ar trebui să lase un mesaj și să meargă direct la afișare. Dacă locuiți într-un complex închis, puneți cutia de blocare pe sau lângă poarta exterioară cu codul poarta din interior.
Dacă nu doriți să includeți codul poștal, unele blocuri de blocare conțin dispoziții în care fiecare agent trebuie să sune pentru a obține un cod special înainte de a deschide caseta.
Dar toate cutiile de blocare care urmăresc digitalizarea unui agent și livrează rapoarte agenților înscriși.
3) Oferiți o comisie a agentului cumpărător competitiv
Verificați-vă contractul de listare pentru a determina dacă agentul dvs. de înregistrare împarte comisionul pe care plătiți cel puțin 50/50 cu agentul cumpărătorului. Sunt banii tăi. Puteți îndruma cât de mult din taxa respectivă este plătită agentului cumpărătorului. Sau ia în considerare creșterea comisionului de a plăti agentului cumpărătorului mai mult decât ceilalți agenți cumpărători care primesc în zona dvs.
De exemplu, pe multe piețe, dacă taxa pentru agentul de vânzare este mai mică de 2,5%, este posibil să nu obțineți foarte multe spectacole. Nu este neapărat o taxă determinată de motivul pentru care agenții ar putea evita să arate o vânzare redusă de comision, deoarece ar putea să tindă să facă discriminări față de agenții care o fac. Unii cred că discounterii sunt problematici.
4) Creșterea traficului prin expunerea pe piață
- Gândiți-vă la publicul țintă. Bump până marketing . În unele piețe, poșta directă ar putea funcționa bine. Dacă da, trimiteți cărți poștale direct către toate casele înconjurătoare și spre zone care atrag cumpărători în cartierul dvs. Nu funcționează pe toate piețele.
- Faceți publicitate în ziarele săptămânale locale, aruncăturile pe care oamenii le trec prin.
- Faceți publicitate în mai multe secțiuni ale cotidianului dvs. în weekend. Nu este suficient să faceți publicitate exclusiv sub clasificarea cartierului. Uită-te la directoare și galerii foto și asigurați-vă că acestea sunt online, precum și la hârtie.
- Faceți publicitate online cu Lista Craig, Google, Trulia, Zillow și alte site-uri gratuite online. Amintiți-vă, MLS trage întotdeauna cei mai mulți cumpărători.
- Dacă aveți suficient timp pentru a respecta termenele limită de publicare, luați în considerare revistele de acasă. Problema cu revistele este că multe case ar putea fi vândute până când vor ajunge pe străzi.
Solicitați agentului dvs. să plătească un videoclip profesionist și să îl plaseze pe YouTube.
5) Catering Lunch pentru turneul brokerului și desenul ofertei
În Sacramento, unde lucrez, este obișnuit ca agenții de listare să preia costul unui prânz alimentat.
În loc să se întoarcă prin casa într-un tur, agenții se vor lăsa, în general, în casă, observând detaliile pe care un tur rapid le-ar pierde. Oferiți un desen pentru un certificat de cadou gratuit sau bilete de joc pentru agenții cumpărătorilor care se opresc în tur.
6) Găzduiți o Extravaganță a Casei Deschise
Organizați alți vânzători din cartierul dvs. să lucrați împreună pentru a publica o casă deschisă de la cartier sau să întrebați agentul dvs. pentru a blitz zona. Publicați evenimentul peste tot.
- Închiriați un semn, cineva să stea pe un colț de stradă proeminent, cu o săgeată indicată de casa deschisă și să o rotească, să o ducă spre casa ta. S-ar putea costa 20 de dolari pe oră, dar se acordă atenție.
- Serviți câini calzi și băuturi răcoritoare.
- Închiriați un clovn pentru a distra copii.
- Cumpărați baloane de heliu colorate în culori vii și închideți streamers.
7) Cumpărători de mită
Oferiți fiecărui cumpărător de acasă o călătorie gratuită sau un premiu. Introduceți numele într-un desen pentru o evadare de week-end sau un eveniment sportiv mare. Faceți desenul la 30-60 de zile. Publicați încurajarea în ziar, online și în listare.
8) Trimiteți E-Flyers
Este relativ ușor și ieftin să creați un e-flyer. V-flyers este o sursă online gratuită. Apoi, trimiteți acest flyer fiecărei persoane din agenda dvs. de e-mail. Cereți agentului dvs. să trimită e-flyere către fiecare agent care lucrează în zona dvs. și celor din afara zonei dvs., care aduc cumpărători în orașul dvs.
9) Faceți o ofertă cu timp limitat
Faceți publicitate unei oferte cu timp limitat pe care cumpărătorii o pot doborî dacă acționează rapid. Toată lumea dorește o înțelegere, iar cumpărătorii sunt mai motivați dacă această ofertă va dispărea în curând. De exemplu, oferiți:
- Plătiți rata dobânzii ipotecare a cumpărătorului timp de mai mulți ani.
- Creditați un procent din prețul de vânzare către costurile de închidere ale cumpărătorului .
- Taxele anticipate sau asigurarea pentru un an.
10) Co-op dvs. de publicitate
Verificați cu afiliații imobiliari, cum ar fi brokerii ipotecare , inspectorii de proprietate, evaluatorii, brokerii de asigurări - oricine dorește să facă bani ca urmare a vânzării dvs. Întrebați dacă ar fi dispuși să coopereze publicitatea cu dvs., ajutându-vă să plătiți pentru unele sau toate de marketing prin includerea informațiilor în eforturile lor. Toată lumea trebuie să comercializeze, iar vânzătorii imobiliari ar putea avea deja o conductă către publicul cumpărător pe care să o puteți atinge.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.