Tipuri de anunțuri imobiliare, termeni, condiții și taxe
Cele mai importante trei opțiuni de acordare a listelor principale sunt:
- 1) Deschideți lista;
- 2) Listarea exclusivă a agenției;
- 3) Lista exclusivă în dreapta.
Cea mai bună alegere pentru dvs. va depinde de voința și abilitatea dvs. de a aborda unele dintre sarcinile de vânzare la domiciliu și de climatul global al pieței imobiliare.
Deschideți listarea
O listă deschisă permite unui proprietar să-și vândă casa singură. Este un acord non-exclusiv, adică proprietarul poate executa listări deschise cu mai mult de un broker imobiliar și să plătească numai brokerul care aduce un cumpărător capabil a cărui ofertă acceptă proprietarul. Diferența mare este că un proprietar va plăti, probabil, doar o comision de broker de vânzare, care reprezintă aproximativ jumătate din comisioanele tipice. Motivul este că proprietarul este nereprezentat. Prin urmare, proprietarii nu plătesc un broker pentru a reprezenta proprietarul, ci plătesc brokerului pentru a reprezenta cumpărătorul. Cu toate acestea, în cazul în care proprietarul află cumpărătorul însuși, proprietarul nu va dat nimănui o comision. Lista deschisă nu este populară pentru mulți agenți imobiliari full-service .
Listarea exclusivă a agenției
O listă exclusivă de agenții este similară cu o listă deschisă, cu excepția faptului că diferența majoră este că brokerul va reprezenta proprietarul.
Proprietarul își rezervă în continuare dreptul de a vinde proprietatea însăși și de a nu plăti o comisionă. Brokerul este liber să coopereze cu o altă brokeraj, adică cea de-a doua brokeraj ar putea aduce un cumpărător capabil a cărui ofertă acceptă proprietarul. De obicei, brokerul este plătit o comisie de listare care este împărțită cu brokerul de vânzare, astfel încât proprietarul plătește ambele taxe.
Exclusiv listă "Dreptul la vânzare"
O listă exclusivă de drepturi de vânzare este instrumentul cel mai frecvent utilizat. Oferă brokerului dreptul exclusiv de a câștiga o comisie prin reprezentarea proprietarului și prin aducerea unui cumpărător, fie prin intermediul unei alte brokeri, fie direct. Proprietarul plătește atât comisioanele, cât și cele de vânzare a brokerului. Proprietarul nu poate vinde proprietatea însăși fără să plătească o comisionă, cu excepția cazului în care se constată o excepție în contract.
Excepție la contract: Spune, vecinul dvs. de lângă dumneavoastră și-a exprimat interesul de a cumpăra casa ta. Adesea, un broker de listare va da vânzătorului X un număr de zile pentru a încheia un contract cu vecinul fără să plătească o comision.
Alte condiții și condiții de luat în considerare
- Durata înregistrării
Durata contractului de listare este negociabilă. Termenii obișnuiți pot fi 30 de zile, 90 de zile, șase luni, un an sau mai mulți. Întrebați despre drepturile de anulare. Dacă puteți anula în orice moment, durata contractului de listare poate să nu conteze. Eu iau lista mea de 6 luni. Când îi spun vânzătorilor, voi anula în orice moment și în schimb solicită o listare de 3 luni, îmi spune că nu au încredere în agenți.
- Comisia de vânzare
Cât veți plăti agentului de vânzare? Atunci când există o mulțime de inventar pe piață și mai puțini cumpărători, pentru a genera trafic, poate doriți să luați în considerare plata agentului de vânzare mai mult decât ați face într-o piață în care inventarul este strâns și o mulțime de cumpărători se luptă pentru câteva listări. De exemplu, dacă comisionul total este de 6%, iar brokerul de listare dorește să ofere un birou de vânzare de 2,5%, puteți insista să plătiți 3%. Aveți grijă cu această cerere, totuși, deoarece agenții cumpărătorului sunt, în general, compensați în conformitate cu normele de piață și, dacă încercați să schimbați repartizarea compensațiilor, agenții de listare ar putea refuza să vă înscrieți.
- Anularea contractului
Brokerul / agentul vă va permite să anulați acordul? De ce ați dori să faceți afaceri cu un broker care să nu vă elibereze din contract dacă ați fost nefericit sau nemulțumit de serviciul lor? Dacă brokerul va fi de acord să vă anulați în orice moment, brokerul vă oferă o garanție. În acest caz, durata contractului nu este relevantă.
- Expirarea contractului
În cazul în care contractul ar trebui să expire fără reînnoire reciprocă sau părțile aleg să anuleze contractul, brokerul de listare ar putea furniza proprietarului o listă cu numele potențialilor cumpărători brokerul produs. Dacă oricare dintre acești cumpărători se apropie de proprietar în termenul specificat în contractul de listare și cumpăra cu succes proprietatea, proprietarul ar putea totuși să plătească o comision. În California, aceasta se numește o clauză de suspendare.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.