Definiție: O listă de agenție exclusivă este similară cu o listă deschisă , cu excepția faptului că diferența majoră este reprezentată de broker. Vânzătorul poate totuși să își rezerve dreptul de a vinde proprietatea însăși și, în acest caz, să nu plătească o comisie . Brokerul este liber să colaboreze cu o altă brokeraj, adică cea de-a doua brokeraj ar putea aduce un cumpărător capabil a cărui ofertă acceptă vânzătorul. În mod tipic, brokerul este plătit o comisie de listare care este împărțită cu brokerul de vânzare, astfel încât vânzătorul plătește ambele părți ale comisiei (listarea și vânzarea).
De ce ar fi de acord un proprietar cu o listă de agenție exclusivă?
Agenda exclusivă este folosită uneori ca un compromis. Este vorba despre vânzătorul potențial de vânzări de către proprietar (FSBO), care spune că vrea să-și vândă singură locuința, dar dacă ar angaja un agent imobiliar , de ce, ar angaja, de exemplu, Super Dupre Realty Brokerage. Motivul pentru care Super Duper Realty Brokerage ar distra o astfel de listă este că ar putea fi mai bine decât să nu creeze deloc, plus, există o mare posibilitate ca vânzătorul să nu vândă însăși casa ca o proprietate de vânzare.
Multe FSBO-uri renunță în cele din urmă atunci când casa nu se vinde și angajează un agent imobiliar.NAR, Asociația Națională a Agenții imobiliari, sondajele arată că doar aproximativ 22% din FSBOs sunt de succes fără a angaja un agent imobiliar.
Un acord exclusiv de agenție oferă ambelor părți un pic de ceea ce doresc ambii. Poate că vânzătorul se așteaptă pe deplin să vândă casa însăși.
Poate că Super Duper Realty Brokerage se așteaptă pe deplin la un drept exclusiv de a vinde un contract de cotație și dorește să fie plătit pentru eforturile sale. Nu este neobișnuit ca o brokeraj imobiliar să ceară un acord de listare exclusivă, un contract care să plătească numai brokerul de tip Super Duper Realty Brokerage și nu un broker concurente.
În cazul în care un broker concurent aduce vânzătorului, Super Duper Realty Brokerage va plăti respectivul broker.
Lucrările interioare ale unui acord de agenție exclusiv
O listă exclusivă a contractului de agenție înseamnă doar că Super Duper Realty Brokerage poate reprezenta vânzătorul. Aceasta, în sine, este o victorie parțială pentru Super Duper Realty Brokerage. Cu toate acestea, oferindu-i vânzătorului dreptul de a vinde propria locuință, aceasta îi oferă vânzătorului posibilitatea de a evita plata unei comisioane dacă ar trebui să-și găsească cumpărătorul proprii. În acest caz, vânzătorul nu ar primi nicio reprezentare din partea brokerajului, iar cel mai probabil, cumpărătorul ar fi nereprezentat, de asemenea. Ambele părți primesc un beneficiu parțial pe baza propriilor puncte de vedere respective.
Pe o parte practică, o listă exclusivă de agenții implică o monitorizare detaliată. Sub o listă exclusivă de agenții, cel mai probabil brokerajul ar gestiona toate contactele cu alți brokeri și cumpărători acasă, pentru a dovedi că eventualul cumpărător a provenit din eforturile Super Duper Realty Brokerage. Acesta este dezavantajul din punctul de vedere al brokerajului, deoarece un drept exclusiv de a vinde cotarea plătește brokerul de listare indiferent de modul în care cumpărătorul a aflat despre proprietate și aceasta este o protecție pe care o cer multe brokeri de fluxuri principale.
De ce nu folosesc mai mulți agenți listarea exclusivă a agenției?
Monitorizarea excesivă este unul dintre motivele pentru care nu vedem astăzi foarte multe agenții exclusive. De fapt, dacă ați cerut unui agent imobiliar să vă explice agenția exclusivă, majoritatea agenților, pariez, nu au putut. Nu pentru că nu o înțeleg, deși acest lucru ar putea face parte din motiv, ci pentru că foarte puțini folosesc aceste tipuri de acorduri. O listă exclusivă de agenții prezintă posibilitatea ca un agent să cheltuiască mult efort pentru care nu există recompense financiare.
Un alt compromis pe care l-au folosit unii agenți este acela de a stabili o perioadă de timp pe lista agențiilor exclusive și dacă vânzătorul nu poate produce un cumpărător prin propriile sale eforturi, de exemplu, 30 de zile, atunci părțile ar putea încheia un acord separat convertiți automat listarea la un drept exclusiv de a vinde cotarea la momentul respectiv.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.
Orice înșelătorie comună: Agenția incluzivă
Exemple: Proprietarul a dat companiei Smith Brokerage un contract de agenție exclusivă. Deoarece Smith a găsit cumpărătorul, Smith a câștigat ambele capete ale comisiei și a acționat ca agent dual.