Un cititor spune: "Avem un agent prost și aș vrea să-l concediez pe agent , dar ea și soția mea se află în aceeași echipă de bowling. Am pus casa noastră spre vânzare acum 2 săptămâni și nu am auzit un cuvânt de la agentul nostru Când mă sun să văd ce se întâmplă, se comportă ca și cum voi întrerupe tot ceea ce face ea spune că atunci când are ceva de raportat ea mă va anunța Știu că agenții ne arată casa noastră M-am întors acasă și am găsit cărți pe masa de masă, este normal? "" Soția mea spune că memoria agentului nostru este tulbure și vă întrebă: Care este cea mai bună casă care arată că agentul nostru a uitat? "
Răspuns: Există o casă secretă care arată vârful pe care agenții îl folosesc adesea de-a lungul carierei lor și apoi, pentru un motiv ciudat, uită de asta. Deci soția ta are dreptate la țintă. Ar trebui să-i cumperi ceva frumos, să-i oferi un masaj pentru picioare sau să o ducă la cină. Agentul dvs., pe de altă parte, ar putea beneficia de o direcție mai explicită de la dvs.
Pun pariu că dacă i-ai spus agentului exact ce ai vrut, când ai vrut-o și cum ai vrut știrile livrate, ea va face tot posibilul pentru a se conforma. Uneori, agenții sunt prinși în propriul mod de a face afaceri și temporar spațiu faptul că viitoarele afaceri depinde de a face fericiți clienții existenți.
De asemenea, suna ca si cum ai o cutie de blocare in casa ta, pentru ca spui ca agentii lasa carti de vizita in masa mesei tale. Cele mai multe casete de blocare moderne sunt citite electronic prin intermediul unui gizmo / gadget. În California și în alte părți ale țării, folosim casetele SUPRA, iar agenții imobiliari utilizează un cod cheie de afișare pentru a vă conecta sau pot avea o aplicație pe telefonul mobil care va debloca caseta.
Codul este exclusiv pentru fiecare agent.
Odată ce caseta este deschisă, casetele de blocare SUPRA, de exemplu, stochează toate informațiile de pe un site Web. După ce caseta de blocare a fost acceptată, un raport este încărcat pe site-ul web, pe care un agent de listare îl poate vedea. Rapoartele mele arată:
- Data și ora în care cheia a fost eliminată din caseta de blocare.
- Numele agentului care a eliminat cheia.
- Numărul de telefon și e-mailul agentului care a eliminat cheia.
- Agenția foloseste numele brokerului și telefonul de la birou.
Înarmat cu această informație, agentul de listare poate contacta agentul cumpărătorului care a arătat casa și a cerut feedback. Acesta este cel mai bun home care arată vârful pe care agenții tind să-l uite. Un agent poate întreba agentul de afișare și poate afla:
- Ce a crezut cumpărătorul de acasă?
- Cum se compară această locuință particulară cu alte locuințe cumpărătorului?
- Care caracteristici le-a plăcut cumpărătorului?
- Este ceva in neregula cu casa?
- Care este opinia cumpărătorului privind prețul de vânzare?
Cumpărătorii sunt o sursă uimitoare de informații, iar agenții lor pot fi de asemenea foarte utili. Agentul unui cumpărător petrece adesea zile în câmpul care prezintă case. Ei văd toate casele concurente până aproape și personal, adesea de mai multe ori. Agentul unui cumpărător poate să-și împărtășească gândurile cu agentul de înscriere, care va ajuta agentul de listare să-ți vândă locuința.
Să spunem, de exemplu, că prețul dvs. de vânzare este prea mare. Vreau să zic că nu ți-ai fi stabilit niciodată vânzările prea mari, pentru că probabil ești mai deștept decât ursul mediu. Dar agentul dvs. de listare ar putea încerca să vă impresioneze atunci când a fost de acord că un preț mult mai mare decât orice alte vânzări comparabile din vecinătate a fost o idee bună.
Dacă ați auzit de la câțiva agenți cumpărători că prețul dvs. este prea mare, poate că nu veți fi supărați de agentul dvs. pentru a vă spune încă o dată că prețul este prea mare. Poate că, dacă toți potențialii dvs. cumpărători vă spun din când în când că prețul trebuie să fie mult mai mic, agentul dvs. ar putea sugera o reducere a prețului . Odată ce prețul este redus, puteți primi o ofertă. Vedeți cum funcționează aceasta?
Agenția dvs. de înregistrare poate apela agenți imediat după afișare, poate trimite agenților un e-mail, un mesaj text sau chiar să se oprească la fiecare câteva zile pentru a ridica cărți de vizită, dacă nu utilizează o căsuță de blocare care trimite rapoarte. Pentru ca cel mai bun tip de acasă să arate pentru dvs., agentul dvs. trebuie să găsească o metodă pentru a discuta lista dvs. cu agenții care îi arată.
În afară de preț, ar putea exista și alte lucruri pe care le-ai putea schimba sau îmbunătăți, pe baza feedback-ului cumpărătorilor pe care îl primești de la spectacole.
Cumpărătorii și agenții acestora vă pot spune dacă locuința dvs. are un miros ciudat, care poate opri rapid cumpărătorii. Fumul de țigară sau de miros de urină provoacă cele mai grave plângeri. S-ar putea să nu observați un miros particular sau să fiți mai puțin sensibili la acesta.
Am lucrat odată cu un vânzător care a primit un raport după un raport de la cumpărători care s-au plâns de zgomotul din curtea din spate. Vânzătorii locuiau în casă de aproape 20 de ani și nu au observat niciodată sunetul mașinilor care se deplasează pe o stradă aglomerată din spatele casei. Asta pentru că aveau o piscină, iar când erau în curte în timpul verii, corpul mare de apă, împreună cu o mulțime de frunze pe copaci, au avut tendința de a opri zgomotul din trafic.
Ei nu au petrecut timp în curte în timpul iernii, iar ei vindeau iarna . Fără copaci cu frunze și apă deschisă, sunetul călătorea și era zgomotos. O fantă de apă și un gard de protecție împotriva sunetului au schimbat dinamica și nivelul de zgomot în acea curte din spate.
Vânzătorii ca dvs. trebuie să auzi ce au de spus cumpărătorii și agenții cumpărătorilor despre casa dvs. Agentul dvs. ar trebui să obțină aceste informații după fiecare prezentare și să le transmită. Cea mai bună prezentare a acestui sfat a fost de neprețuit pentru mine de-a lungul anilor și sper că funcționează bine și pentru tine.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.