Deschideți sfaturile casei - cum să țineți o casă deschisă de succes

Vânzarea unei case la o casă deschisă

Casele deschise pot vinde case. Comunitatea profesională imobiliară pare să fie împărțită dacă este o idee bună să ții deschis o casă; deși nu înțeleg cu adevărat gândurile negative. Nu are sens să anunțăm în mod flagrant că nici o casă nu ar trebui să fie deschisă vreodată, totuși agenții o spun. De ce ar vrea un agent să restricționeze expunerea pe piață pentru o listă?

Bunul simț spune că e inteligent să-ți expui casa la cel mai mare număr de cumpărători și cum îi faci pe cumpărători să previzualizeze o casă este un obstacol uriaș pentru a sari.

Este ca și cum ai ține casa spre vânzare un secret și spune: "Shh, să nu spunem nimănui despre casa asta sau să îi invităm să o vadă pentru că ar putea vinde!"

Un beneficiu lateral pentru un agent de a deține o listă este faptul că agentul imobiliar ar putea primi clienți potențiali cumpărători doar de la a fi la locul potrivit la momentul potrivit. Cu toate acestea, unii agenți au spus de fapt: "Ei bine, acea casă deschisă mi-a vândut listele, așa că nu mai fac asta din nou!" Agenții imobiliari de succes pe care îi cunosc adesea raportează că cel puțin 20% din vânzările lor, sau una din cinci case, vinde printr-o casă deschisă .

De ce unii agenți nu dețin case deschise

Există multe motive pentru care unele case nu sunt potrivite pentru deschidere. Iată o eșantionare a acestor motive:

• Prea multe listări. Agenții nu pot fi în două locuri în același timp.
• Prea mult inventar pentru a atrage cumpărătorii care călătoresc prin zonă.
• Toate casele din cartier arată la fel.
• Timpul de înclinare descurajează să se aventureze în afara.

• Acasă nu arată bine; prea murdar, mirositor sau îngrozit.
• Pe traseul bătut de trafic.
• Condominiu în centrul unui complex greu de găsit.
• Agent de apatie.

Găzduirea unei case deschise de succes

Presupunând că locuința dvs. este prezentabilă, fără pată de sus în jos, prețată corect și situată într-o zonă cu trafic ridicat, iată sfaturile pentru îmbunătățirea cotelor pe care casa dvs. le va vinde la un nivel deschis:

• Faceți publicitate online (ziarele sunt o risipă de bani). Scrieți anunțuri colorate și descriptive și le plasați în anunțuri web sau în directoare. Postați înregistrările pe Internet peste tot.
  
• Trimiteți-vă semnele Open House.

1. Atașați șiruri de baloane la fiecare semn deschis.
2. Găsiți cea mai aglomerată intersecție cea mai apropiată de casa dvs. și puneți semnul casei deschise la colțul respectiv.
3. Săgețile ar trebui să indice cumpărătorii în direcția corectă.
4. Așezați un semn la fiecare câteva blocuri până când ajungeți la casa dvs.
   

• Scoateți toate vehiculele de pe calea de acces. Adresați-vă vecinilor să vă ajute prin a nu parca în fața casei.
  
• Deschideți toate draperiile, jaluzelele și geamurile - lăsați în acea lumină.
  
• Nu puneți condimente pe aragaz pentru a fierbe fără a oferi biscuiți și, în niciun caz, nu utilizați un odorizant deoarece multe persoane sunt alergice la mirosurile sintetice.
  
• Activați fiecare lumină din casă, cu excepția luminilor care produc zgomot, cum ar fi ventilatoarele de evacuare fără comutatoare separate de pornire / oprire.
  
• Porniți muzica delicată la fiecare etaj pentru a vă ajuta să creați o stare de spirit.
  
• Aveți pliante disponibile în patru culori, pline cu fotografii de calitate și motive pentru cumpărător să vă cumpere casa.
  
• Puneți fluturași care conțin opțiuni de finanțare, astfel încât cumpărătorii să poată determina cu ușurință plata ipotecii lunare.
  

• Serviți băuturi răcoritoare și gustări sau, în funcție de bugetul dvs., poate un prânz alimentat.
  
• Creați un buletin de bord al fotografiilor din casele de sezon, astfel încât cumpărătorii să poată vedea cum va arăta casa în altă perioadă a anului. Acest lucru este util în special pentru a arăta grădini în timpul iernii.
  
• Stabiliți toate documentele referitoare la casă:

1. Rapoartele de inspecție
2. Apreciere sau comp
3. Reparații majore și garanții
4. Modificări pentru adăugări sau îmbunătățiri posibile viitoare
   

• Fii optimist, vesel și salută fiecare cumpărător care intră în casă. Aflați ce caută cumpărătorii și, dacă este posibil, arătați-le de ce locuința dvs. se potrivește acestor cerințe.
  
• Și absolut, cereți feedback. Întrebați-i fiecărui cumpărător ceea ce se gândeau la casa dvs. și ar considera că o cumpăra. Agenții și vânzătorii ezită să ceară opinia cumpărătorului, așa că spalați dinții și întrebați. Numai așa veți obține un răspuns direct, iar răspunsul ar putea să vă uimească. Ar putea decide să stea la masa de bucătărie și să scrie o ofertă. Se întâmplă mai des decât v-ați gândi!

• Mai mult, dacă nu primiți o ofertă la sau direct după casa deschisă, aceasta nu înseamnă că casa dvs. deschisă nu a reușit. Ar putea însemna că cumpărătorii primesc o scrisoare de preaprobare luni și vă trimit o ofertă o zi sau două mai târziu.