Ultima considerație asupra minții multor vânzători care urmează să se îmbarce în procesul de vânzare la domiciliu este să angajeze un agent de listare . V-ați gândi că agentul care le-a vândut casa ar fi prima lor alegere, dar agentul nu este întotdeauna prima alegere, nici întotdeauna cea mai înțeleaptă alegere. De ce? Pentru început, mulți vânzători nu pot nici măcar să-și amintească numele agentului care ia vândut casa.
Dacă agentul anterior al cumpărătorului nu a păstrat legătura cu cumpărătorii de-a lungul anilor, numele unui agent tinde să scape.
Vânzătorul ar putea să nu reamintească numele brokerajului cu mult mai puțin agentul. Mai ales dacă achiziția a avut loc acum mai bine de 7 ani. S-ar putea să-ți amintești mai ușor numele copilului care ți-a lovit spatele scaunului în clasa a 6-a decât ai numi agentul care ți-a vândut o casă.
Acesta este principalul motiv pentru care mulți agenți imobiliari încearcă să formeze relații cu cumpărătorii "pentru viață". Ei nu doresc ca clientul să angajeze un alt agent atunci când vine timpul să vândă și în cele din urmă va veni timpul să vândă. Ei doresc ca clientul să le apeleze. Modalitatea de a se asigura că agentul va trimite în permanență buletine de știri, cărți de sărbători, rețete, reviste sau cărți poștale și va rămâne în contact prin e-mail și prin Facebook sau prin alte mijloace de socializare.
Un vânzător propus de la un site popular - care nu avea de fapt titlul de domiciliu pe care dorea să-l vândă - mi-a trimis o dată un e-mail pentru a spune că speră să angajeze agentul care a promis că va vinde casa iubitei sale la cel mai înalt preț .
Mi-a cerut să pregătesc o analiză comparativă a pieței . Locuinta prietenei sale fusese pe piata timp de aproape 4 luni inainte de ao cumpara, intr-o piata in care casele s-au vandut in medie in 14 zile. Aceasta a însemnat probabil că este o casă dificilă de a vinde. Mai important, totuși, prietena lui a cumpărat casa în ultimele luni și, prin urmare, a dobândit zero capitaluri proprii .
În cel mai frumos mod posibil, l-am lăsat să știe că alegerea unui agent pe baza unui preț de vânzare recomandat a fost un mod greșit de a alege un agent de listare și am enumerat toate motivele. Apoi, i-am sugerat să se întoarcă la agentul care la vândut acasă și să-i ceară să-l enumere. Mi-am dat seama că ar fi mai bine să lași pe cineva cu care avea o relație de muncă anterioară să-i spună știrea. În schimb, a fost foarte supărat de sugestia mea, așa că este bine că sa încheiat acolo.
Ideea mea este că mulți oameni nu au nici o idee cum să vândă o casă mult mai puțin cum să găsească un agent de listare. S-ar putea să aibă niște credințe ciudate, pe baza lucrurilor pe care le-au auzit, unele dintre ele fiind greșite cu 10 moduri de duminică sau cu alte idei care ar putea fi depășite sau necorespunzătoare pieței lor. Este cu adevărat mai bine să mergi la un agent cu experiență. Agentul care v-a vândut casa ar putea avea foarte bine această experiență, mai ales dacă el sau ea este încă activ în domeniul imobiliar toți acești ani mai târziu. Imobiliarul are o rată mare de fluctuație printre agenți, iar mulți nu supraviețuiesc trecutului de 3 sau 4 ani.
Motive pentru a angaja agentul care v-a vândut casa ca agent de listare
Unele dintre motivele pentru care ați dori să angajați agentul care v-a vândut casa sunt următoarele:
- Știți deja agentul și vă place personalitatea agentului.
- Agentul este încă în anii de afaceri mai târziu.
- Agentul este experimentat și vă înțelege curiozitățile (toți avem quirks).
- Agentul cunoaște casa și, cel mai probabil, își amintește beneficiile și dezavantajele sale.
Motive pentru a nu utiliza agentul care v-a vândut casa
Evident, există câteva motive pentru care un vânzător ar putea să nu vrea să aleagă să angajeze agentul care a vândut inițial casa. Următoarele sunt câteva:
- Poate că tranzacția dvs. a fost manipulată necorespunzător, ceea ce a dus la lăsarea unui gust neplăcut în gură și nu ați angaja acel agent dacă persoana respectivă era ultimul agent autorizat pe fața pământului.
- Agentul nu posedă suficientă experiență în listarea caselor și / sau în primul rând lucrează cu cumpărători.
- Agentul sa mutat sau a părăsit afacerea.
- V-ați referit la un agent excepțional, cu o înregistrare impresionantă, care se oprește în comparație cu agentul dvs. anterior.
Nici unul dintre acestea nu ține cont de prețul de vânzare sau de comisionul care, cred sau nu, ar putea fi destul de imaterial. Toate casele tind să se conformeze condițiilor pieței de a vinde. Vânzările comparabile dezvăluie cea mai mare parte a povestii. Agenții extraordinari care câștigă comisioane de top sunt deseori meritați, deoarece acest tip de serviciu se reflectă nu numai în satisfacția consumatorilor, ci și în cel net al vânzătorului. Asta nu înseamnă că toți agenții full-service care percep taxe de top sunt excelenți de orice întindere. Este posibil să fie necesar să verificați trimiterile, producția și recenziile.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.