Ce ar trebui să faceți dacă lista dvs. a expirat?
Indiferent de durata listării - dacă acordul era pentru un termen de 90 de zile, 180 de zile sau un an - când a expirat listarea, relația broker / vânzător sa încheiat (mai mult sau mai puțin).
Acesta este momentul în care vânzătorii de multe ori întreabă a căror vină este faptul că casa nu este de vânzare?
Verificați motivarea
Primul pas este să vă revedeți motivele de vânzare. Dacă nu vă potriviți unul dintre cele 15 motive enumerate, atunci vă recomandăm să revedeți de ce vindeți. Cu alte cuvinte, poate că nu aveți niciun motiv să vindeți. Poate că ar trebui să vă luați temporar casa de pe piață.
Dacă nu sunteți motivat să vindeți, nu sunteți un vânzător. Ești proprietar cu un semn în curte. Fără motivație, aveți aproape speranța de a vinde ca proprietar, cu un semn care spune: "Păstrați-o pe iarbă".
Revizuirea marketingului
Unde este planul de afaceri pentru a vinde casa ta? Examinați planul de marketing cu agentul dvs., pas cu pas. Agentul tău a lăsat mingea? Ai? Ce a funcționat, ce nu a făcut apeluri sau emisiuni de anunțuri? Ați făcut un tur virtual , ați trimis poștă directă, ați pus o cutie de blocare pe proprietate?
Luați în considerare condiția
Du-te afară și uita-te la alte case de pe piață pentru a determina dacă casa ta este în aceeași stare ca și cele activ pentru vânzare.
Poate că trebuie să faceți reparații înainte de a vă vinde . Poate că casa ta trebuie să fie pusă în scenă. Ține-ți casa țipă curat recurs? Ați urmat primele 10 sfaturi despre acasă ?
Priviți din nou la obiecțiile cumpărătorului
Ce au spus cumpărătorii despre casa ta? Revizuiți feedback-ul cumpărătorului , pe care agentul dvs. ar fi trebuit să-l obțină pentru dvs. atunci când casa dvs. a intrat prima dată pe piață.
Există valabilitate pentru ceea ce spuneau cumpărătorii? Cum puteți compensa aceste obiecții?
Reduceți activitatea bruscă
Nu va trebui să vă uitați prea mult pentru a găsi agenți, deoarece toți vor veni să se târăsc din lemn atunci când lista dvs. expiră. Agenții imobiliari sunt împiedicați să solicite un vânzător atunci când listarea este activă în MLS. Dar sunteți un joc corect când înregistrarea a expirat.
S-ar putea să vă întrebați de ce listarea dvs., acum că a expirat, este atât de populară. Mulți agenți se specializează în contactarea listelor expirate pentru că doresc înregistrarea. Perioadă. Mai mult decât atât, dați seama că unii agenți vor lua o listă supradimensionată doar pentru a obține semne.
S-ar putea să întrebați agentul dvs. pentru a vă asigura că numele și numărul dvs. de telefon au fost eliminate din MLS atunci când listarea este retrasă, anulată sau expirată pentru a îngreuna agenții să hărțuiască.
Contactați mai mulți agenți de înregistrare
Agenți de interviu. Puneți întrebările greșite pentru a determina dacă agenții vă dau răspunsurile corecte . Aflați ce alt agent ar putea face altfel. Dacă un alt agent oferă servicii mult mai mari decât agentul existent, listați cu agentul respectiv. Verificați criteriile dvs. pentru alegerea unui agent de înregistrare .
Discutați cu agentul dvs. existent despre motivul pentru care listarea a expirat
Dacă agentul dvs. a îndeplinit planul de marketing, a lucrat cu sârguință pentru a vă vinde casa, iar piața nu răspunde la inel la clopotul dvs. de cină, atunci este posibil să trebuiască să vă conformați pieței.
Aceasta înseamnă o reducere a prețului . Rugați-vă pe agentul dvs. existent să pregătească o altă analiză comparativă a pieței pentru a determina dacă locuința dvs. este prețată să vândă .
Dacă respectați și apreciați agentul dvs., relistați-l cu agentul respectiv. Ajustați prețul în consecință și urmați sugestiile agentului dvs., chiar dacă aceasta înseamnă că faceți reparații sau îmbunătățiri pe care nu le-ați face. Dacă agentul dvs. cheltuiește bani pe listarea dvs. prin intermediul publicității, al marketingului agresiv și al rețelelor pe care îl înscrie, agentul respectiv vă merită loialitatea.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.