Cum să vă arătați locuința cumpărătorilor
Când vă arătați casa , doriți să angajați cumpărătorul emoțional, deoarece decizia de a cumpăra se bazează mai mult pe emoții și mai puțin pe logică. Dați-le permisiunea cumpărătorului să spună: "Da, vreau să cumpăr această casă" , punând accent pe atributele pozitive ale casei dvs. și nu atrageți atenția asupra aspectelor negative.
În plus, va exista o mulțime de timp după semnarea contractului pentru a vorbi despre dezavantajele.
În multe piețe, este obișnuit pentru agentul cumpărătorului să viziteze o listă fără agentul de listare prezent și se așteaptă ca vânzătorul să părăsească casa. Dacă vindeți casa dvs. ca vânzător de proprietate , totuși, va trebui să vă prezentați singur locuința.
Iată câteva sfaturi pentru a vă arăta casa care implică toate simțurile.
The Gracious Bine ați venit să arătați o casă
Deși cumpărătorul este un oaspete în casa dvs., doriți ca cumpărătorul să își imagineze că deține casa. Nu vrei să faci cumpărătorul să se simtă ca un intrus. Vrei să spui: te rog, haide, să-ți arăt casa mea.
- Nu vă așteptați ca cumpărătorul să vă scoată încălțămintea, cu excepția cazului în care vindeți unui cumpărător pentru care motive religioase sau culturale îl mandatează. Sau cumpărați o casă în Hawaii . În caz contrar, prezumția ar putea fi insultătoare.
- Ieși din casă. Veți fi tentați să urmați cumpărătorii și să explicați upgrade-urile, facilitățile. DO. NU. Cumpărătorul nu va vorbi despre casa din fața ta sau nu deschide uși cu tine stând acolo.
- Nu apăsați sau nu grăbiți cumpărătorul. Spuneți cumpărătorului să ia tot timpul necesar.
- Lăsați un castron de bomboane împachetate sau alte tratamente lângă ușa din față, cu o notă mică, mulțumindu-i cumpărătorului că a venit să vadă casa ta.
Verificați temperatura camerei
- Afișarea casei dvs. nu este timpul să vă faceți griji cu privire la factura dvs. de utilitate. Dacă este suficient de rece pentru a purta un pulover pentru a rămâne cald, activați căldura. Nu faceți cumpărătorii să se rătăcească sau nu doresc să se rostogolească în covor pentru căldură.
- Dacă este în aer liber, porniți aerul condiționat. Este mai bine să încălziți sau să răciți casa cu un grad sau două mai calde / mai rece decât de obicei și apoi setați temperatura la normal. Acest lucru împiedică aprinderea căldurii sau A / C atunci când cumpărătorul este prezent, deoarece unele sisteme HVAC sunt zgomotoase.
- Vreți ca temperatura din interior să fie confortabilă și să oferiți cumpărătorului mai mult un motiv să stați liniștit, mai ales în zilele fierbinți sau reci!
Creați un Mood
- Lăsați un foc în șemineu. Chiar dacă este mijlocul verii.
- Faceți-l romantic plasând două pahare de șampanie pe o masă din apropiere cu o sticlă de șampanie.
- Porniți muzica delicată. M-am jucat cu Enya până când într-o zi am auzit că a intrat într-un mortuar. Nu vrei ca oamenii să se gândească la moarte când îți arăți casa, nu, nu.
- Dacă aveți fântâni de apă, activați-le. Acestea sunt utile în special pentru a îneca zgomotul rutier sau pentru vecinii apropiați.
Redați Aroma
- Multe persoane sunt alergice la anumite mirosuri și deodorizante, deci nu pulverizați aerul sau odorizatoarele de aer.
- Nu ardeți lumânări sau parfum pulverizat în dormitor din același motiv.
- Dacă vremea permite, deschideți ferestrele - dacă există prea mult zgomot în exterior, închideți-le.
- Dacă aveți de gând să coaceți cookie-urile sau fierbeți mirodenii cum ar fi scorțișoară în apă pe aragaz, scoateți munchies astfel încât cumpărătorii nu sunt dezamăgiți. Mai mult de un cumpărător a spus: "Oh, darn, am crezut că erau cookie-uri aici!"
Redați vizualul
- Dacă aveți fotografii sezoniere care prezintă grădini de flori, frunze spargând în culori sau peluză acoperită cu zăpadă care clipește de pe străzile luminoase, le afișați într-o poziție proeminentă.
- Deschideți toate geamurile pentru a lăsa la lumină.
- Păstrați jaluzele parțial închise care altfel prezintă un peisaj exterior nedorit cum ar fi un gard dărăpănat sau o structură din apropiere care împiedică vederile.
Luminează Casa
- Activați fiecare lumină din casă, inclusiv luminile aparatului și lămpile de dulap.
- Strângeți camere întunecate cu câteva ferestre, așezând lămpi la sol pe podea, în spatele mobilierului.
- Dezactivați televizorul; dacă redați muzică pe un computer, opriți monitorul.
Încurajați atingerea
- Straturile sensibile, cum ar fi catifea sau mătase, aruncă brațele scaunelor.
- Lăsați ușile ușor fixate.
- Dacă aveți mochete, aspirați într-o direcție și nu mergeți din nou pe ea.
Furnizați cărți de gândire
Atașați cartele tipărite la articole și în încăperi care furnizează informații suplimentare pe care cumpărătorul le-ar putea pierde sau ar putea să nu le cunoască. Aveți atât de puțin timp să faceți o impresie.
- Dacă aveți un candelam antic în sala de mese, puneți-i o carte care să dezvăluie vârsta și alte detalii importante.
- Dacă ați scos mașina de spălat și uscătorul de la spălătorie, atașați o placă de perete care descrie camera.
- Dacă scările dvs. de subsol sunt abrupte, atașați o placă la balustradă care îi avertizează pe cumpărători să le urmărească pasul.
- Aveți grijă când plasați o carte care spune: "Nu este inclusă în vânzare". Asta va face un cumpărător să o vrea, dar poți să te joci mai târziu în avantajul tău.
Top It Off cu alimente
Cea mai bună modalitate de a atrage cumpărătorii să rămână și să observe și mai multe detalii despre casa dvs. este să le oferi mâncare. Nu aveți nevoie să serviți un prânz, dar sandwich-uri, cookie-uri, băuturi răcoritoare, apă, deserturi, toate sunt binevenite. Cumpărătorii care râdeau la gustări nu sunt atât de dornici să plece și ar putea observa mai multe despre ceea ce oferă casa ta.
- Setați ustensile de servire, dacă este necesar.
- Furnizați plăci, cupe și șervețele. Ele pot fi produse din hârtie.
La vedere, asigurați un recipient pentru deșeuri.
Încurajați feedbackul cumpărătorului
- În apropierea snacks-urilor, lăsați pixuri și un teanc de cărți de chestionar pre-imprimate sau o carte de oaspeți care să semneze.
- Cumpărătorii se pot simți, probabil, obligați să răspundă cererii dvs. după ce au fost hrăniți.
- Afișarea feedback-ului pe care îl primiți va fi de neprețuit.
- Permiteți anonimatului cumpărătorului.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.