Atunci când un cumpărător face o ofertă pe lista mea, primul gând care îmi traversează mintea este cum să preveni multe lucruri care pot merge prost după vânzarea unei case . Vânzătorii mei, pe de altă parte, sunt extatici și fericiți că au primit o ofertă și nu se gândesc la posibile catastrofe. Ei se concentrează pe închidere și ar putea chiar să se întrebe de ce au nevoie de un agent în primul rând, deoarece toate acestea au apărut atât de greu de făcut.
Ei nu se gândesc la lucrul inițial care a venit în pregătirea unei case de vânzare . De la stabilirea corectă a casei până la staționare , fotografiere, marketing strategic, brokeri, case deschise, promoții on-line. Nu, ceea ce văd este un agent blocat un semn de vânzare în curte și acum casa lor este vândută. Sfârșitul povestirii, în cartea lor.
Dar acceptarea unei oferte de cumpărare este doar la jumătatea drumului. Gândiți-vă la vânzarea de case de acasă, ca pregătire în prim-plan, să oferiți negocieri ca 1/4, să treceți prin inspecții la domiciliu ca pe un alt sfert și, în final, să navigați ca ultimul pas în cerințele finale de împrumut.
O mulțime poate merge prost după ce casa a intrat în contract. Aceasta este momentul în care alegerea dvs. de agent de listare devine evidentă. L-ați angajat pe un agent neexperimentat care s-ar putea descurca prost în aceste etape finale sau pe un agent de reduceri care ar putea să nu ofere servicii de închidere?
Există atât de multe lucruri care pot pune capăt unei închideri, că voi lovi doar cele mai mari obstacole și voi lăsa problemele mai mici pentru o altă zi:
Primul lucru care poate merge prost după vânzarea casei tale
Fără depozit de bani serios. Sacramento MLS cere să schimbăm starea înregistrărilor noastre în 3 zile și multe alte servicii de listare multiple necesită un interval de timp similar. Ca să nu mai vorbim, agenții cumpărătorilor sunt foarte supărați dacă au aliniat o potențială afișare, doar pentru a descoperi că casa este deja vândută, dar agentul de listare nu a schimbat statutul în MLS.
De asemenea, vânzătorii sunt nerăbdători să oprească vizionările și să înceapă ambalarea.
Dar primul lucru care poate merge prost atunci când vindeți casa dvs. este de a descoperi cumpărătorul nu a depus fonduri în escrow, nu există nici un depozit de bani serios pe dosar. Din moment ce banii serioși sunt, în general, o obligație contractuală și arată bunul-creditor al cumpărătorului, aceasta face pe toată lumea inconfortabilă și este un steag roșu mare dacă banii nu sunt depuși.
Problema mai mare este schimbarea statutului în MLS în așteptare și pentru că cumpărătorul a anulat din cauza picioarelor reci , acum casa trebuie să revină pe piață ca pe un back home . Toată lumea se întreabă ce speriat cumpărătorul. Este oribil pentru vânzător. Un spate pe piața de acasă este ca un sărut de moarte.
Cel de-al doilea lucru care poate merge prost după vânzarea casei tale
O inspecție acasă rău. Pentru a fi corect, nu este întotdeauna o inspecție urâtă la domiciliu, care sperie pe unii cumpărători, deoarece mulți cumpărători știu foarte puțin despre inspecții și nu le pot interpreta în mod corespunzător. De multe ori, agenții lor nu au nici o asistență. Dacă ar fi avut ghinion să-și angajeze un inspector rău de acasă , ei nu pot avea încredere în inspector. Băieții pot să ia o clasă de 2 săptămâni și să se numească inspector de acasă.
O mulțime de cumpărători doresc să anuleze după o inspecție la domiciliu și nu realizează că toate casele au defecte.
Sau, ei solicită vânzătorului să repare problemele sau să solicite sume scandaloase de bani pentru reparații minore. Recent am avut o cerere de cumparator intr-o Cerere de reparare ca vanzatorul meu fixa o gaura mica in peretele din interiorul dulapului si uleiul uscat, in varful caruia vanzatorul vindea asa cum a fost si a trait din stat. Am respins cererea și este încă închisă. Multe tranzacții, totuși, se prăbușesc după o inspecție la domiciliu.
Cel de-al treilea lucru care poate merge prost după vânzarea casei tale
O apreciere scăzută. Veți întâlni agenți care vor insista să vândă vânzări comparabile unui evaluator și acest lucru este atât de insultător pentru evaluator. Ei nu se opresc să considere că un evaluator se încruntă pe acest tip de practică. E ca și cum ai spune unui evaluator că nu știe cum să-și facă treaba. Agenții cred că sunt proactivi și folositori și, în schimb, par a fi un know-it-all.
Aveți nevoie de un agent care să știe să comunice cu un evaluator și poate ajuta evaluatorul să evalueze diferit casa dacă valoarea este dificil de determinat. Aceasta este o zonă în care agentul tău poate în mod sigur să spargă sau să facă tranzacția pentru tine și unde experiența de multe ori se plătește. Nu esti afară din pădure până când evaluatorul nu semnează aprecierea și valoarea este la prețul de vânzare.
Cel de-al patrulea lucru care poate merge prost după vânzarea casei tale
Subscrierea respinge dosarul. Poate că ofițerul de împrumut ipotecar care inițial a aprobat cumpărătorul nu a adunat toate faptele. Poate că cumpărătorul se divorțează și că în curând să fie fost soț / soție, refuză să semneze un act de recuzită. Poate că venitul cumpărătorului a fost dependent de prime care nu pot fi justificate. Poate că fostul soț al cumpărătorului are o vânzare scurtă în evidența sa în ultimii ani sau există o hotărâre împotriva unui împrumutat. O mulțime de lucruri pot merge prost în subscriere .
Cel de-al cincilea lucru care poate merge prost după vânzarea casei tale
Cumpărător posesie. Sigur, contractul dvs. de achiziție definește probabil data deținerii de către cumpărător, dar nu are nici un efect dacă vânzătorul nu se poate muta sau cumpărătorul trebuie brusc să se miște mai repede, ambele putându-se întâmpla. Coordonarea datei mutării, planificarea ultimului pas înainte și asigurarea că nu există surprize, toate reparațiile au fost finalizate conform convenției și casa a fost curățată de vânzător nu este întotdeauna simplă.
Este important să ne amintim că avem nevoie de flexibilitate și de calmare a nervilor, ambele fiind adesea scurte, cu cât se apropie mai mult de închidere. Uneori, cel mai bun mod de acțiune este extinderea închiderii sau aranjarea unui rentback al vânzătorului .
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.