Ar trebui vânzătorii să părăsească casa când cumpărătorii sosesc?
Speram mereu să plece și să tacă, dar ei tot vorbeau și continuau să ne urmărească. Am simțit că agentul nostru imobiliar se topea în podea. Am învinovățit vânzătorii, dar persoana pe care ar fi trebuit să ne arătăm degetele era agentul de listare al vânzătorului . Este responsabilitatea agentului de listare să informeze în mod corespunzător vânzătorii despre domiciliul comun care să arate eticheta și să-i educe pe vânzători cu privire la ce să se aștepte la apariția cumpărătorilor.
Știi cum se așteaptă cumpărătorii, doamnă Vânzător? Se așteaptă să scapi de casă. Acest lucru înseamnă să nu fii acasă pentru niciun eveniment care arată acasă . Vânzătorii nu ar trebui să se afle în casă pentru nici un motiv în timpul următoarelor vânzări de case de vânzare:
- Broker și caravane
- Acasă prezentând întâlniri
- Case deschise
- Inspecții la domiciliu plătite pentru cumpărător
- Evaluarea cumpărătorului
De ce 99 din 100 de agenti imobiliari se asteapta ca vanzatorul sa paraseasca casa? Pentru că vor intimitate. Ei doresc intimitate pentru ei înșiși, de exemplu, pentru a vorbi printre alți agenți în timpul unui turneu de broker / caravană.
Agenții preferă să discute despre facilități, condiție, aspecte legate de prețuri și nu o vor face dacă vânzătorul se află în ureche. Dacă agenții nu se simt liberi să discute în mod deschis casa dvs., ei nu vor împărtăși nici o informație pertinentă cu agentul dvs., acesta fiind unul din motivele pentru care agentul dvs. a invitat alți agenți să viziteze în timpul unei rulote.
Dacă, în calitate de vânzător, simțiți că pur și simplu spargeți cusăturile pentru a bloca toate străinii despre casa dvs., salvați-o pentru agentul dvs. de listare. Agentul dvs. trebuie să cunoască defectele, precum și actualizările și caracteristicile speciale. Motivul pentru care ați decis probabil să angajați un agent imobiliar pentru a vă vinde casa este pentru că vă așteptați să vă bazați pe cunoștințele de specialitate ale agentului dvs. pentru a consilia, a promova, a face publicitate și a produce un cumpărător.
Agentul tău știe cum să-ți vândă casa. Dacă nu credeți această afirmație, atunci probabil că ați angajat agentul greșit, care este întotdeauna o posibilitate. Nu toți agenții imobiliari sunt la fel.
Agenții cumpărătorului solicită, de asemenea, confidențialitatea pentru cumpărătorii lor. În timpul primei prezentări, agenții cumpărătorilor îi vor ajuta pe cumpărători să-și imagineze că locuiesc în casa ta. Ei nu pot face acea slujbă dacă vânzătorul este în picioare, făcând o înfrângere de sine în încercarea de a ajuta. Prezența vânzătorului va face ca un cumpărător să se simtă incomod și să se grăbească să plece, ceea ce este scopul exact opus al majorității vânzătorilor. De asemenea, va forța cumpărătorii să încerce să fie politicoși și să spună numai lucruri frumoase despre locuință, decât să ridice preocupări care, dacă s-ar fi adresat imediat, ar putea repune o impresie favorabilă cumpărătorului.
Cu alte cuvinte, vânzătorii pot saboteze cu ușurință propriile vânzări de case prin șederea în casă în timpul unei prezentări. De asemenea, oferă cumpărătorilor posibilitatea de a forma judecăți și opinii color despre vânzători și, la rândul lor, casa ar putea să își piardă recursul inițial, o reacție pe care vânzătorul nu le-ar putea dori. Oamenii pot fi foarte discriminatori în privința celor mai ciudate lucruri; nu există niciun motiv pentru a furniza muncitorilor muniții suplimentare.
În plus, dacă un vânzător aude ceea ce ar putea fi perceput ca un comentariu negativ din partea cumpărătorului, vânzătorul ar putea forma o dispreț instantaneu față de cumpărător. Spun, cumpărătorul își exprimă nemulțumirea față de un zid portocaliu în sala de mese, făcând un comentariu neclar asupra culorii care îi face pe alții să râdă, dar în schimb îl face pe vânzător să fiarbă în tăcere în interior, cât de receptivi credeți că va fi vânzătorul oferta potențială a cumpărătorului?
Chiar și după ce au auzit sfatul că vânzătorii nu ar trebui să vorbească cu cumpărătorii sau agenții cumpărătorilor, unii vânzători nu vor lua în considerare direcția profesională. Nu este întotdeauna vina agentului de listare în cazul în care un vânzător refuză să părăsească casa atunci când cumpărătorii apar la ușa din față cu agentul lor în tractare. Vânzătorii cred că uneori pot ajuta și nu pot împiedica vânzarea și dacă persistă în astfel de încăpățânări, este posibil să existe prea puține lucruri pe care agentul de listare le poate face, ci să lase jetoanele să cadă acolo unde s-ar putea. Doar nu spune că nu ai fost avertizat.