De ce trebuie să vă prețuiți casa corectă
Pe de altă parte, nu vă faceți griji cu privire la stabilirea prețurilor pentru că este prea scăzută, deoarece casele cu o valoare mai mică decât valoarea de piață vor primi adesea mai multe oferte , ceea ce va determina creșterea prețului la piață.
Prețurile se referă la ofertă și cerere. Este o parte a artei și o parte a științei, și nici doi agenți prețul proprietate în același mod. Unii agenți sunt mult mai buni în a afla cum să vă prețuiască casa decât alții. Experiența contează.
Trageți anunțuri și vânzări comparabile
- Uită-te la fiecare locuință similară care a fost sau este listată în același cartier în ultimele trei luni. Evaluatorii nu utilizează compuși mai vechi de 3 luni.
- Lista trebuie să conțină case într-un interval de 1/4 mile până la o jumătate de kilometru și nu mai departe, cu excepția cazului în care există doar o mână de comps în vecinătatea generală sau proprietatea este rurală.
- Acordați atenție liniilor de împărțire a cartierelor și barierelor fizice, cum ar fi străzile principale, autostrăzile sau căile ferate, și nu comparați inventarul din "cealaltă parte a liniilor". În cazul în care locuiesc în cartierul Land Park din Sacramento, de exemplu, case identice de pe stradă unul față de celălalt pot varia cu 100.000 $. Percepțiile și dorința au valoare.
- Comparați înregistrările pătrate similare, în cazul unei variații de 10% în sus sau în jos față de proprietatea subiectului, dacă este posibil.
- Vârste similare. Un cartier ar putea fi alcătuit din case construite în anii 1950, alături de un alt inel de construcție din anii 1980. Valorile dintre cele două vor diferi. Comparați mere cu mere.
- Apreciez sincer dorința. Dacă sunteți destul de norocos să dețineți o casă de vis care va face ca cumpărătorii să cadă la intrare, s-ar putea să scăpați cu un bonus.
Sold Comps
- Trageți istoricul pentru listările expirate și retrase pentru a determina dacă au fost luate de pe piață și relocate. Dacă da, adăugați aceste zile pe piață la aceste perioade de timp listate pentru a ajunge la un număr real de zile pe piață.
- Comparați prețul de listă original cu prețul final de vânzare pentru a determina reducerile de preț .
- Comparați prețul final de vânzare cu prețul real vândut pentru a stabili raporturile. Este comună pe o piață a vânzătorilor pentru locuințe pentru a vinde mai mult de 100% din prețul de listă. În general, casele vin la prețul de listă sau mai puțin pe piața cumpărătorului.
- Ajustați prețurile pentru variantele de dimensiune a lotului, configurația și dotările / îmbunătățirile.
Anunțuri anulate și expirate
- Căutați modele pentru a nu vinde aceste case și despre factorii comuni pe care îi împărtășesc.
- Ce brokeraj a avut listarea: o companie care vinde în mod obișnuit tot ceea ce afișează sau o brokeraj cu discount care s-ar putea să nu fi cheltuit bani pentru comercializarea casei ?
- Gândiți-vă la pașii pe care îi puteți lua pentru a împiedica casa dvs. să devină o listă expirată .
În așteptarea vânzărilor
- Deoarece acestea sunt în așteptare pentru vânzări , prețurile de vânzare sunt necunoscute până la închiderea tranzacțiilor; dar asta nu împiedică pe nimeni să cheme agenții de listare și să-i ceară să-ți spună. Unii vor. Unii nu vor.
- Luați notă de zilele de pe piață, care pot avea o influență directă asupra duratei de timp pe care o veți lua înainte de a vedea o ofertă.
- Examinați istoricul acestor liste pentru a determina reducerea prețurilor.
Oferte active
- Acestea contează doar pe măsură ce se compară cu lista dvs., dar trebuie avut în vedere faptul că vânzătorii pot cere ce vor.
- Pentru a vedea ce vor vedea cumpărătorii, vizitați aceste case. Luați notă de ceea ce vă place și de ce nu vă place, de sentimentul general pe care îl aveți în momentul în care intrați în aceste case. Dacă este posibil, recreați acele sentimente de recepție în propria dvs. casă.
- Aceste case sunt concurența ta. Întrebați-vă de ce un cumpărător ar prefera casa dvs. peste oricare dintre acestea și ajustați prețul în consecință.
Statistici comparative ale costurilor piciorului
- Amintiți-vă că după ce primiți o ofertă, creditorul cumpărătorului va comanda o evaluare, astfel încât veți dori să comparați locuințele cu imagini similare.
- Evaluatorii nu doresc să devieze mai mult de 25% și preferă să rămână în limita a 10% din calculele de imagini nete. Dacă locuința dvs. are o suprafață de 2000 mp, casele comparabile sunt cele de 1800-2200 de metri pătrați.
- Costul mediu pătrat pătrat nu înseamnă că vă puteți înregistra mai multe imagini pe pătrat cu numărul respectiv, cu excepția cazului în care locuința dvs. este de dimensiuni medii. Prețul pe pătrat pătrat crește odată cu diminuarea dimensiunii și scade, pe măsură ce mărimea crește, adică, casele mai mari au un cost mai mic pătrat și casele mai mici au un cost mai mare pătrat pătrat.
Dependența de piață
- Aceeași casă, trei prețuri diferite. După ce ați colectat toate datele, următorul pas este să analizați datele în funcție de condițiile de piață. Pentru comparație, să spunem că ultimele trei vânzări comparabile din vecinătatea dvs. au fost de 250.000 de dolari. Pe o piață a cumpărătorului , prețul dvs. de vânzare ar putea să permită o anumită cameră de negociere, dar să fie suficient de puternică (aproape de ultima vânzare comparabilă) pentru a atrage un cumpărător să viziteze casa ta. Pentru a vinde pe această piață, este posibil să vă costați casa la 249.900 de dolari, ajungând la 245.000 de dolari.
- Pe o piață a vânzătorului, este posibil să doriți să adăugați cu 10% mai mult la ultima vânzare comparabilă. Când există puține inventare și mulți cumpărători, puteți să întrebați mai mult decât ultima vânzare comparabilă și probabil să o primiți. Deci, 250.000 de dolari acasă ar putea vinde la 265.000 $ sau mai mult.
- Într-o piață echilibrată sau neutră , poate doriți să stabiliți inițial prețul dvs. la ultima vânzare comparabilă și apoi să vă ajustați pentru tendința pieței. De exemplu, dacă ultima vânzare a fost închisă acum trei luni, dar prețul mediu a crescut cu 1% pe lună, prețul la 254.500 de dolari ar avea sens.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.