Cel mai prost gest de vânzare la domiciliu

Cum acest Slip Up costa un vânzător de origine peste șase cifre

Nimeni nu se angajează să facă cea mai gravă greșeală de vânzare, dar se întâmplă. Când vă întrebați cât de mult îmi pot vinde casa, nu faceți această greșeală comună de vânzare. Pentru început, vă rog să știți că există o mare poveste în afacerile imobiliare cu privire la acest tip de greșeală de vânzare. Pentru a reuși în viață, o persoană ar trebui să se străduiască să fie:

Și, la fel ca cele mai multe zicale, există un adevăr în această declarație, deoarece agenții care iau liste după vânzători au făcut greșeli majore, în special despre prețuri, vor atesta.

Dar vrem mai mulți bani pentru casa noastră

În cazul în care vânzătorul mediu se așează pentru a intervieva agenți imobiliari , este ușor să vă prindeți de entuziasmul în alegerea unui preț de vânzare . Mai mulți bani înseamnă mai multe oportunități financiare pentru proprietar. Poate că aceasta înseamnă că vânzătorul își poate permite să cumpere o casă mai scumpă, să plătească pentru educația copiilor ei sau să ia acea vacanță foarte târziu. Din nefericire, vânzătorii neinformați aleg adesea agentul de listare care sugerează cel mai mare preț al listei, care este cea mai mare greșeală absolută pe care un vânzător o poate face.

Este agentul dvs. corect atunci când sugerează un preț care nu corespunde așteptărilor altor agenți? Aceasta este întrebarea de 69 de milioane de dolari. Ar putea fi absolut corectă și toți ceilalți agenți sunt în neregulă. Sau ar putea să fie greșită. Rețineți că 90% dintre agenții din domeniul imobiliar nu vinde foarte multe case. Nu la fel de multe pe cât ai putea crede.

Există o marjă mare de eroare.

Stabilirea valorii casei tale

Adevărul este că nu contează cu adevărat cât de mulți bani credeți că merită casa ta. Nici nu contează ce gândește agentul tău sau alte zece agenți, la fel ca ea. Persoana a cărei opinie contează este cumpărătorul care face o ofertă. Casele de prețuri reprezintă o parte și o parte a științei.

Aceasta implică compararea proprietăților similare, ajustarea diferențelor dintre acestea, urmărirea mișcărilor pieței și inventarierea inventarului actual, toate în încercarea de a veni cu o gamă de valori, o opinie educată. Această metodă este același mod în care un evaluator evaluează o casă. Și nici două evaluări nu sunt exact la fel; totuși, acestea sunt, în general, aproape una de cealaltă. Cu alte cuvinte, nu există nici un preț greu și rapid de a palmă în casa ta. Este doar o idee educată și piața va dicta prețul.

Este prețul dvs. de vânzare la domiciliu prea mic?

Casele vin la un preț pe care un cumpărător este dispus să îl plătească și un vânzător este dispus să accepte. Dacă o casă este prețată prea scăzută, la prețuri sub concurență, vânzătorul ar trebui să primească mai multe oferte pentru a ridica prețul la valoarea de piață . Deci există un mic pericol în stabilirea unei case prea mici. Pericolul constă în stabilirea prețului prea mare și selectarea agentului dvs. numai pe baza unei opinii de valoare.

Cum începe să meargă greșit când este supraevaluat

Vânzătorul casei spaniole de pe această pagină nu a intervievat nici măcar agenții imobiliari . A scos prima pe Internet, pentru că "arăta ca un tip așa de frumos". El a prețat casa ei la 1,3 milioane de dolari. Acest agent nu a auzit niciodată agenții locali chicotind în spatele lui pentru că a lucrat într-un alt oraș.

După 90 de zile, înregistrarea a expirat.

Continuă să meargă greșit, totuși suprasolicitat

Următorul agent, de asemenea dintr-un alt oraș, a afișat casa la 1,1 milioane de dolari. Lunile au trecut. În cele din urmă, prețul a scăzut la puțin sub 900.000 de dolari. Totuși, nu există nici un beneficiar. Câteva look-loos , dar nu cumpărători serioși.

Mai mult de un an mai târziu, la prețul potrivit

Până când a fost angajat ultimul agent pentru a lista această locuință, vânzătorul devenise obosit și epuizat. A fost acum 12 luni mai târziu. Împreună, vânzătorul și agentul ei au prețat casa la 695.000 de dolari. Se vinde imediat pentru toate banii. Partea tristă este că vânzările comparabile din vecinătate ar fi justificat un preț mai devreme de 835.000 de dolari, dar casa a fost pe piață prea mult timp la un preț greșit, iar acum piața sa înmuiat.

Agenții specializați în listele expirate

Există un agent în biroul meu, a cărui practică de bază în domeniul imobiliar constă în apelarea vânzătorilor de înregistrări expirate și relocarea lor la valoarea de piață.

Se așează într-o încăpere mică, cu un telefon, birou și scaun, numărând numărul. Anul trecut a vândut mai mult de 34 de case evaluate în valoare de peste 13.600.000 de dolari, iar acum are 18 listări active. Face o locuință destul de bună, reambalând locuințe suprasolicitate .

Protejați-vă când prețați o locuință și alegeți un agent

Întrebarea este cât de mulți bani au înregistrările expirate care costă vânzătorii? Pierderea financiară depășește adesea plățile ipotecare suplimentare plătite și depășește factorul hassle necompensat de a încerca să păstreze o casă fără pată în timpul spectacolelor. Aceasta afectează valoarea pe care un cumpărător alege în cele din urmă să o plătească, deoarece nu mai este o listă proaspătă. Este acum învechită, datată, o casă purtată pe piață, care a fost supraevaluată prea mult. Cine vrea un astfel de lucru?

Nu-ți lăsa să se întâmple cu tine. Nu fi vânzătorul unei listări expirate.

La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.