De ce se așteaptă vânzări în așteptare?
Mulți proprietari de case vizionează semnele de vânzare în cartierele lor. Pe piețele cumpărătorilor , este foarte comun să vezi un semn în așteptare după două sau trei luni de pe piață, deoarece DOM sunt adesea mult mai lungi atunci când există mai puțini cumpărători decât vânzătorii.
La fel de obișnuit este și semnul vânzării în așteptare și semnul "De vânzare" este lăsat în picioare.
De ce vânzările în așteptare la domiciliu sunt greșite
Regretul cumparatorului
Cumpărătorii au picioare reci . În California, contractele standard oferă cumpărătorilor 17 zile pentru a face inspecții. În acest timp, cumpărătorii pot anula un contract pentru orice motiv, dar cea mai comună este teama de a cumpăra o casă . În această perioadă de timp, cumpărătorii își înapoiază banii pe bani agresori în orice moment, după anulare.
O vânzare în curs de desfășurare în zona Land Park din Sacramento sa desprins recent cu o zi înainte de închidere. Cumpărătorul nu ia dat agentului său un motiv pentru anulare. Pur și simplu a refuzat să semneze documentele de împrumut și a pierdut depozitul. Cauza ei nedivulgată era picioarele reci. Acesta a fost un cumpărător care, de ani de acum, va regreta probabil decizia ei.
Cumpărătorii de case de prima dată beneficiază foarte mult de serviciile unui agent imobiliar cu experiență care le poate trece prin procesul de cumpărare a unei case .
Un agent care observă semnele picioarelor reci poate oferi servicii de consiliere și poate ajuta cumpărătorii să evite să facă o greșeală.
Acasă Inspecții
Pentru ochiul neinstruit, multe case arata la fel: patru pereti, un podea si un acoperiș. Dar pentru un inspector de acasă , orice crack în zid și în fiecare loc de pe tavan ar putea provoca probleme.
Podelele umede , acoperișurile defectuoase și sistemele HVAC care funcționează defectuos sunt trei probleme semnificative pe care un cumpărător mediu nu le poate inspecta în mod rezonabil fără asistență profesională.
Odată ce un inspector de origine atrage atenția asupra problemelor dintr-o casă, cumpărătorii tind să se panică. Toate casele au probleme, chiar și case noi. Uneori cumpărătorii cer ca vânzătorii să înlocuiască aparatele uzate sau să repare condițiile preexistente care fac un cumpărător incomod. De asemenea, cumpărătorii pot solicita un credit de la vânzător ca compensație. În cazul în care vânzătorul refuză să facă una dintre aceste opțiuni, vânzarea în așteptare se anulează și casa revine pe piață.
Nu faceți cereri de reparații sau credite nerezonabile. Un cumpărător a cerut vânzătorului să cumpere mai multe cutii de otravă de furnică și să pulverizeze perimetrul casei. Altul a cerut un credit de 2.500 de dolari pentru a înlocui un încălzitor de apă. Închiriați un inspector calificat care poate explica defectele și semnificația lor.
Evaluări slabe
Majoritatea cumpărătorilor de case iau un credit ipotecar . Pentru a proteja poziția creditorului, creditorul va cere unui cumpărător să plătească pentru o apreciere . Dacă aprecierea este mai mică decât prețul de vânzare, iată următoarele opțiuni:
- Plătiți diferența în numerar.
- Ordonați o altă apreciere de la un nou evaluator.
- Oferiți subscriitorului vânzări comparabile care susțin prețul de vânzare, sperând să schimbe valoarea evaluată.
- Dați vânzătorului o a doua ipotecă pentru diferența.
- Cereți vânzătorului să reducă prețul .
În cazul în care părțile nu pot fi de acord să realizeze una dintre aceste opțiuni, vânzarea în așteptare se va diminua.
Solicitarea unui agent imobiliar de a vă oferi vânzări comparabile înainte de a scrie un contract de cumpărare vă poate ajuta să păstrați oferta dvs. în conformitate cu vânzările recente. Angajați un negociator puternic pentru a obține oferta acceptată la un preț mai mic.
Respingerea împrumutului ipotecar
Până când înregistrările publice sunt căutate de o societate de titular sau de un avocat, cumpărătorii ar putea să nu aibă cunoștință de garanții sau hotărâri depuse împotriva lor. Cu excepția cazului în care aceste garanții sunt eliminate, un creditor nu va împrumuta și împrumutul cumpărătorului poate fi refuzat.
Cumpărătorii care nu știu mai bine își măresc uneori ratele datoriei prin finanțarea unor achiziții mari în timp ce așteaptă închiderea creditului ipotecar.
Luarea unui împrumut pentru o mașină nouă sau finanțarea achiziționării de mobilier poate face un cumpărător neeligibil pentru un împrumut ipotecar. În cazul în care împrumutul este respins din cauza finanțării impulsului unui cumpărător, vânzarea în așteptare va reveni la activ.
Nu scoateți noi împrumuturi în așteptarea închiderii vânzării casei dvs. noi. Așteptați până când înregistrările dvs. de credit și tranzacția se închide. Nu faceți aranjamente financiare care diferă de cele prezentate în cererea dvs. inițială de împrumut.
Contingent asupra vânzării la domiciliu a cumpărătorului
Cumpărătorii pot pierde o vânzare la domiciliu dacă contractul este condiționat de vânzarea casei cumpărătorului și că casa nu a vândut în perioada specificată. Puțini cumpărători își pot permite să dețină două locuințe în același timp prin efectuarea de plăți ipotecare dublate.
Ofertele contingente pot crea un efect de domino. În cazul în care cumpărătorul cade, totuși, toate celelalte tranzacții care decurg din acea închidere se vor destrăma, ceea ce face ca aceste vânzări în așteptare să devină rele.
În funcție de contractul de urgență, vânzătorii ar putea, de asemenea, să își păstreze dreptul de a da un cumpărător contingent și să anuleze contractul dacă un alt cumpărător dorește să cumpere locuința fără o situație de urgență.
Aveți un plan de rezervă în cazul în care casa dvs. nu se vinde imediat în timp ce sunteți în contracte pentru a cumpăra altul. Investigați luarea unui împrumut de punte . Cu puțină preplanificare, unii cumpărători economisesc bani prin stabilirea unei linii de credit pentru acasă, înainte de a-și pune casa pe piață.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.