Manipularea vânzătorilor cu picioarele reci
La fel ca și cumpărătorii care au picioare reci, vânzătorii pot fi remușcați pentru vânzători, oferindu-i vânzătorilor gânduri despre vânzarea unei case. Sellers remușcări se întâmplă adesea pentru că vânzătorul nu a fost cu adevărat motivat în primul rând. Câteodată vânzătorii cred că vor să vândă, dar nu au motive întemeiate să vândă. Ați fi uimiți de cât de puțin gândire poate merge în procesul de a decide să vindeți.
Ce anume este remusoarea vânzătorilor?
Uneori, vânzătorii vor să "testeze" piața, să vadă cât va oferi un cumpărător, să afle dacă o casă este corectă . Acesta este un efort irosit și inutil. Prima întrebare pe care mulți agenți o întreabă este de ce vânzătorul vinde? Cât de mult vrea un vânzător nu este cu adevărat primordială pentru situație, cu excepția cazului în care suma mare pe care vânzătorul speră să o primească este fără speranță.
Un dezavantaj poate exista pentru agenții care lucrează cu vânzători nemotivați. Agenții imobiliari cheltuiesc bani pentru a face publicitate și pentru a le comercializa. Agenții nu primesc nici o rentabilitate pentru această investiție și nu câștigă bani atunci când vânzătorii nu sunt seriosi în ceea ce privește vânzarea.
Sellers remorse înseamnă vânzător a decis că a fost o greșeală să listați o casă de vânzare și nu mai are o dorință de a vinde. Un vânzător al unui triplex victorian în Sacramento a decis să-și pună casa pe piață pentru că a simțit că piața a scăzut . El credea că dacă ar aștepta încă câțiva ani, valoarea ar fi atât de scăzută încât să-și piardă ocazia de a-și face un profit rezonabil.
După ce agentul său imobiliar ia oferit o ofertă, sa panicat. El a ajuns la concluzia, la miezul nopții, că nu se poate împărți cu casa lui de 16 ani cu orice preț. Dintr-o data, realitatea situatiei la lovit. Totul a fost distractiv și jocurile când cumpărătorii au venit în turneu. Dar când a venit timpul să semneze pe linia punctată, vânzătorul a înghețat.
Este o reacție comună atunci când un vânzător nu este cu adevărat motivat.
Cum de a preveni remorcii vânzătorilor
Proprietarii pot împiedica remorcile vânzătorilor, gândindu-se prin întregul proces și având un plan - un obiectiv de relocare - inclusiv motive puternice de vânzare.
- Un agent imobiliar poate ajuta un vânzător plan pentru viitor și să meargă vânzătorul prin opțiuni. Discutați despre nevoi și nevoi cu agentul dvs.
- Desenați o listă Ben Franklin, sortată după avantaje pe de o parte și neajunsuri pe cealaltă parte de vânzare. Dacă beneficiile depășesc neajunsurile, atunci ar trebui să vindeți. Dacă dezavantajele depășesc beneficiile, nu puneți casa pe piață.
- Dacă un vânzător este îngrijorat de faptul că nu poate găsi o locuință potrivită pentru înlocuire, vânzătorul poate vinde un contract contingent . Contractele contingente oferă vânzătorului o perioadă de timp pentru a localiza o altă locuință fără obligația de a închide cu adevărat escrow cu cumpărătorul în cazul în care casa de înlocuire nu este găsit.
Modul în care un vânzător poate anula o listă după ce remorcii vânzătorilor se dezvoltă
Mai întâi, să analizăm unele dintre faptele unei liste și modul în care acestea funcționează. Nu fiecare agent va permite unui vânzător să anuleze, astfel încât acesta ar putea fi un detaliu de discutat înainte de a semna o înregistrare.
- Un contract de listare este un contract obligatoriu între vânzător și broker imobiliar. Nu fiecare agent de listare leagă în zilele noastre vânzătorul de vânzarea casei dacă vânzătorul își schimbă mintea. În afacerea mea personală, voi anula o listă pentru orice motiv doar pentru a-mi menține clienții fericiți.
- Exclusivele oferte de vânzare sunt cele mai obișnuite și dau dreptul brokerului la o comisie dacă un cumpărător gata, dispus și capabil face o ofertă de cumpărare cu preț total.
- Vânzătorii care dezvoltă remușcări ale vânzătorilor pot anula înregistrarea, dar pot sfârși prin a-i da un intermediar o comision dacă brokerul a efectuat. Acest lucru se întâmplă rar în California, deoarece acordurile de listare au devenit mai indulgente.
- Nu semnați un contract de listare de șase luni dacă agentul nu va fi de acord să anuleze acordul la cererea dumneavoastră. Întrebați despre lungimea înregistrării și dacă puteți scurta termenul.
- Mulți agenți imobiliari se bucură de o bună reputație în comunitate și ar fi dispuși să anuleze o listă, dar ar trebui să întrebați înainte de a semna o listă. Este posibil să dureze și timp pentru a anula o înregistrare, deoarece numai un broker imobiliar sau un manager poate anula o listă. Listarea nu aparține agentului imobiliar.
- Înainte de a vă declanșa agentul , discutați cu agentul, brokerul agentului și, probabil, cu avocatul dvs. imobiliar. Undeva de-a lungul liniei, ar trebui să poți elabora un compromis agreabil pentru toată lumea.
Ce se întâmplă dacă remorcii vânzătorilor vor apărea la închidere?
Micul lucru este mai descurajant pentru toate părțile implicate să-l împingă prin inspecția la domiciliu și să ajungă până la închidere doar pentru a descoperi vânzătorul este un spectacol.
- Deși au existat câteva cazuri în care s-au pronunțat hotărâri împotriva vânzătorului, în general instanța nu va face vânzătorul să vândă.
- Cu toate acestea, cumpărătorii își păstrează adesea dreptul de a urmări daunele și de a da în judecată vânzătorului.
- În plus, brokerii vor fi probabil câștigători ai unei comisioane și vor avea dreptul să solicite această plată.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.