Piețele vânzătorului există atunci când există o mulțime de cumpărători care concurează pentru un inventar scăzut al listelor active. Nu este neobișnuit pentru o casă cu toate clopotele și fluierele să deseneze oferte de la mai mulți cumpărători. Când se întâmplă acest lucru, casa vinde adesea pentru mai mult decât prețul de listă. Dar prețul nu este totul pentru un vânzător. Există alți factori. Dacă încercați să cumpărați o casă pe piața vânzătorului, aici sunt 10 sfaturi pentru a vă ajuta să scrieți această ofertă de cumpărare câștigătoare și să învingeți concurența.
01 Trimiteți o scrisoare de aprobare cu oferta dvs.
02 Angajați un Agent Imobiliar Asertiv
Un agent care creează constant piețele și rețelele cu alți agenți are mai multe șanse de a obține un avantaj pe noua dvs. locuință înainte de oricine altcineva, motiv pentru care trebuie să angajați un agent bun . Când o asistentă tânără era pregătită să cumpere o casă pe care tocmai o topea la prânz, agentul ei a insistat să scrie oferta pe capota mașinii ei. Apoi agentul a sunat agentul de listare din celula ei. Ea a convins agentul să renunțe la ceea ce făcea și să se alăture ei în casa vânzătorului său pentru a prezenta oferta. Oferta asistentei a fost acceptata in aceasta dupa-amiaza.
03 Scrieți o ofertă prietenoasă
Nu includeți cerințe privind oferta dvs. care pot irita sau mânca vânzătorul. Dacă este obișnuit în zona dvs. cumpărătorul să plătească pentru polița de asigurare a titlului propriu, nu cereți vânzătorului să suporte acel cost. În cazul în care majoritatea cumpărătorilor solicită posesia la ora 17:00 în ziua închiderii, arătați că sunteți diferit și generos, oferindu-i vânzătorului două sau trei zile să se mute.
04 Pune-ți cel mai bun picior înainte
Pur și simplu puneți acest lucru, scrieți-vă oferta cea mai bună. S-ar putea să aveți doar o singură șansă de a face o impresie asupra vânzătorului, astfel încât să nu faceți o ofertă scăzută în speranța că vânzătorul vă va oferi un contra-contra. Dacă vânzătorul a primit oferte multiple , ofertele cele mai scăzute nu sunt nici măcar luate în considerare. Sunt împinși în grămada respinsă . Aflați dolarul de top pe care sunteți dispus să plătiți pentru casa și oferiți acest preț.
05 Depuneți un depozit de bani sănătoși
Un depozit de bani mai serios vă arată că sunteți serios și sunteți dispus să vă puneți banii pe masă. Vânzătorii vor simți mai mult angajamentul de a spune, de exemplu, un depozit de 3% de 1%, adică dacă o casă este listată la 300.000 de dolari, nu oferă un depozit de 500 USD. Vânzătorul a putut simți că nu aveți nimic în pericol și că ați putea pleca de la tranzacție după cum doriți. Un depozit de 5.000 $, 10.000 $ sau 15.000 $ spune "Sunt angajat să cumpăr această casă ."
06 Discuții în numerar
Dacă sunteți în stare să plătiți "toată banii" pentru o casă, spuneți așa. Deși este întotdeauna "toată banii" în final către vânzător, chiar dacă cumpărătorul obține un împrumut, o tranzacție care nu depinde de obținerea aprobării de împrumut este mai atractivă pentru un vânzător.
07 Scurtarea perioadelor de inspecție
Multe contracte standard de achiziție imobiliară dau cumpărătorului X un număr de zile pentru a efectua inspecții înainte ca cumpărătorul să fie obligat să continue tranzacția. În cazul în care contractul dvs. de achiziție implicit este de 17 zile, încercați să scurtați perioada de timp respectivă la 10. Prin legea federală, dacă nu renunțați în mod explicit la dreptul dvs. în conformitate cu Lead Paint Disclosure, aveți la dispoziție 10 zile pentru a inspecta proprietatea pentru semne de contaminare a vopselei cu plumb.
08 Renunță la unele situații de urgență
Dacă ați vorbit cu consilierul juridic și vă simțiți confortabil să vă riscați depozitul, vă recomandăm să renunțați la eventualele situații de urgență, cum ar fi cele pentru împrumuturi, aprecieri sau inspecții. Cu toate acestea, există riscuri. Dacă renunțați la o situație de apreciere și casa va aprecia sub prețul dvs. de vânzare, va trebui să faceți acea diferență în numerar. Dar fără eventuale contingente, oferta dvs. va fi mai mult decât solidă decât cea a unui concurent.
09 Scrieți vânzătorului o scrisoare
În cazul în care vânzătorul are opt oferte pe masă, dar oferta dvs. include o scrisoare personal scrisă de dvs. personal, oferta dvs. se va remarca. În scrisoarea dvs., veți dori să apelați la emoțiile vânzătorului, explicând de ce sunteți îndrăgostiți de casa ei și listați toate motivele pentru care ar trebui să câștige oferta dvs. Dacă puteți evoca lacrimi de bucurie sau induceți empatie de la vânzător, oferta dvs. va câștiga probabil.
10 Ofertă de închidere rapidă
Cu excepția cazului în care există circumstanțe atenuante, mulți vânzători preferă să se închidă în termen de 30 de zile sau mai puțini. Dacă puteți oferi o perioadă de închidere de 21 de zile, aceasta ar putea fi mai importantă pentru vânzător decât o ofertă pentru mai mulți bani și să fie doar marginea de care aveți nevoie pentru a bate competiția.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.