De ce a fost respinsă oferta dvs.?

De ce vânzătorul refuză să accepte oferta dvs.?

Ofertele respinse provoacă o dezamăgire considerabilă pentru cumpărătorii de case și o suferință enormă. Un vânzător nu trebuie să riposteze oferta cumpărătorului în jumătate pentru cumpărători să simtă că inimile lor au fost smulse. Un vânzător trebuie să spună că este "NU", iar oferta dvs. este respinsă.

Iată primele patru motive de respingere a ofertelor de cumpărare:

Refuzul ofertei Motivul # 1: Prețul este prea mic

1. Vânzătorii se pot simți ușor insultați. Dacă un cumpărător oferă prea puțin, vânzătorul ar putea crede că cumpărătorul nu este un cumpărător serios.

1. Vânzătorul poate fi prea supărat să răspundă și, prin urmare, va respinge oferta în mod direct.
2. În cazul în care casa tocmai a venit pe piață și este o listă proaspătă, vânzătorul ar putea simți că este prea devreme să se uite la oferte mai puțin decât lista.
3. În majoritatea statelor, vânzătorilor nu li se cere să răspundă la prețuri mai mici decât cele de pe listă, dar agenții trebuie să le livreze.

Propunerea de respingere a motivului # 2: Agentul de vânzări este un jaf

Scoff ca tine poate, dar acest lucru poate fi o problemă gravă. Agenții care posedă grațiile sociale ale unui cimpanzeu ar trebui să-și suspende licențele imobile pentru că nimeni nu dorește să se ocupe de ele. Agenții fără maniere își pierd timpul și fac viața cumpărătorului în necunoștință de mizerabil. Dacă un agent de vânzare anulează agentul de listare, mai ales în situația unei oferte multiple , acesta reflectă slab pe cumpărătorul respectivului agent. Asigurați-vă că agentul dvs. nu comite niciuna dintre aceste păcate:

1. Șuieră sau ridică voce pe telefon sau în persoană

1. Uită să spună sau vă mulțumesc
2. Face cereri și emite ultimate
3. Insultele agentului de listare prin imprimarea unor date comparabile despre vânzări sau de piață, deducerea faptului că agentul de listare este prost sau ignorant (chiar dacă este adevărat)
4. Menține o atitudine deșartă
5. Abordează agentul de listare într-o manieră agresivă sau împingătoare

1. Nu are profesionalism

Nu există nimic care să împiedice un agent de listare să ia două oferte identice unui vânzător și să spună: "Nu îmi place agentul A, dar agentul B este profesionist. Alegeți oferta dorită". Majoritatea vânzătorilor care au dat aceste circumstanțe vor alege oferta de la agentul B. Nu uitați niciodată că aceasta este o afacere de rețea; fiind politicos și respectuos, cântă de multe ori. Nu lăsați agentul tău să-ți saboteze șansele de a pleca. Dacă nu este prețul, adesea este agentul.

Sperați că acest lucru nu se întâmplă în domeniul imobiliar, dar se întâmplă în fiecare zi.

Propunerea de respingere a motivului # 3: Agentul de înregistrare reprezintă un cumpărător concurente

O practica putin cunoscuta in randul consumatorilor este discutia comisioara variabila sau duala care agentii de listare uneori specifica si negociaza in acorduri de listare. Ce înseamnă acest lucru este agentul de listare face un acord cu vânzătorul că dacă agentul de listare se termină, de asemenea, reprezentând cumpărătorul, agentul de listare își va reduce comisionul (pentru că câștigă ambele părți ale comisiei).

De exemplu, dacă agentul de listare plătește o comisie imobiliară tradițională și poate plăti brokerul de vânzare cu puțin mai puțin, ar putea accepta să bată un punct procentual din comisie dacă ea reprezintă ambele părți ale tranzacției.

Se numește o rată variabilă. Prin urmare, dacă agentul tău scrie o ofertă, vânzătorul va plăti mai mult și mai puțin net. Cereți agentului dvs. să verifice MLS pentru a vedea dacă comisionul este variabil. Dacă da, agentul dvs. ar putea fi dispus să se potrivească termenilor pentru a vă aduce casa.

Acest lucru nu înseamnă că trebuie să sunați agentul înscrierii pentru a vedea casa.

Propunerea de respingere a motivului # 4: Cumpărătorul nu a întrunit nevoile specifice ale vânzătorului

Agenții de vânzări ar trebui să sune întotdeauna un agent de listare pentru a afla dacă vânzătorul are anumite cerințe specifice sau butoane fierbinți. Uneori, agenții de listare includ sugestii utile în partea de remarci a agentului MLS. Dacă da, scrieți-le în ofertă.

1. Dacă vânzătorul are nevoie de o escrow lungă , oferă o dată mai lungă de închidere.
2. Dacă vânzătorul dorește să vadă un depozit de bani serios , creșteți depozitul.
3. Uneori nu sunt îndeplinite condițiile de finanțare menționate în MLS. De exemplu, dacă vânzătorul va accepta doar oferte în numerar, nu vă așteptați la o ofertă cu termeni FHA pentru a fi acceptată.

1. În cazul în care vânzătorul este preocupat de reparații, oferta de a cumpăra proprietatea "așa cum este", după ce prevede o inspecție la domiciliu .
2. Poate e scrisoarea de pre - aprobare a creditorului pe care vânzătorul dorește; punctul este că nu puteți ști cum să satisfaceți cerințele vânzătorului dacă nu vă întrebați.

La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.