Aceste observații m-au determinat să cred că unii agenți ai cumpărătorului, nu toți, prin orice întindere, rareori discută elementele negociabile într-un contract de cumpărare cu cumpărătorul. Mulți agenți verifică doar cutiile în funcție de obiceiurile locale și nu există nimic în neregulă cu această abordare, cu excepția faptului că nu oferă într-adevăr cumpărătorului sau vânzătorului o alegere sau un cuvânt în cauză, cu atât mai puțin o înțelegere aprofundată a ofertei de cumpărare .
Dacă un cumpărător cheltuie sute de mii de dolari pentru a cumpăra o casă , acei cumpărători merită să cunoască punctele negociabile și să aibă o voce în situație. De asemenea, un vânzător ar trebui să știe care lucruri pot fi negociate și dacă există vreun spațiu în unele dintre costurile de vânzare, care afectează venitul net al vânzătorului .
De exemplu, deși este ceva neobișnuit, am avut vânzătorii spunând că preferă să reducă în mod semnificativ prețul de vânzare și să permită cumpărătorului să plătească toate costurile de vânzare, cu excepția comisionului .
Există motive pentru a face acest lucru în acest fel și motive să nu. Probabil cea mai importantă este într-o tranzacție finanțată, dacă cumpărătorul trebuia să plătească partea vânzătorului din costurile de închidere, ar însemna aducerea mult mai multor bani în avans pentru închidere. Acesta este bumerangul. Cumpărătorii sunt adesea strânși pe fondurile lichide.
Cu toate acestea, costurile de închidere pot fi negociate între părți. Cine plătește ce parte din costurile de închidere este un element negociabil într-un contract de vânzare rezidențial, deși poate fi obișnuit ca vânzătorul să poată absorbi un procent mai mare din aceste taxe. De ce vânzătorul? Întrucât vânzătorul primește, în general, banii într-o tranzacție și un cumpărător îl cheltuiesc din buzunar.
Țineți minte, de asemenea, că fiecare stat din America utilizează destul de mult propriul acord de vânzare rezidențial. Nu există niciunul pentru toate dimensiunile. În Texas, contractele sunt numite Contractul rezidențial Unu-Patru Familii, dezvoltat de Comisia pentru Real Estate din Texas.
În California, contractul de a cumpăra o locuință este un Acord privind achizițiile rezidențiale din California și Instrucțiunile comune de escrow, actualizate cu aproape o mie de ani în urmă de Asociația Agenții imobiliari din California. Se pare că, în Florida, agenții folosesc mai multe tipuri diferite de contracte de cumpărare rezidențiale care au fost aprobate de Barul Florida și de Asociația Agenții imobiliari din Florida, în funcție de faptul dacă un cumpărător achiziționează casa ca ESTE .
Cu toate acestea, chiar și cu toate diferențele și diversele moduri în care sunt practicate bunurile imobile în întreaga țară, anumite aspecte ale acordurilor de cumpărare sunt similare.
Costurile de închidere sunt taxe pe care ați putea dori să le luați în considerare înainte de a semna un contract de cumpărare și întrebați agentul imobiliar dacă sunt negociabile. Realizați că nu doriți să încercați să schimbați modul în care personalizarea locală dictează, de exemplu, mai ales dacă sunteți implicat într-o situație cu mai multe oferte deoarece ar putea afecta șansele de acceptare a ofertei.
Tipuri de taxe negociabile într-un contract de achiziție rezidențial
- Taxele de transfer
- Taxele de escrow
- Titlul de proprietate al Asiguratului
- Declarații de stat mandatate
- Taxele de transfer HOA și taxele de documentare
- Inspecții și rapoarte
Tipuri de elemente de negociere într-un contract de achiziție rezidențial
- Suma de depozit de bani serios
- Perioada de timp pentru ca vânzătorul să prezinte dezvăluiri
- Perioada de timp pentru a finaliza toate inspecțiile cumpărătorului
- Perioada de timp pentru cumpărător pentru a obține o apreciere
- Perioada de timp pentru cumpărător pentru a obține aprobarea împrumutului
- Bunurile personale care rămân la domiciliu
- Luminări care ar putea fi excluse din vânzare
- Perioada de timp pentru închiderea escrow
- Perioada de timp pentru eliberarea contingenților, cum ar fi vânzarea unei locuințe existente
- Perioada de timp pentru finalizarea trecerii
- Perioada de posesie
- Litigii lichidate
- Soluționare a litigiilor
- Perioada de timp pentru acceptarea ofertei
Mulți cumpărători consideră că este util să primiți o copie a contractului de vânzare rezidențială înainte de a scrie o ofertă, dar având în vedere mediul nostru rapid și numărul de documente care sunt semnate online, acest lucru ar putea să nu fie posibil. Multe acorduri de vânzare rezidențiale constau în 10 pagini sau mai mult și există întotdeauna alte documente care pot însoți de obicei contractul.
În general, când lucrez cu avocații, doresc să citească întregul contract de vânzare rezidențial, și nu îi învinovățesc. Desigur, majoritatea vânzătorilor de case și cumpărătorilor nu sunt avocați, dar încurajez toate părțile să citească cu atenție contractul, să pună întrebări și să continue să pună întrebări dacă răspunsurile sunt nesatisfăcătoare. Aveți dreptul să cunoașteți detaliile achiziției dvs. de acasă. Exercitați acest drept. Nu vă mulțumiți cu "inițial aici" și "semnați acolo".
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.