Obțineți date cruciale înainte de a face o ofertă de domiciliu
Este întotdeauna util să afli de ce vânzătorul vinde; cu toate acestea, s-ar putea să nu reușiți să obțineți aceste informații, deoarece agentul de listare poate refuza să vă spună. Dar puteți obține informații fără a se baza pe cooperarea agentului de listare.
Realizați faptul că nici unul dintre următoarele nu este suficient, dar fiecare dintre acestea, împreună cu ceilalți, îi va ajuta pe cumpărători să ia decizia asupra celui mai bun preț .
- Determinați piața: verificați temperatura pieței. Este piața caldă, rece sau neutră ? Dacă faceți o ofertă pe o piață a cumpărătorului , veți avea mai puțină concurență pentru casa. Vânzătorii vor fi mai receptivi la orice ofertă, deoarece există mai puțini cumpărători.
Dacă cumpărați pe o piață a unui vânzător, vânzătorii ar putea să nu ia în considerare nicio ofertă care să fie mai mică decât prețul de listă. De fapt, vânzătorii ar putea primi foarte bine oferte multiple, ceea ce înseamnă că oferta dvs. ar trebui să fie cât mai atractivă pentru a câștiga acceptarea.
- Aflați cât de mult plătește vânzătorul : Deși este adevărat că, în multe cazuri, prețul pe care vânzătorul la plătit inițial pentru locuință nu are o influență prea mare asupra pieței de astăzi; cu toate acestea, în cazul în care vânzătorul cumpărat cu câțiva ani în urmă într-o piață deprimată , cu puțină apreciere deoarece, prețul solicitat ar trebui să fie mai aproape de prețul de cumpărare a vânzătorului. Deși este posibil să nu reușiți să aflați situația casei atunci când vânzătorul l-a cumpărat, și nici dacă circumstanțele au fost atenuante, puteți să vă ajustați pentru creșteri datorate îmbunătățirii aprecierii și remodelarii .
- Determinați soldul ipotecar al vânzătorului : cu excepția cazului în care vânzătorul este în stare de nerambursare și este dispus să participe la o vânzare în lipsă , este puțin probabil ca vânzătorul să accepte o ofertă mai mică decât ipoteca (ipotecile), plus costurile de închidere. În cazul în care vânzătorul are un sold ipotecar extrem de ridicat, iar proprietatea este vacantă, puteți presupune că vânzătorul plătește ipoteca din buzunar, plătește probabil pe două case.În cazul în care soldul ipotecar este foarte scăzut, vânzătorul nu poate să fie motivat să vândă imediat și își poate permite să aștepte pe piață pentru a obține prețul de listă.
- Examinați vânzările comparabile : când vă uitați la vânzări comparabile, utilizați numai proprietățile care sunt similare în configurație, vârstă și locație la casa pe care doriți să o cumpărați. Utilizați datele din cele mai recent vândute vânzări și nu priviți mai mult de șase luni, deoarece evaluatorii nu vor.
- Analizați prețurile la prețuri-vânzare-prețuri: adresați- vă agentului dvs. pentru un raport de tendință care acoperă ultimele șase luni. Căutați prețurile locuințelor așa cum sunt enumerate și comparați-le cu prețurile vândute. Întrebați cât este decalajul? Sunt casele de vânzare peste prețul de listă sau sub? În cazul în care prețul de listă, cu care procent? În cazul în care multe case se vând la 2% sub prețul de listă, de exemplu, acel procent ar putea indica prețul pe care vânzătorul va sau ar trebui să îl accepte.
- Verificați mediile de cost pătrat: În primul rând, înțelegeți că casele mai mici sunt prețate mai mari pe picior pătrat, iar casele mai mari sunt prețate mai puțin pe picior pătrat . Nu puteți lua costul mediu pătrat de picior și îl puteți multiplica cu ajutorul materialelor pătrate din casa pe care doriți să o cumpărați, pentru a vă oferi un preț rezonabil de oferit. Dar puteți verifica tendințele pentru a determina dacă mediile de cost pătrat-picior sunt în creștere sau în declin și utilizați aceste informații în avantajul dumneavoastră.
- Cereți Istoricul casei și DOM: Uneori, agenții iau liste de pe piață și le retrimite ca o listă nouă. Aflați dacă locuința a fost o listă expirată și apoi relistată. Domeniul DOM este important deoarece, dacă casele s-au aflat pe piață mai mult de 30 de zile, vânzătorii ar putea fi mai motivați să se rotească și să se ocupe.
În încheiere, încercați să nu vă atașați emoțional la casă înainte ca oferta dvs. de cumpărare să fie acceptată. Pregătiți-vă pentru o contra-ofertă . Țineți în minte alte câteva case în cazul în care oferta dvs. este respinsă .
Du-te la pagina unu: cât de mult pentru a oferi o casă
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.