Este destul de comun pentru cumpărătorii de case, în special pentru cumpărătorii de case de prima dată , să facă o greșeală contra ofertei. Unii cumpărători cred că este bine să încerce să negocieze prețul de vânzare al unei case deoarece ei cred că vânzătorii se așteaptă să contracareze oferta. De fapt, uneori, agenții cumpărătorilor, care pretind că reprezintă cumpărătorul și care de multe ori sunt obligați legal să urmeze fiduciar, vor dezvălui agentului de listare cumpărătorii vor accepta o contra-ofertă.
Acest tip de comportament rău este, de fapt, spune agentului de listare cumpărătorii nu sunt serioase cu privire la prețul de vânzare pe care l-au oferit și că vor plăti mai mult. În general, aceasta este o informație privilegiată pe care agentul de listare nu are dreptul să o audă. Dar dacă agentul de înscriere devine vânt al acestei noțiuni, puteți paria că este posibil ca agentul să transmită vânzătorului acea mică viziune. Oferă vânzătorului mâna superioară în negocieri, iar agentul cumpărătorului a făcut o nedreptate gravă către cumpărător, indiferent de intențiile bine intenționate.
Nu este preocuparea vânzătorului dacă agentul cumpărătorului ia violat fiduciarul către clientul său, iar vânzătorul va folosi fără îndoială aceste informații în avantajul vânzătorului. În funcție de cât timp casa a fost pe piață, vânzătorul ar putea alege să contracareze oferta la prețul inițial de vânzare. Aceasta are ca rezultat o greșeală contra ofertei pentru cumpărător. Nu ceea ce aștepta cumpărătorul.
Nu face acest counter oferta greșeală pentru o nouă listă de domiciliu
Zilele de pe piață nu întotdeauna fac diferența în prețul de vânzare, iar multe case care au fost pe piață timp de 3 luni sau mai mult vin în cele din urmă la prețul de listă. Cu toate acestea, casele care sunt o listă relativ nouă vor fi rareori vândute la prețuri mai mici decât prețurile de listă atunci când vinde în prima săptămână.
Înseamnă că prețul a fost la o valoare de piață corectă. De aceea nu este întotdeauna o idee bună să încerci să negociezi și să te aștepți ca vânzătorul să contracareze oferta pe o nouă listă, dar există și un alt motiv foarte bun pentru a nu negocia, ceea ce este adesea neglijat.
Motivul este că majoritatea contractelor oferă un timp pentru a procesa. Timp prețios care deschide o fereastră de oportunitate pentru un alt cumpărător să viziteze casa și să scrie o ofertă cu preț total, probabil cu o finanțare mai bună și termeni, de asemenea. Dacă sunteți cumpărătorul care speră să cumpere o locuință în aceste circumstanțe, probabil că nu sunteți singurul cumpărător de pe piață și gusturile dvs. dintr-o casă nu sunt, probabil, atât de diferite de orice alt cumpărător de acasă. Puteți fi destul de bine sigur că dacă vă place casa, un alt cumpărător va, de asemenea.
Este o greșeală contra oferta de a oferi vânzătorului prea mult timp pentru a găsi un alt cumpărător care va plăti mai mult.
Procesul de a contracara oferta și timpul implicat
- Agentul de vânzări și vânzătorii discută termenii ofertei prin telefon sau prin e-mail.
- Vânzătorul autorizează agentul de listare să elaboreze o contra-ofertă, iar agentul ar putea sugera foarte bine și alte aspecte ale ofertei. Lucrurile pe care ambele părți le-ar fi permis să se îndrepte în cazul în care oferta a fost acceptată în scris, ci din moment ce se dorește un contor, concluzionează că acestea ar putea include și acele elemente.
- Agenția înscrierii trimite vânzătorului spre semnare contravaloarea ofertei pentru semnătură, care a ieșit de la cină și nu verifică e-mailul până în dimineața următoare.
- La primirea contorului semnat de la vânzător, agentul de listare trimite prin e-mail contravaloarea agentului cumpărătorului, care ar putea participa la meciul de fotbal al fiului său pentru după-amiaza.
- Mai târziu după-amiaza, agentul cumpărătorului solicită cumpărătorului să discute termenii contrabursului și dacă cumpărătorul ar trebui să accepte termenii și condițiile ofertei de contrapartidă sau dacă cumpărătorul ar trebui să emită oa doua ofertă de contrapartidă.
- Cel mai adesea, cumpărătorul acceptă termenii contrabursului.
- Este vorba despre momentul în care agentul de listare notifică agentului cumpărătorului că a sosit o altă ofertă, o ofertă mai bună, iar vânzătorul retrage contravaloarea ofertei.
Vezi, a trecut prea mult timp în acest scenariu. Mai mult de 24 de ore. Aceasta este o multime de timp pentru un alt cumpărător să scrie o ofertă de preț complet , o tactică pe care primul cumpărător a neglijat să o facă atunci când a prezentat ocazia, deoarece cumpărătorul sperase să negocieze. Cumpărătorul a vrut probabil să "salveze" 5.000 $ sau 10.000 $ oferind mai puțin și nu a văzut această strategie ca o greșeală contra ofertei. Dacă vânzătorul nu are intenția de a accepta o ofertă mai mică, nu există "economii" care să fie câștigate.
Nu credeți că un agent care vă spune vânzătorului poate "contracara întotdeauna oferta". Deoarece, chiar dacă vânzătorul face acest lucru, puteți pierde în continuare casa, dacă locuința se află încă în scenă. Nu fi tipul acela cu ghișeul oferit de ghișeu sub centură.
La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.